
- •Г. В. Савицкая
- •Предисловие
- •Часть 1
- •1.2. Виды анализа хозяйственной деятельности
- •1.3. Роль анализа хозяйственной деятельности в управлении производством и повышении его эффективности
- •Глава 2 предмет, содержание и задачи анализа хозяйственной деятельности
- •2.1. Предмет и объекты анализа хозяйственной деятельности
- •2.2. Содержание и задачи анализа хозяйственной деятельности
- •2.3. Принципы анализа хозяйственной деятельности
- •2.4. Связь анализа хозяйственной деятельности с другими науками
- •Глава 3 метод и методика комплексного экономического анализа хозяйственной деятельности предприятий
- •3.1. Метод анализа хозяйственной деятельности, его характерные черты
- •3.2. Системный подход в анализе хозяйственной деятельности
- •3.3. Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности
- •3.4. Разработка системы взаимосвязанных аналитических показателей
- •Глава 4способы обработки экономической информации в анализе хозяйственной деятельности предприятий
- •4.1. Способ сравнения в анализе хозяйственной деятельности
- •4.2. Многомерные сравнения в анализе хозяйственной деятельности
- •4.3. Способы приведения показателей в сопоставимый вид
- •4.4. Использование относительных и средних величин в анализе хозяйственной деятельности
- •4.5. Способы группировки информации в анализе хозяйственной деятельности
- •4.6. Балансовый способ в анализе хозяйственной деятельности
- •4.7. Использование графического способа в анализе хозяйственной деятельности
- •4.8. Способы табличного отражения аналитических данных
- •Глава 5 методика факторного анализа
- •5.1. Понятие, типы и задачи факторного анализа
- •5.2. Классификация факторов в анализе хозяйственной деятельности
- •5.3. Систематизация факторов в анализе хозяйственной деятельности
- •5.4. Детерминированное моделирование и преобразование факторных систем
- •Глава 6 способы измерения влияния факторов в детерминированном анализе
- •6.1. Способ цепной подстановки
- •6.2. Индексный метод
- •6.3. Способ абсолютных разниц
- •6.4. Способ относительных разниц
- •6.5. Способ пропорционального деления и долевого участия
- •6.6. Интегральный способ в анализе хозяйственной деятельности
- •6.7. Способ логарифмирования в анализе хозяйственной деятельности
- •Глава 7 способы изучения стохастических (корреляционных) взаимосвязей в анализе хозяйственной деятельности
- •7.1. Понятие стохастической связи и задачи корреляционного анализа
- •7.2. Использование способов парной корреляции для изучения стохастических зависимостей
- •7.3. Методика множественного корреляционного анализа
- •7.4. Методика оценки и практического применения результатов корреляционного анализа
- •Глава 8 методика выявления и подсчета резервов в анализе хозяйственной деятельности предприятий
- •8.1. Понятие, экономическая сущность хозяйственных резервов и их классификация
- •8.2. Принципы организации поиска и подсчета резервов
- •8.3. Методика определения и обоснования величины резервов
- •Глава 9 методика функционально-стоимостного анализа
- •9.1.Сущность и задачи функционально-стоимостного анализа
- •9.2. Принципы организации функционально-стоимостного анализа
- •9.3. Последовательность проведения функционально-стоимостного анализа
- •9.4. Опыт и перспективы использования функционально-стоимостного анализа
- •Глава 10 методика обоснования управленческих решений на основе маржинального анализа
- •10.1. Значение и задачи анализа
- •10.2. Анализ функциональной связи между издержками и объемом производства продукции
- •10.3. Анализ функциональной связи между затратами, объемом продаж и прибылью. Определение безубыточного объема продаж и зоны безопасности предприятия
- •10.4. Анализ факторов изменения точки безубыточности и зоны безопасности предприятия
- •10.5. Определение критической суммы постоянных расходов и критического уровня цены реализации
- •10.6. Аналитическая оценка решения о принятии дополнительного заказа по цене ниже себестоимости продукции
- •10.7. Обоснование структуры товарной продукции
- •10.8. Обоснование варианта цены на новое изделие
- •10.9. Выбор варианта машин и оборудования
- •10.10. Обоснование решения "производить или покупать"
- •10.11. Выбор варианта технологии производства
- •10.12. Выбор решения с учетом ограничений на ресурсы
- •Глава 11организация и информационное обеспечение анализа хозяйственной деятельности предприятий
- •11.1. Основные правила организации анализа
- •11.2. Организационные формы и исполнители анализа хозяйственной деятельности предприятий
- •11.3. Планирование аналитической работы
- •11.4. Информационное обеспечение анализа
- •11.5. Подготовка и аналитическая обработка исходных данных в анализе хозяйственной деятельности
- •11.6. Документальное оформление результатов анализа
- •11.7. Организация автоматизированного рабочего места аналитика
- •Часть II
- •12.2. Основные источники капитала, порядок его формирования и размещения
- •12.3. Бухгалтерский баланс, его сущность и порядок отражения в нем хозяйственных операций
- •12.4. Группировка статей в бухгалтерском балансе и их содержание
- •12.5. Анализ наличия, состава и динамики источников формирования капитала предприятия
- •12.6. Анализ размещения капитала предприятия
- •12.7. Анализ состава, динамики и состояния основных средств
- •12.8. Анализ состава и динамики долгосрочных вложений
- •12.9. Анализ состояния запасов
- •12.10. Анализ состояния дебиторской задолженности
- •12.11. Анализ остатков и движения денежной наличности
- •Глава 13анализ эффективности и интенсивности использования капитала предприятия
- •13.1. Показатели эффективности и интенсивности использования капитала. Методика их расчета
- •13.2. Факторный анализ рентабельности капитала.
- •13.3. Анализ оборачиваемости капитала
- •13.4. Оценка эффективности использования заемного капитала. Эффект финансового рычага
- •13.5. Анализ доходности собственного капитала
- •Глава 14анализ эффективности использования основного капитала
- •14.1. Анализ эффективности использования основных производственных фондов (опф)
- •14.2. Анализ использования технологического оборудования
- •14.3. Резервы увеличения выпуска продукции, фондоотдачи и фондорентабельности
- •14.4. Анализ эффективности использования нематериальных активов
- •14.5. Анализ использования производственной мощности предприятия
- •Глава 15анализ использования материальных ресурсов предприятия
- •15.1. Задачи анализа, источники информации
- •15.2. Анализ обеспеченности предприятия материальными ресурсами
- •15.3. Анализ использования материальных ресурсов
- •15.4. Анализ прибыли на рубль материальных затрат
- •Глава 16анализ использования трудовых ресурсов предприятия
- •16.1. Анализ обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами
- •16.2. Анализ социальной защищенности членов трудового колллектива
- •16.3. Анализ использования фонда рабочего времени
- •16.4. Анализ производительности труда
- •16.5. Анализ эффективности использования трудовых ресурсов
- •16.6. Анализ трудоемкости продукции
- •16.7. Анализ фонда заработной платы
- •16.8. Анализ эффективности использования фонда заработной платы
- •Глава 17анализ маркетинговой деятельности предприятия
- •17.1. Значение и задачи анализа маркетинговой деятельности
- •17.2. Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов
- •17.3. Оценка риска невостребованной продукции
- •17.4. Анализ рынков сбыта продукции
- •17.5. Анализ ценовой политики предприятия
- •17.6. Анализ конкурентоспособности продукции
- •Глава 18 анализ производства и реализации продукции
- •18.1. Задачи и информационное обеспечение анализа
- •18.2. Анализ динамики и выполнения плана производства и реализации продукции
- •18.3. Анализ ассортимента и структуры продукции
- •18.4. Анализ качества произведенной продукции
- •18.5. Анализ ритмичности работы предприятия
- •18.6. Анализ факторов и резервов увеличения выпуска и реализации продукции
- •Глава 19анализ себестоимости продукции (работ, услуг)
- •19.1. Анализ общей суммы затрат на производство продукции
- •19.2. Анализ затрат на рубль товарной продукции
- •19.3. Анализ себестоимости отдельных видов продукции
- •19.4. Анализ прямых материальных затрат
- •19.5. Анализ прямых трудовых затрат
- •19.6. Анализ косвенных затрат
- •19.7. Определение резервов снижения себестоимости продукции
- •Глава 20 анализ финансовых результатов деятельности предприятия
- •20.1. Задачи анализа финансовых результатов
- •20.2. Анализ состава и динамики балансовой прибыли
- •20.3. Анализ финансовых результатов от реализации продукции, работ и услуг
- •20.4. Асссортиментная политика предприятия и ее влияние на формирование прибыли
- •20.5. Анализ уровня среднереализационных цен
- •20.6. Анализ внереализационных финансовых результатов
- •20.7. Анализ рентабельности предприятия
- •20.8. Методика подсчета резервов увеличения суммы прибыли и рентабельности
- •Глава 21анализ прибыли и рентабельности по международным стандартам
- •21.1. Методика факторного анализа прибыли в системе директ-костинг
- •21.2. Методика анализа рентабельности по системе директ-костинг
- •21.3. Предельный анализ и оптимизация прибыли
- •Максимизация прибыли на основе предельного подхода
- •Глава 22 анализ использования прибыли предприятия
- •22.1. Содержание, задачи и информационное обеспечение анализа использования прибыли
- •22.2. Анализ налогооблагаемой прибыли
- •22.3. Анализ налогов из прибыли
- •22.4. Анализ формирования чистой прибыли
- •22.5. Анализ распределения чистой прибыли
- •22.6. Анализ дивидендной политики предприятия
- •Глава 23 анализ эффективности инвестиционной деятельности
- •23.1. Анализ выполнения плана капитальных вложений
- •23.2. Анализ источников финансирования инвестиционных проектов
- •23.3. Ретроспективная оценка эффективности инвестиций
- •23.4. Анализ эффективности долгосрочных финансовых вложений
- •23.5. Прогнозирование эффективности инвестиционных проектов
- •23.6. Анализ эффективности лизинговых операций
- •Глава 24анализ финансового состояния предприятия
- •24.1. Понятие, значение и задачи анализа финансового состояния предприятия
- •24.2. Анализ финансовой структуры баланса
- •24.3. Анализ равновесия между активами предприятия и источниками их формирования. Оценка финансовой устойчивости предприятия
- •24.4. Оценка производственно-финансового левериджа
- •24.5. Анализ запаса финансовой устойчивости (зоны безубыточности) предприятия
- •24.6. Анализ платежеспособности предприятия на основе показателей ликвидности баланса
- •24.7. Оценка платежеспособности предприятия на основе изучения потоков денежных средств
- •24.8. Общая оценка финансового состояния предприятия
- •24.9. Прогнозирование и разработка моделей финансового состояния субъекта хозяйствования
- •Глава 25диагностика риска банкротства субъектов хозяйствования
- •25.1. Понятие, виды и причины банкротства
- •25.2. Методы диагностики вероятности банкротства
- •25.3. Пути финансового оздоровления субъектов хозяйствования
- •Литература
- •Анализ хозяйственной деятельности предприятия
- •Глава 5 методика факторного анализа 39
- •Глава 11 организация и информационное обеспечение анализа хозяйственной деятельности предприятий 115
- •Часть II 123
- •Глава 12 анализ формирования и размещения капитала 123
- •Глава 13 анализ эффективности и интенсивности использования капитала предприятия 156
- •Глава 21 анализ прибыли и рентабельности по международным стандартам 284
- •Глава 22 анализ использования прибыли предприятия 296
- •Глава 23 анализ эффективности инвестиционной деятельности 307
- •Глава 24 анализ финансового состояния предприятия 321
- •Глава 25 диагностика риска банкротства субъектов хозяйствования 349
17.4. Анализ рынков сбыта продукции
Анализ динамики рынков сбыта и их доходности. Анализ положения товаров на рынках сбыта.
От рынков сбыта зависят объем продаж, средний уровень цен, выручка от реализации продукции, сумма полученной прибыли и т.д. В первую очередь нужно изучить динамику о положении каждого вида продукции на рынках сбыта за последние 3-5 лет.
Из табл. 17.4 видно, что за последние два года спрос на продукцию А начал падать, особенно на внешних рынках. Дополнительные затраты на повышение конкурентоспособности данного вида продукции на внешнем рынке не принесли успеха: объем продаж и уровень рентабельности значительно снизились. По изделию В наблюдаются стабильный объем продаж и стабильный доход, а по изделиям С и D - рост объема продаж и рост доходности.
По данным, приведенным в табл. 17.5, можно изучить структуру рынков сбыта и уровень их доходности.
По результатам анализа выделяют четыре категории товаров:
"звезды", которые приносят основную прибыль предприятию и способствуют экономическому росту;
"дойные коровы" - переживают период зрелости, в незначительной степени способствуют экономическому росту, не нуждаются в инвестициях, приносят прибыль, которая используется на финансирование "трудных детей";
"трудные дети" - это, как правило, новые товары, нуждающиеся в рекламе, в продвижении на рынок, не приносят пока прибыли, но в будущем могут стать "звездами";
"мертвый груз" или "неудачники" - нежизнеспособны, не способствуют экономическому росту, не приносят прибыли.
Такая группировка продукции предприятия позволит выбрать правильную стратегию, направленную на финансирование "трудных детей", которые в ближайшее время могут стать "звездами", в поддержке достаточного количества "звезд", которые призваны обеспечить долгую жизнь предприятия, и "дойных коров", способствующих финансированию "трудных детей".
При этом нужно учитывать, на какой стадии жизненного цикла находится каждый товар на отдельных сегментах рынка:
а) нулевая стадия характеризуется изучением и апробацией идеи разработки нового товара, а потом и самого товара;
б) первая стадия (выпуск товара на рынок и внедрение), на которой выясняется, будет ли товар иметь успех на рынке. Прибыль на этой стадии невысока, так как значительные средства идут на амортизацию исследований, продвижение товара на рынок;
в) вторая стадия (рост и развитие продаж), на которой товар начинает приносить прибыль, он быстро покрывает все издержки и становится источником прибыли, хотя требует еще больших затрат на рекламную поддержку его продвижения на рынке;
г) третья стадия (зрелость) - товар имеет стабильный рынок, пользуется спросом и приносит регулярный доход, т.е. находится в самом прибыльном периоде, так как не требует затрат на продвижение на рынок, а только на рекламную поддержку его "известности";
д) четвертая стадия (насыщение и спад), на которой сначала объем продаж существенно не изменяется, а затем резко сокращается по предсказуемым и непредсказуемым причинам: товар, не претерпевающий никаких изменений, надоедает потребителям, или же исчезает потребность, которую он призван был удовлетворять. Искусство состоит в том, чтобы вовремя уловить и предвосхитить спад спроса на изделие путем его совершенствования или замены другим.
На анализируемом предприятии "звездами" в настоящий момент являются изделия С и D, приносящие наибольшую прибыль и имеющие высокий уровень доходности. К "дойным коровам" относятся изделия А и В. Их рентабельность ниже, но они приносят достаточно большой доход и производство их является еще выгодным для предприятия. Но поскольку изделие А находится на четвертой стадии жизненного цикла на рынке, наметился спад производства, то его нужно постепенно заменять новым, способным принести предприятию в будущем прибыль "восходящей звезды".
Результаты анализа должны помочь руководству предприятия разработать ассортимент товаров в соответствии с его стратегией и требованиями рыночной конъюнктуры. На анализируемом предприятии планируется сократить производство товара А и значительно увеличить производство товаров С и D. Кроме того, намечается к выпуску новый вид продукции Е, от которого предприятие в будущем надеется получить высокий доход.
В процессе анализа необходимо также выявить реальных и потенциальных конкурентов, провести анализ показателей их деятельности, определить сильные и слабые стороны их бизнеса, финансовые возможности, цели и стратегию конкурентов в области экспансии на рынке, технологии производства, качества продукции и ценовой политики. Это позволит предугадать образ их поведения и выбрать наиболее приемлемые способы борьбы по отвоевыванию у конкурента ниши на рынке.