Lección 3.

Ejercicio 1. Lea el texto consultando el diccionario y trate de comprender su contenido:

Funciones de la dirección de marketing

1. Desde el punto de vista funcional la dirección de marketing realiza tareas de análisis, planificación, organización, ejecución y control.

2. Análisis. La información es el instrumento con el que cuenta el directivo para mejorar la toma de decisiones. En un entorno cambiante, competitivo y turbulento la información se convierte en un factor esencial para responder a las demandas del mercado con rapidez.

El sistema de información comercial, vincula a la organización con su medio ambiente de mercado, incluye la especificación, la recolección, el análisis y la interpretación de la información para ayudar a la administración, a entender el medio ambiente, a identificar problemas y oportunidades y a desarrollar y evaluar cursos de acción de marketing.

El análisis del entorno permite potenciar las oportunidades de negocio de las empresas desarrollando ventajas competitivas sostenibles. De igual forma, es necesario conocer los puntos fuertes y débiles que posee la empresa, con objeto de gestionar los recursos disponibles, con los se que se encuentra la dirección de marketing para enfrenta competitivamente el mercado seleccionado. 3. Planificación y organización. La planificación especifica las políticas comerciales y selecciona las líneas de acción que guían la actividad comercial. 4. Ejecución. La organización interna de los servicios de marketing debe atender los siguientes requisitos: ser coherente con el tipo de estructura organizativa adoptada por la empresa; debe permitir realizar los objetivos y la estrategia de marketing con el máximo de eficacia; el reparto funcional de las actividades debe conciliarse con una orientación hacia, los productos, las zonas geográficas y los mercados. 5. Control. La función de control se encarga de medir los resultados de las acciones y compararlos con los objetivos. El resultado de la comparación facilita nueva información que permite tomar nuevas decisiones y cursos de acción correctores en su caso. El propósito de todo control es cerciorarse del logro efectivo de los objetivos. La implantación de un sistema de control permite la visualización rápida y adecuada de la situación, en el momento oportuno, con la menor inversión y esfuerzo. Es posible distinguir los siguientes niveles posibles: el control del plan anual; el control de la rentabilidad; el control de eficiencia.

Vocabulario:

directivo – руководство, правление

entorno competitivo – конкурентная среда

desarrollando ventajas competitivas – развивать выгодные конкурентно способные предложения

atender los requisitos – соответствовать требованиям

cerciorarse – убеждаться, удостоверяться

Ejercicio 2. Dé equivalentes españoles:

осуществлять задачи, принятие решений, сильные и слабые стороны, реагировать на потребности рынка, функциональное распределение видов деятельности, выявить проблемы и возможности, выбирать линии поведения, коммерческая деятельность, введение системы контроля, при меньших вложениях и усилиях, измерять результаты действий, сравнивать.

Ejercicio 3. Conteste a las preguntas:

1. ¿Qué tareas realiza marketing?

2. ¿Qué incluye el sistema de información comercial?

3. ¿Qué especifica y selecciona la planificación?

4. ¿Qué requisitos debe atender la organización interna de los servicios de marketing?

5. ¿De qué se encarga la función de control y cuál es su resultado?

6. ¿Cuáles son los niveles de control?

Ejercicio 4. Сomplete las frases con las palabras del texto:

1. La información se convierte en un ... esencial para responder a las ... del mercado con ... . 2. La implantación de un sistema de ... permite la visualización rápida y ... de la situación. 3. Debe permitir realizar los ... y la estrategia de ... con el máximo de eficacia. 4. La organización ... de los servicios de marketing debe ... los siguientes requisitos. 5. Es necesario ... los puntos fuertes y ... que posee la empresa. 6. La planificación especifica las ... comerciales y selecciona las líneas de ... que guían la actividad... .

Ejercicio 5. Termine las frases:

1. Desde el punto de vista funcional la dirección de marketing realiza tareas de ... .

2. La información es el instrumento con el que cuenta el directivo para mejorar ... .

3. Es necesario conocer los puntos fuertes y débiles que ... .

4. Es posible distinguir los siguientes niveles posibles: ... .

5. La función de control se encarga de medir los resultados de las acciones y ... .

6. La implantación de un sistema de control permite ... .

Ejercicio 6. Сomplete las frases con las preposiciones adecuadas:

1. ... el punto ... vista funcional la dirección ... marketing realiza tareas ... análisis y planificación 2. La información es el instrumento ... el que cuenta el directivo ... mejorar la toma ... decisiones. 3. El sistema ... información comercial, vincula ... la organización con el medio ambiente ... mercado. 4. Ser coherente ... el tipo ... estructura organizativa adoptada ... la empresa. 5. La información se convierte ... un factor esencial ... responder ... las demandas ... mercado ... rapidez. 6. El reparto funcional ... las actividades debe conciliarse ... una orientación ... los productos, las zonas geográficas y los mercados. 7. La implantación ... un sistema ... control permite la visualización rápida.

Ejercicio 7. Forme las palabras de la misma raíz:

servicio, función, permitir, visualización, actividad, empresa, dirección, realización.

Ejercicio 8. Cambie las palabras subrayadas por sinónimos adecuados:

1. La función de control se encarga de medir los resultados de las acciones. 2. El sistema de información comercial, vincula a la organización con su medio ambiente de mercado. 3. El propósito de todo control es cerciorarse del logro efectivo de los objetivos. 4. De igual forma, es necesario conocer los puntos fuertes y débiles que posee la empresa. 5. La organización interna de los servicios de marketing debe atender los siguientes requisitos.

Ejercicio 9. Dé definiciones de los fenómenos dados a continuación:

demanda mercado información comercial, empresa, la estrategia de marketing, inversión, control de la rentabilidad, plan anual.

Ejercicio 10. Traduzca por escrito el segundo párrafo del texto “Funciones de la dirección de marketing”.

Ejercicio 11. Relate el texto según el plan siguiente:

1. Tareas de la dirección de marketing.

2. Análisis. La información como el factor esencial.

3. Sistema de información comercial.

4. Planificación y organización.

5. Ejecución. Requisitos de los servicios de marketing.

6. Función y propósito de control.

Capítulo 6 “Comercio”

Lección 1.

Ejercicio 1. Lea el texto consultando el diccionario y trate de comprender su contenido:

COMERCIO INTERNACIONAL.

1. El comercio internacional se realiza entre países a diferencia del comercio interno que se desarrolla dentro de cada país. Si se compara el mercado interno de un país con el mercado internacional nos encontramos con dos precios, el precio interno y el precio internacional que pueden coincidir o ser diferentes. Si el mercado del país es cerrado sin las transacciones internacionales esta diferencia de precio no tiene ningún efecto ya que son dos mercados completamente independientes. Sin embargo, si un país abre sus fronteras al mercado exterior esta diferencia de precios es importante.

2. Si el precio interior es inferior al precio internacional, los productores del país venderán ese bien o servicio al exterior: exportaciones. Si el precio interior es superior al precio internacional, los compradores del país adquirirán ese bien o servicio en el exterior: importaciones. Cuando se abren las fronteras el precio interior sube hasta igualar el precio internacional. Con el nuevo precio los consumidores querrán comprar menos cantidad que antes y su situación empeora, ya que tienen que pagar un precio más elevado, mientras que los vendedores aumentarán su oferta. La situación de los vendedores mejora porque venden sus productos a un precio más elevado y además aumenta la cantidad colocada.

3. Si el precio interior es superior al precio internacional, al abrirse las fronteras del país al comercio internacional el precio interior baja hasta igualar al precio internacional. Con el nuevo precio los compradores querrán comprar mayor cantidad que antes mientras que los vendedores reducirán su oferta. Esto generará un exceso de demanda que no es cubierta por la oferta interna, pero que sí será satisfecha con la entrada de productos del exterior (importaciones). Como resultado la situación de los compradores mejora ya que tienen que pagar un precio más bajo. En cambio, la de los vendedores empeora porque venden sus productos a un precio más bajo y además disminuye la cantidad colocada.