37. Жизненный цикл товара.

Жизненный цикл товара – это продолжительность существования товара на рынке с момента его выхода на рынок до исчезновения. Состоит из 5 стадий:

Внедрение отличается тем, что торговля убыточна, объем продаж (V) низок. Влияние элементов макроэкономической политики на объём продаж следующее: качество, реклама, снижение цены, сервис.

Рост – признание товара покупателем, быстрый рост его продаж. Реклама, качество, цена, сервис.

Зрелость – характеризуется тем, что большинство покупателей уже приобрело товар. Снижение цены, реклама, качество, сервис.

Насыщение – когда несмотря на применяемые меры, объем начинает падать, но прибыль все равно растет.

Спад – главная задача специалистов в области маркетинга заключается в том, чтобы добиться принятия решения о снятии его с производства.

Маркетинговая политика в зависимости от ЖЦТ:

На первом этапе – внедрение – специалисты часто сталкиваются с огромным количеством проблем, основными из которых являются:

1. Недостаточный уровень рекламы;

2. Нежелание покупателя отойти от стереотипов;

3. Производственные трудности в серийном освоении изделия;

4. Неверно установленная цена;

5. Плохое использование системы товародвижения и сбыта.

На первом этапе теория рассматривает 4 стратегии выхода на рынок с новым товаром:

• Интенсивного маркетинга заключается в том, что устанавливается высокая цена на товар и расходуется много средств на маркетинг. Это выгодно когда покупатели в своей массе плохо осведомлены о товаре; тот кто знает – за ценой не постоит; необходимо выработать предпочтение к нашему товару по сравнению с конкурентами.

• Выборочного проникновения, когда устанавливается высокая цена на товар и низкие расходы на маркетинг. Это выгодно, когда емкость рынка невелика; товар большинству покупателей известен; покупатель за ценой не стоит, готов платить любую цену; конкуренция незначительна.

• Широкого проникновения – заключается в том, что устанавливается низкая цена, расходы на маркетинг высокие. Применяется для быстрого выхода на максимальный рынок, захват его максимальной доли. Применяется, если емкость рынка велика; покупатель товара не знает; сильная конкуренция; покупатель не может платить высокую цену за товар и увеличение масштабов производства.

• Пассивного маркетинга – низкая цена и низкие расходы на маркетинг. Выгодно, когда емкость рынка велика; покупатель хорошо осведомлен о товаре; незначительная опасность конкуренции.

На втором этапе – роста – фирма должна стремиться привлечь как можно больше клиентов-сбытовиков и организовать собственные каналы сбыта, необходимо заниматься модификацией товара, искать новый рынок.

На третьем этапе – зрелости – на рынке появляются покупатели, делающие вторичные закупки, а также покупатели-консерваторы, на которых должны быть направлены маркетинговые усилия.

На четвертом этапе – насыщения – объем продаж начинает падать и товар нужно сбагривать, что можно достичь модификацией, изменением дизайна упаковки.

На пятом этапе – спада – уговорить руководство перестать производить это изделие.