5. Маркетингова політика

1. Підприємство фармацевтичного профілю, що досягло високих показників обсягів збуту власної продукції і визнання покупців дістане максимальний прибуток на наступному етапі життєвого циклу товару:

A *Зрілості

B Впровадження на ринок

C Росту

D Спаду

E Розробки

2. На фармацевтичний ринок України надійшов новий лікарський засіб. Відомо, що торгівля ним збиткова: низький обсяг продажів, великі маркетингові витрати. В якій фазі життєвого циклу перебуває даний лікарський засіб:

1. Впровадження

2. Зростання

3. Зрілість

4. Насичення

5. спад

3. Лікарський препарат на матриці „Бостон консалтинг груп” відноситься до групи

товарів під загальною назвою „дійні корови”. На якій стадії життєвого циклу він

знаходиться:

A *Зрілості

B Впровадження на ринок

C Спадання

D Зростання

E Виходу з ринку

4. У якій фазі життєвого циклу лікарського засобу обсяг його продажу є максимальним ?

A *Зрілості

B Спаду

C Насичення

D Росту

E Виходу на ринок

5. Лікарський препарат на матриці „Бостон консалтинг груп” відноситься до групи

товарів під загальною назвою „дійні корови”. На якій стадії життєвого циклу він

знаходиться:

A *Зрілості

B Впровадження на ринок

C Спадання

D Зростання

E Виходу з ринку

6. При аналізі показників реалізації лікарського препарату спостерігається розширення ринку, абсолютний зріст запасів препарату у виробника, зниження темпів росту продаж, інтенсивна конкуренція. На якому етапі життєвого циклу товару знаходиться лікарський препарат:

A *зрілість

B впровадження

C зростання

D розробка

E насичення та спадання

7. Фармацевтична фірма "Адоніс" продовжує випускати послаблюючий препарат. Стадія життєвого циклу препарату, що характеризується зниженням темпу зростання продажів, стабілізацією прибутку, збільшенням витрат на стимулювання збуту називається:

1. * Зрілість

2. Зростанням

3. Спадом

4. Впровадження

5. насиченням

8. Якій серед наведених груп лікарських засобів притаманний "сезонний " вид життєвого циклу

A *Противірусні

B Антикоагулянти

C Антидіабетичні

D Анаболічні

E Антибластомні

9. Який із препаратів-аналогів є найбільш конкурентоспроможним, якщо у результаті

визначення їх коефіцієнтів конкурентоспроможності отримані такі результати

A *2,0

B 1,15

C 1,7

D 0,73

E 0,53

10. Маркетолог фармацевтичної фірми з роздрібної реалізації лікарських засобів при

аналізі прайс-листів оптових фірм, заводів-виробників до ключового фактору вибору

постачальника відносить:

A *асортиментно-цінову характеристику продукції

B багатофункціональность товару

C якість постпродажного сервісу

D обсяг пропозиції

E економічну кон’юнктуру

11. Фармацевтичне підприємство, враховуючи що охорона здоров’я надає першочергового значення якості лікарських засобів, спрямувало свої зусилля на покращення якісних характеристик препарату. Яку концепцію управління маркетингом використовує фірма?

A *Удосконалення товару

B Удосконалення виробництва

C Сучасного маркетингу

D Всі відповіді вірні

E Правильної відповіді немає

12. Фармацевтична фірма планує запропонувати нові лікарські засоби на існуючому

ринку. Якою маркетинговою можливістю скористається фірма?

A *Розвитку асортименту лікарських засобів

B Глибшого проникнення на ринок

C Розширення меж ринку

D Диверсифікації виробництва

E Інтеграції виробництва

13. Фармацевтична фірма вирішила розширити сферу своєї діяльності. Процес розширення діяльності фірми за рахунок проникнення в нові сфери області називається:

1. * Диверсифікація

2. Сегментування

3. Конгломерація

4. Інтеграція

5. Централізація

14. Фармацевтична фірма, бажаючи зміцнити свої ринкові позиції в умовах конкурентного середовища, вирішує при здійсненні товарної політики використовувати товарні марки. Для чого призначена товарна марка?

A *Диференціювання лікарських засобів на ринку серед лікарських засобів конкурентів

B Забезпечення лікарським засобам необхідної якості

C Обгрунтування більш високої ціни на лікарський засіб

D Всі відповіді вірні

E Вірної відповіді немає

15. При розробленні нового лікарського засобу фірма-виробник може орієнтуватися на різні стратегії використання товарних марок. Яку назву має стратегія, при якій фірма використовує одну назву для всіх своїх препаратів?

A *групових марок

B індивідуальних марок

C марок для окремих препаратів

D поєднання фірмового імені з індивідуальною маркою препарату

E багатомарочного підходу

16. Відома фармацевтична фірма на ліцензійній основі передає право використовувати

свій товарний знак невеликому підприємству. Вкажіть назву цієї дії:

A *Франчайзинг

B Мерчандайзинг

C Сертифікація

D Комплектування

E Експеримент

17. Добре відоме велике підприємство на ліцензійній основі надає право використовувати свій товарний знак і відповідну технологію невеликому самостійному підприємству, яке використовує авторитет і довіру споживачів відомої марки. Як називається зазначена концепція?

A *Франчайзинг

B Мерчандайзинг

C Використання марки ділера

D Використання товарного знака

E Використання марки виробника

18. Споживачі з довірою сприймають нові безрецептурні лікарські засоби, якщо вони

з’являються на ринку під добре відомою товарною маркою. Яке значення має ціна

препарату для споживача, якщо існує стійка прихильність до марки?

A *ціна не має вирішального значення

B споживач насамперед звертає увагу на ціну

C споживач звертає увагу на ціну, якщо на ринку з’явився біологічно еквівалентний

препарат іншого відомого виробника

D всі відповіді вірні

E вірної відповіді немає

19. Менеджер фармацевтичної фірми звернув увагу співробітників на характеристики товарів. Однією з характеристик товару в реальному виконанні є

1. * Зовнішнє оформлення

2. Гарантії

3. Доставку

4. Надання кредиту

5. Післяпродажне обслуговування

   20. Фармацевтичне підприємство повинно постійно працювати над розширенням

асортименту лікарських засобів. Що означає модифікація як шлях розширення

асортименту ліків ?

A пристосування лікарських засобів до окремих сегментів ринку шляхом створення

модифікацій у вигляді різних лікарських форм

B випуск нового виду продукції, що не пов’язаний з основним виробництвом

C докорінне вдосконалення існуючого препарату

D покращення зовнішнього оформлення лікарського засобу без зміни його

властивостей та характеристик

E удосконалення лікарських засобів за допомогою прогресивних технологій

20. Сукупність властивостей, які надають лікарському засобу здатність задовольняти

потребу споживачів відповідно до свого призначення і відповідають вимогам законодавства це:

A якість

B ефективність

C безпечність

D коокурентоздатність

E вартість

20. Які з перелічених тверджень можна віднести до рішень, які приймаються в

рамках товарної політики?

A всі відповіді вірні

B якість товару

C діапазон об’єму кожного товару

D ширина асортименту

E забезпечення товару торговою маркою

20. Офіційно зареєстрованими елементами товарного знаку в Україні можуть бути:

A Колективні марочні назви

B Герб і прапор держави

C Родові назви товарів

D Емблеми, скороченні та повні найменування міжнародних організацій

E Знаки, що дуже подібні до торгових знаків відомих фірм

20. До етапів клінічного випробування нових лікарських засобів не відносяться;

A Розробка тимчасової фармакопейної статті

B Експертиза матеріалів

C Визначення ефективності та нешкідливості лікарських засобів

D Узагальнення результатів клінічних випробувань

E Одержання дозволу на промисловий випуск препарату

25.Фармацевтичне підприємство має широкий асортимент лікарських засобів. Продукція відрізняється різноманітністю лікарських форм. Яка з наведених структур організації служби маркетингу може бути взята за основу діяльності маркетингового відділу:

A. Товарна

B. Функціональна

C. Регіональна

D. Сегментна

E. Матрична

26. Фармацевтична фірма активно рекламує препарат без рецептурного відпуску у засобах масової інформації: на телебаченні, на радіо та ін. Використовується також реклама у газетах, на місці продажу, сувенірна. Яку стратегію використовує у даному випадку фірма:

A. Стратегія приваблювання

B. Стратегія проштовхування

C. Стратегія недиференційованого маркетингу

D. Стратегія диференційованого маркетингу

E. Концентрований маркетинг

27. Для ідентифікації препаратів і забезпечення достовірності інформації на упаковці слід звертати увагу на:

A. Штирове кодування

B. Товарний знак

C. Товарну марку

D. Термін зберігання

E. Серію препарату

28. На одному з етапів стратегічного планування фармацевтична фірма проводить аналіз фармацевтичного ринку конкретного лікарського засобу, застосовуючи матрицю „Бостон консалтінг груп”. Яка характеристика лікарського засобу що перебуває в ранзі „Важка дитина”?

1. Лікарський засіб з низькою ринковою часткою на ринках, які скоро розвиваються. Вони не приносять великих прибутків, потребують значних інвестицій для підтримання ринкової частки та їх зростання.

2. Лікарський засіб з низькою часткою на ринках, що повільно зростають, або ринках , що переважають стагнацію. Препарат збирає мало грошових засобів, але і мало споживає їх.

3. Лікарський засіб займає позицію лідера на доволі зрілому ринку.

4. Лікарський засіб із високою часткою ринку або такою , що інтенсивно зростає, потребує значних коштів для фінансування росту, приносить прибутки або має потенціал значних прибутків.

5. Усі відповіді правильні

29. На останньому етапі стратегічного планування фармацевтичне підприємство обирає певну стратегію розвитку. Який вид нижче вказаних стратегії відноситься до можливості інтенсивного розвитку?

1. Стратегія глибшого проникнення на ринок

2. Стратегія вертикальної інтеграції

3. Стратегія горизонтальної інтеграції

4. Стратегія горизонтальної диверсифікації

5. Стратегія концентричної диверсифікації

30. Підприємство фармацевтичного профілю , що досягло високих показників об’ємів збуту власної продукції отримує максимальний прибуток на наступному етапі життєвого циклу:

A. Етап росту

B. Етап виходу на ринок

C. Етап зрілості

D. Етап спаду

31. Роздрібна аптека для закупки партії медикаментів у оптової фірми повинна заключити договір:

A. Купівлі- продажу

B. Оренди

C. Ціни

D. Спільної діяльності

E. Договір про наміри

32. Маркетолог фармацевтичної фірми по роздрібній реалізації лікарських засобів при аналізі прайс – листів оптових фірм, заводів до ключового фактора вибору поставника відносять:

A. Якість пост продажного сервісу

B. Багатофункціональність товару

C. Асортиментно-цінова характеристика продукції

D. Об’єм економічної кон’юктури

33. Згідно матриці БКГ товари розділені на чотири групи. Які із нижчеперечислених назв груп товарів входять у матрицю БКГ

A. Всі відповіді вірні

B. “Зірки”

C. “Важкі діти”

D. “Дійні корови”

E. “Собаки”

34. Фармацевтична компанія планує провести аналіз маркетингової діятельності. Для найбільш ефективного аудита цілеспрямовано використати послуги

A. Робітників аудиторских фірм

B. Робітників аудиторских фірм

C. Власників підприємства

D. Співробітників відділу маркетингу

35. Первинна упаковка лікарського засобу не повинна містити наступної інформації

A. Номер сертифіката якості виробника

B. Назву лікарського засобу

C. Назву і адресу виробника

D. Склад лікарського засобу

E. Реєстраційний номер

36. Лікарський препарат, на який закінчився термін дії патентного захисту, і тому він не є винятковою власністю фармацевтичної компанії-розробника, і виробляється будь-якою фармацевтичною фірмою, являється

A. Генериком

B. Фальсифікованим

C. Оригінальним

D. Унікальним

E. Синтетичним

37. Продукт праці, виготовлений для реалізації на ринку, за допомогою якого можна задовольнити певну потребу, це

A. Товар

B. Життєвий цикл товару

C. Попит

D. Пропозиція

E. Прибуток

38. Життєвий цикл товару - це модель реакції ринку в часі. Структура життєвого циклу описується декількома стадіями. Вкажіть правильну послідовність етапів життєвого циклу товарів

A. Впровадження, зростання, зрілості, спаду

B. Впровадження, спаду, зрілості, зростання

C. Впровадження, зростання, спаду, зрілості

D. Впровадження, зрілості, зростання, спаду

E. Зростання, впровадження, зрілості, спаду

39. Наявність штрих-коду є нормою на світовому ринку, він несе велику кількість інформації для ідентифікації продукції. Що ідентифікують перші три цифри коду EАN –13

A. Країну виробника

B. Фірму виробника

C. Назву товару

D. Розмір товару

E. Колір товару

40. До кожного ЛЗ, який реалізується, додають інструкцію про застосування ЛЗ. Що не повинна містити в своїх даних інструкція про застосування

A. Умови транспортування

B. Назву ЛЗ

C. Покази до застосування

D. Побічну дію

E. Умови зберігання

41. Товарний асортимент – це сукупність асортиментних груп товарів, що їх пропонує підприємство. Показник, який відображає кількість позицій у кожній асортиментній групі називається

A. Глибиною товарного ассортименту

B. Шириною товарного ассортименту

C. Насиченість товарного ассортименту

D. Асортиментом товару

E. Зіставленістю товарного ассортименту

42. Сфера реалізації конкретного товару (або групи товарів), пов’язаних між собою

певними властивостями виробничого або споживчого характеру, це:

A Товарний ринок

B Фармацевтичний ринок

C Товарна політика

D Оптова торгівля

E Роздрібна торгівля