4. Моделювання закономірностей фармацевтичного ринку і дослідження маркетингових можливостей фармацевтичних підприємств

1. Фармацевтична фірма з метою визначення ринкової ніши для свого товару, його

особливостей і характерних рис, що відрізняють його від товарів-конкурентів

використовувала:

A *Позиціювання товару

B Сегментування ринку

C Визначення місткості ринку

D Зміна маркетингової стратегії фірми

E Рекламу товару

2. Якому поняттю відповідає дане твердження: “...- це визначення особливостей товару, характерних рис, що відрізняють даний товар від аналогічних товарів-конкурентів

A * позиціонування товару

B асортимент товару

C якість товару

D попит на товар

E споживча цінність товару

3. Однією з важливих характеристик ринку є товарна кон”юнктура. Для якого виду

товарної кон”юнктури характерні відносна стійкість високих цін і найбільша активність

споживачів та постачальників?

A *високої (стабільної) кон”юнктури

B затихаючої кон”юнктури

C спадаючої кон”юнктури

D млявої кон”юнктури

E низької кон”юнктури

4. Сукупність вимог на товар з боку споживачів, яка підкріплена купівельною спроможністю, називається:

A * Попитом

B Пропозицією

C Рекламою

D Збутом

E Маркетингом

5. У складі якого з наведених напрямків комплексного дослідження ринку вивчається

співвідношення між попитом, пропозицією та рівнем цін

A * Вивчення економічної кон’юктури

B Вивчення вимог ринку та товару

C Аналіз ринкової сегментації

D Вивчення фірмової структури ринку

E Аналіз соціально – психологічних особливостей покупців

6. Ринок характеризується такими умовами: наявністю великої кількості продавців та

покупців, які не впливають на рівень поточних цін; наявністю однорідних та

взаємозамінних конкуруючих товарів; відсутністю цінових обмежень. Вкажіть тип ринку:

A *Ринок чистої конкуренції

B Ринок монополістичної конкуренції

C Олігополістичний ринок

D Ринок чистої монополії

E -

7. На фармацевтичному ринку склалася ситуація, коли існує тільки одна фірма, що продає певний товар. Назвіть вид конкурентної структури ринку.

1. * Ринок чистої монополії

2. Ринок чистої вільної конкуренції

3. Ринок монополістічесой конкуренції

4. олігополістичних ринок

5. Ринок чистої монополії і олігополістичний ринок

8. Із запропонованих принципів сегментації ринку виберіть принцип, який найчастіше

застосовується при вивченні ринку лікарських засобів:

A *Демографічний

B Поведінський

C Психологічний

D Психографічний

E Соціально-економічний

9. Якому варіанту товарної стратегії властиве виведення на ринок товару,

розрахованого на найбільші сегменти ринку та на найбільшу кількість покупців

A *Недиференційований маркетинг

B Диференційований маркетинг

C Концентрований маркетинг

D Диверсіфікація

E Варіація

10. Фірма здійснює аналіз маркетингового “портфеля” на основі матриці “Бостон

консалтинг груп”. Яка пріоритетна маркетингова стратегія може бути використана

фірмою для лікарського засобу, що перебуває в ранзі “Дійна корова”?

A *лікарський засіб займає позицію стабільного лідера на доволі зрілому ринку

B лікарський засіб із низькою часткою на ринках, що повільно зростають..

C лікарський засіб із низькою ринковою часткою на ринках,які швидко розвиваються.

D лікарський засіб із високою часткою ринку або такою, що інтенсивно зростає,

потребує значних коштів для фінансування росту, приносить прибутки або має

потенціал значних прибутків

E усі відповіді правильні

11. У теорії маркетингу сформульовані конкретні принципи у формі звернення до виробника або реалізатора. Принцип "в гостях добре, а вдома краще: шукай власну ринкову нішу - будинок для своїх товарів "означає:

1. * поділ ринку на відносно однорідні групи споживачів і орієнтація діяльності на ті сегменти, де підприємство має найкращі потенційні можливості

2. необхідність проведення інноваційної діяльності, розвитку творчого підходу до господарських проблем

3. вихід на сегменти ринку з найбільшою конкуренцією

4. розвиток системи просування товарів

5. вивчення потреб споживачів та стану попиту на товар

12. Фармацевтична фірма провела сегментування регіонального ринку протигістамінних препаратів за віковою ознакою. Вона встановила, що лікарські засоби для дітей відсутні. Фірма буде розглядати даний сегмент як:

A *Ринкову нішу

B Сегмент, не привабливий для фірми

C Ринкову частку

D Сегмент, що вимагає подальших досліджень

E Ринкові двері

13. Маркетолог фармацевтичної фірми, проводячи маркетингові дослідження ринку

вітамінних препаратів по параметрах, що включає терапевтичну ефективність, попит

та пропозицію, використовує наступний метод:

A *Метод експертних оцінок

B Метод математичної статистики

C Графічний метод

D Метод викопіювання первинної медичної документації

E -

14. Для визначення свого місця на ринку і прогнозування ринкової діяльності

фармацевтична фірма повинна аналізувати і оцінювати свій власний потенціал. Аналіз,

що дозволяє провести систематизацію отриманих результатів дослідження за такими

групами: сильні і слабкі сторони в діяльності самої організації (внутрішні фактори) і

сприятливі можливості і загрози з боку навколишнього (зовнішнього) ринкового середовища (зовнішні фактори), має назву:

A SWOT – аналіз

B „Бостон консалтінг груп”

C матриця Портера

D матриця Ансоффа

E АВС – аналіз

14. Для аналізу маркетингових можливостей і прогнозування свого місця на ринку

фармацевтична фірма може скористатися матрицею Ансоффа. Яку маркетингову

можливість може мати фірма, яка планує запропонувати нові лікарські засоби на

існуючому ринку ?

A розвитку лікарських засобів

B глибшого проникнення у на ринок

C розширення меж ринку

D диверсифікації виробництва

E інтенсифікації виробництва

14. Що не входить до складових дослідження ринку:

A дослідження поведінки споживачів

B Аналіз і оцінка маркетингових можливостей підприємства

C Сегментація ринку і вибір цільових сегментів

D Позиціонування товару на ринку

E Зміни в макросередовищі

14. Позиціонування товару це:

A визначення певного місця даного товару на ринку у порівнянні з товаром

конкурентів

B інвестування

C заборона на імпорт певного товару

D методи збуту

E методи просування лікарських засобів

14. З якою ціллю проводиться ринкове тестування нового товару?

A всі відповіді вірні

B одержання оперативної комерційної інформації

C виявлення реакції ринку на новий товар

D визначення можливостей використання мереж збуту

E пристосування товару до конкретного ринку

14. Які складові аналізу маркетингових можливостей і прогнозування свого місця на ринку за матрицею Ансоффа?

A диверсифікація

B Цілі організації

C Організаційна структура

D постачальники

E споживачі

14. Аналіз фармацевтичного “портфеля” фармацевтичне підприємство здійснює за

допомогою матриці “Бостон консалтинг груп”. Матриця БКГ використовується для:

A класифікації стратегічних господарських одиниць фірми за їх часткою ринку

стосовно основних конкурентів

B аналізу та оцінки власного потенціалу фармацевтичної фірми

C встановлення зв”язку між рентабельністю фармацевтичного підприємства та його

відносною часткою ринку

D встановлення зв”язку між областю конкуренції та зниженням витрат чи

диференціацією продукції

E для позиціонування свого лікарського засобу на ринку

14. Комплексне дослідження фармацевтичного ринку передбачає

A позиціонування лікарського засобу на ринку

B маркетингові комунікації

C маркетинговий контроль

D аналіз ринкових можливостей

E цінові стратегії на лікарські засоби

23. Процес персонального просування ліків на ринок поділяються на декілька етапів. Важливе значення має попередня підготовка до візиту, яка включає збір необхідної інформації, формулювання мети відвідування, організаційні питання. При підготовці до візиту обов’язково визначається його мета; для цього застосовують:

1. SMART – параметри

2. ABC – аналіз

3. SWOT – аналіз

4. ABC – XYZ – аналіз

5. VEN – аналіз

24. Фармацевтичною фірмою проведено поділ споживачів на групи в залежності від віку, статі, складу і розміру сім’ї. Який принцип сегментації ринку лікарських засобів лежить в основі такого розподілу?

A. Географічний

B. Демографічний

C. Соціально-економічний

D. Поведінковий

25. При виборі цільового сегменту ринку керівництво фірми допустило помилку, що обумовила зниження об’ємів реалізації лікарських засобів. Фірма прийняла рішення перейти від сегментації на сонові демографічних ознак до сегментації на основі споживацьких мотивів. Які критерії при цьому раціонально використовувати?

A. Соціальні критерії

B. Демографічні критерії

C. Терапевтична ефективність і безпека

D. Вікові критерії

26. В ході маркетингових досліджень вдалось встановити, що в попиті на лікарські препарати відбуваються зміни від невеликої зміни ціни. До якого виду еластичності відноситься даний попит?

A. Зовсім нееластичний

B. Зовсім еластичний

C. Нееластичний

D. Еластичний

E. Унітарний

27. Фармацевтична фірма з метою визначення ринкової ніші для свого товару, його особливостей і характерних рис, які відрізняють його від товарів-конкурентів використала:

A. Визначення ємності ринку

B. Сегментування ринку

C. Позиціонування товару

D. Зміну маркетингової стратегії фірми

E. Рекламу товару

28. Клінічному фармацевту для потреб ЛПЗ необхідно скласти замовлення на спирт етиловий. Які дані необхідні для розрахунку потреби нормативним?

A. Кількість ліжок та їх профіль

B. Середня норма потреби лікарського засобу на 1000 чоловік

C. Затверджена норма потреби, показники захворюваності за нозологічними групами

D. Затверджені норми потреби і статистичні показники за якими розраховані норми

E. Вірної відповіді немає

29. Фармацевтичні фірми, проводячи цінову політику повинні, насамперед, у своїй діяльності враховувати один з перерахованих елементів маркетингу:

A. Попит

B. Пропозицію

C. Рекламу

D. Канали товаропросування

E. Товар

30. Виділіть оптимально можливі сегменти ринку, якщо інтенсивність споживацької потреби відповідає трьом параметрам лікарського засобу (швидка, довготривала та поступова дія лікарського засобу) і трьома віковими групами (молодь, люди середнього віку, похилого віку):

A. Правильні відповіді Б і Д

B. Концентрація на одному сегменті

C. Сегментація тільки на купівельну потребу

D. Орієнтація на групи споживачів

E. Охоплення всього ринку

31. Із запропонованих принципів сегментації ринку виберіть принципи, які найчастіше застосовуються при вивченні ринку лікарських засобів:

A. Правильні відповіді Б і В

B. Географічний

C. Демографічний

D. Психологічний

E. Поведінковий

32. Фармацевтична фірма при комплексному вивченні ринку лікарських препаратів до кількісної характеристики ринку відносить:

A. Середню питому вагу витрат на їду або лікарську допомогу

B. Демографічний склад населення

C. Економічну кон’юнктура ринку

D. Рівень цін

33. Формула об’єму ринку, як однієї з кількісних характеристик ринку включає в себе:

A. Товарні запаси

B. Рівень цін

C. Кількість і матеріальний стан населення

D. Кількість лікарів, рівень і доступність медичної допомоги

34. На фармацевтичному ринку функціонує від 30 до 40 невеликих фармацевтичних фірм з диференційованим товаром, контроль за цінами яких незначний. Для інших фармацевтичних фірм вхід в даний тип ринку відносно легкий. По даним характеристикам визначте тип ринку.

A. Ринок монополістичної конкуренції

B. Ринок вільної конкуренції

C. Ринок олігополістичної конкуренції

D. Ринок чистої монополії

35. Ринок монополістичної конкуренції характеризується наступними критеріями

A. Багато фірм, які виробляють східні товари і послуги

B. Декілька великих фірм, які виробляють товари і послуги

C. Один продукт і одна фірма

D. Багато незалежних фірм

E. Всі варіанти

36. Попит на лікарські засоби залежить від багатьох факторів. Який з факторів не впливає на еластичність попиту

A. Обсяг збуту лікарських засобів

B. Взаємозамінність препарату

C. Важливість ліків для споживача

D. Питома вага препарату в доході споживача

E. Період для прийняття рішення стосовно придбання препарату

37. В теорії маркетингу розрізняють три сфери ринку. Який із перечислених тверджень не відноситься до сфер ринку

A. Ринок інформаційних послуг

B. Ринок товарів і послуг

C. Ринок цінних паперів

D. Ринок робочої сили

E. Всі відповіді вірні

38. Фармацевтичне підприємство повинно постійно працювати над розширенням

асортименту лікарських засобів. Що означає модифікація як шлях розширення

асортименту ліків ?

A пристосування лікарських засобів до окремих сегментів ринку шляхом створення

модифікацій у вигляді різних лікарських форм

B випуск нового виду продукції, що не пов’язаний з основним виробництвом

C докорінне вдосконалення існуючого препарату

D покращення зовнішнього оформлення лікарського засобу без зміни його

властивостей та характеристик

E удосконалення лікарських засобів за допомогою прогресивних технологій

39. Процес стратегічного планування маркетингу складається з послідовних етапів. Що відносять до етапів процесу стратегічного планування ?

A формулювання місії і візії фармацевтичного підприємства

B виклад поточної маркетингової ситуації

C формулювання переліку завдань і проблем

D розробка програми заходів

E опрацювання бюджету

40. Фармацевтичне підприємство може діяти на різних типах клієнтурних ринків. З кого

формується споживчий ринок ?

A окремих осіб чи сімей, що купують лікарські засоби для задоволення власних потреб

B осіб, які купують лікарські засоби для продажу

C підприємств-виробників готової продукції

D лікувально-профілактичних закладів

E урядових організацій, які купують лікарські засоби для розв’язання соціальних проблем