7.Збутова політика

1. З метою повнішого охоплення різних ринків фірма “Лубнифарм” частину своєї

продукції реалізовує через фірмові аптеки, другу частину – через дистриб”юторів і

третю – через аптеки інших власників. Які маркетингові системи розподілу використовує дана фірма:

A *багатоканальні маркетингові системи

B горизонтальні маркетингові системи

C корпоративні маркетингові системи

D договірні маркетингові системи

E керовані маркетингові системи

2. Підприємство-виробник планує реалізовувати новий лікарський засіб через фірмові

аптеки. Яка стратегія розподілу лікарських засобів буде задіяна?

A * Пряма

B Ешелована

C Гнучка

D Горизонтальної інтеграції

E Вертикальної інтеграції

3. Фармацевтичний виробник здійснює добір посередників для доведення своїх

лікарських засобів до споживача. Що розуміють під кількістю посередників, через яких

лікарські засоби проходять на шляху від виробника до споживача?

A * Довжину каналу розподілу.

B Комбінований розподіл.

C Структуру каналу розподілу.

D Ширину каналу розподілу.

E Ешелонований розподіл.

4. Шлях від виробника до кінцевого споживача лікарський засіб проходить за схемою: виробник ---> гуртова фірма ---> аптека ---> кінцевий споживач. Визначте рівень канал збуту.

A *Дворівневий канал

B Однорівневий канал

C Трирівневий канал

D Канал нульового рівня

E Чотирьохрівневий канал

5. Підприємство-виробник планує продавати новий лікарський засіб через оптові

фармацевтичні фірми. Який вид каналу розподілу планується використати?

A *Дворівневий канал

B Однорівневий канал

C Канал прямого маркетингу

D Трирівневий канал

E

6. Який тип каналу товароруху продукції медичного призначення є найкоротшим?

A *Нульовий

B Чотирирівневий

C Трирівневий

D Дворівневий

E Однорівневий

7. Виробнича фармацевтична фірма „Елема” створила свій фірмовий аптечний заклад. У даному випадку вона використовує канал розподілу:

A *Нульового рівня

B Першого рівня

C Другого рівня

D Третього рівня

E Четвертого рівня

8. Фармацевтична фірма "Фармасвет" запатентувала і виробляє новий препарат гіпоглікемічної дії. Збут товару фірма проводить безпосередньо через власні відділи збуту, збутові філії, мережу фірмових аптек. Канал якого рівня характеризує збутову політику даної фармацевтичної фірми?

1. * Нульовий

2. Однорівневий

3. Дворівневий

4. Трирівневий

5. Чотирьохрівневий

9. Виробник лікарських засобів формує систему розподілу продукції. При цьому він орієнтується на максимальне залучення мережі посередників. Який вид збуту вибирає виробник

1. * інтенсивний

2. Селективний

3. Ексклюзивний

4. Змішаний E -

10. З метою охоплення широкого ринку збуту, отримання високих прибутків через масову реалізацію і зручність місця придбання ліків для споживача фармацевтичний виробник співпрацює з численними посередниками. Якому виду розподілу це притаманно?

A * Інтенсивному розподілу.

B Ексклюзивному розподілу.

C Ешелонованому розподілу.

D Комбінованому розподілу.

E Селективному розподілу.

11. Фармацевтична фірма „Белладонна” використовує послуги посередника, що працює з фірмою за певною угодою і здійснює операції за її рахунок, при цьому йому надано виняткове право збуту товарів фірми в окремих регіонах. Цей посередник:

A *Оптовий агент

B Консигнатор

C Комісіонер

D Брокер

E Дилер

12. Аптека виробляє оптові закупівлі засобів санітарії та гігієни. Посередник працює за договором з виробником і веде операції за його рахунок. Посередникові може бути надано виключне право збуту товарів фірми в певних районах. Назвіть цього посередника.

1. * Оптовий агент

2. Консигнатор

3. Комісіонер

4. Брокер

5. Дилер

13. Оберіть вірне визначення. Діяльність фірми з планування, організації і контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місця їх виробництва до місця їх використання з метою задоволення потреб споживачів і з вигодою для себе, це:

A * Збут

B Пропозиція

C Попит

D Реклама

E Менеджмент

14. Провізор після закінчення вузу приступив до роботи у відділі збуту оптової

фармацевтичної фірми. Які основні завдання цього функціонального підрозділу

суб’єкта господарювання?

A *Він вирішує задачі, кому, скільки і на яких умовах реалізувати лікарські засоби.

B Ним вирішуються задачі, в кого, на яких умовах і коли закупити лікарські засоби.

C Він вирішує задачі, які ліки закупити, скільки закупити і чим зацікавити можливого

покупця.

D Ним вирішуються задачі, в кого закупити і як реалізувати лікарські засоби.

E Він вирішує задачі, які ліки і на яких умовах закупити.

15. Фармацевтичне підприємство планує реалізовувати новий лікарський засіб через

мережу роздрібних аптек. Який вид каналу розподілу воно при цьому використовує ?

A однорівневвий канал

B канал нульового рівня

C дворівневий канал

D трирівневий канал

E канал нульового рівня або однорівневий канал

15. Комісіонером називають:

A посередник, який продає і купує лікувальні засоби від свого імені, але за певну

винагороду за дорученням клієнта

B посередник котрий укладає угоди як правило за дорученням і за рахунок клієнта

C посередний, який реалізує зі свого аптечного складу лікарські засоби у визначеному регіоні і за погодженою з ним ціною

D посередник який перепродує лікарські засоби, куплені у фірми імпортера

E Для виконання платежів третій особі

15. Який канал збуту являється найбільш сприятливим для покупця?

A. нульовий

B. вертикальний

C. горизонтальний

D. дворівневий

E. інтенсивний

15. Фірма-виробник при виході на ринок з новим препаратом здійснює вибір каналу

розподілу. Який структурний представник каналу розподілу лікарських засобів

характеризується можливістю диференціації цін за регіонами, широким охопленням,

добрим джерелом маркетингової інформації, але при тому потребує від фармацевтичного підприємства високих складських і транспортних витрат?

A Збутовий філіал

B Відділ збуту

C Дистрибутор

D Дилер

E Консигнатор

15. Організаційна структура суб’єкта господарювання, який здійснює оптову реалізацію ліків складається з таких відділів:

A Відділ маркетингу, відділ постачання, відділ збуту, транспортний відділ

B Відділи оптової реалізації, відділ роздрібної реалізації, відділ електронного бізнесу,

транспортний відділ

C Відділ прийому, відділ продажу, оперативний відділ, відділ реклами

D Відділ експедиції, приймальний відділ, оптовий відділ, відділ бухгалтерського обліку

E Відділ збуту, відділ реклами, статистичний відділ, транспортний відділ

15. Оберіть вірне визначення. Фізична або юридична особа, яка має свої складські

приміщення і за певну винагороду здійснює реалізацію товару власника від імені

власника, але за свій рахунок, називається:

A Консигнатор.

B Оптовий агент

C Комісіонер

D Ділер

E Брокер

15. Аптека закупила таблетки “Цитрамон” безпосередньо у фірми-виробника.

Назвіть канал збуту.

A Прямий

B Змішаний

C Непрямий

D Прямий і непрямий

E Змішаний і прямий

15. Фармацевтична фірма планує випуск нової продукції, призначеної для

широких верств населення. Назвіть тип характеристики, який не описує густоти розпреділення товарів:

A Екстенсивний

B Інтенсивний

C Ексклюзивний

D Селективний

23. Фармацевтичне підприємство планує реалізовувати новий лікарський засіб через

оптові фармацевтичні фірми. Який вид каналу розподілу воно при цьому використовує ?

A дворівневвий канал

B канал нульового рівня

C однорівневий канал

D трирівневий канал

E канал прямого маркетингу

24. На фармацевтичному ринку сформувалася група посередників, які є власниками товару, незалежні від виробника; реалізують товари від свого імені і за свій рахунок; компенсують власні витрати за рахунок торгових націнок у ціні товару. Який з посередників не відноситься до даної групи:

1. Комісіонер

2. Дистриб’ютор

3. Ділер

4. Оптовий торговець

5. Роздрібний торговець

25. У разі різкого падіння обсягів продажу можна запланувати:

A. Активізацію заходів, щодо просування товару на ринку

B. Збільшення виробництва

C. Вибіркове підвищення цін

D. Зменшення коштів на рекламу

E. Скорочення кількості персоналу у відділі маркетингу

26. Який відділ оптового фармацевтичного підприємства займається пошуком можливих покупців , укладанням угод, поставкою товару покупцеві:

A. Відділ збуту

B. Відділ маркетингу

C. Відділ постачання

D. Транспортний відділ

E. Аптечний склад

27. Фармацевтична фірма виходить на новий регіональний ринок лікарських засобів. Хто із посередників, учасників регіонального фармацевтичного ринку, зможе одержати право власності на товари цієї фірми?

A. Дистриб’ютори

B. Брокери

C. Консигнатори

D. Торгові агенти

28. Служба маркетингу фармацевтичної фірми-виробника в результаті проведення маркетингових досліджень встановила , що на досліджувальному сегменті ринку кількість споживачів невелика і вони розміщенні на відносно невеликій території. Який метод збуту є найбільш оптимальним в таких умовах:

1. Комбінований метод збуту

2. Непрямий метод збуту

3. Прямий метод збуту

4. Непрямий метод збуту

29. Фармацевтичний завод , продаючи на ринку наркотичний засіб фенадон табл.. 5мг№20, вибирає наступний метод його розподілу:

1. Розподіл на правах ексклюзивності

2. Інтенсивне розподіл

3. Селективний розподіл

4. Комбінований розподіл

30. Для збільшення прибутку кожна аптека хоче збільшити чисельність покупців. Одним із середників досягнення цієї мети є мерчандайзинг. До основних задач мерчандайзинга в аптеці відноситься

A. Всі відповіді правильні

B. Звернення уваги покупців

C. Розміщення товару на полицях

D. Оформлення вітрин

31. Що являє собою бізнес-план аптеки. Це

A комплексний план розвитку фірми

B план роботи аптеки

C планування аптекою технічних, ресурсних і фінансових можливостей підприємства

D план роботи підприємства

E Планування фармацевтичного маркетингу

32. Бізнес-план фірми розробляється на:

A 3-5 років

B 1-2 роки

C 4 роки

D на весь період існування підприємства

E 1 рік

33. У збутовій діяльності підприємств можуть використовуватись чотири основні логічні

схеми продажу:

A Попередній продаж, телемаркетинг, прямий маршрутний продаж, електронний бізнес

B Індивідуальний продаж, маркетинг, прямий продаж, електронний бізнес

C Електронний бізнес, реклама, маркетингові схеми, прямий продаж

D Непрямий продаж, прямий продаж, індивідуальний продаж, реклама

E Індивідуальний продаж, попередній продаж, прямий продаж, телемаркетинг