Тема 6. Ціноутворення з врахуванням торгових знижок і надбавок

ЗАВДАННЯ: визначити суми торгових знижок та надбавок, використовуючи відомі методи встановлення останніх, та визначити фактори, що впливають на формування кінцевої ціни. Зробити висновки за виконаними завданнями.

МЕТОДИКА ВИКОНАННЯ

Складовою частиною відпускної ціни товару є цінова знижка. Знижка – це умова договору, що визначає розмір зменшення базової ціни товару, вказаної у договорі. Найбільш часто використовуваними типами знижок є: знижка за платіж готівкою; знижка за обсяг купленого товару; загальна (проста) знижка; знижка за оборот (бонусна знижка); функціональна знижка (знижка у сфері торгівлі); прогресивна знижка; дилерські знижки; спеціальні знижки; експортні знижки; сезонні знижки (тимчасові знижки); приховані знижки; знижки за повернення раніше купленого товару у даної фірми; знижки при продажу обладнання, яке було у використанні; клубні знижки; знижки з урахуванням міжкультурних комунікацій.

Встановлення надбавки до базової продажної ціни за якість продукції має здійснюватися з урахуванням питомої ефективності нового виробу (співвідношення економічного ефекту і базової продажної ціни) та шкали розмірів надбавки у відсотках до нормативного прибутку за досягнення мінімальної межі інтервалу і кожної одиниці всередині інтервалу залежно від розрахованої питомої ефективності продукції. Іншими словами, обчислювальна процедура включає визначення спочатку питомої ефективності виробу у відсотках, а потім безпосередній розрахунок надбавки до базової ціни за відповідним рядком заданої шкали з використанням формули:

(6.1)

де - розмір надбавки за досягнення мінімальної межі інтервалу, %;

- величина мінімальної межі інтервалу шкали, %;

- розмір надбавки за кожну одиницю питомої ефективності всередині інтервалу шкали, %.

Приклад розв’язання задачі

Визначити прибуток товаровиробника від продажу одиниці виробу, якщо його повна собівартість 5,7 грн.; регульована роздрібна ціна виробу з ПДВ – 10 грн.; торговельна знижка, встановлена державою, – 5%; ставка акцизного збору – 16%.

Розв’язання

Регульовані ціни включають торговельну знижку, ПДВ, акцизний збір, собівартість продукції і прибуток виробника.

Торговельна знижка (Зторг) є валовим доходом підприємства торгівлі і обчислюється:

Зторг = 10*0,05 = 0,5 грн.

Регульована гуртова ціна з ПДВ (Цгурт.пдв), тобто регульована ціна за вирахуванням торговельної знижки, становить:

Цгурт.пдв = 10 – 0,5 = 9,5 грн.

Сума ПДВ, що підлягає сплаті до бюджету з продажу виробу виробником продукції, дорівнює:

ПДВ = грн.

(ПДВ береться в розмірі 16,67% від продажної ціни виробу, що включає ПДВ).

Регульвана гуртова ціна без ПДВ (Цр.гурт) дорівнює:

9,5 – 1,58 = 7,92грн;

АЗ = 7,92 * 0,16 = 1,27 грн.;

Цр.гурт = 7,92 – 1,27 = 6,65 грн.

Прибуток виробника продукції – це різниця між гуртовою ціною виробу і його повною собівартістю:

П = 6,65 – 5,7 = 0,95 грн.

Рентабельність виробу становить:

Задачі для розв’язання

Задача 1. Роздрібна ціна холодильника, реалізованого в магазині фірмової торгівлі, до підвищення складала 3000 грн., а після підвищення – 4200 грн., і складалася з таких елементів ( у дужках зазначені дані після підвищення ціни):

• комерційна собівартість – 1800 (2100) грн.;

• прибуток підприємства-виготовлювача – 450 (950) грн.;

• податок на додану вартість – 500 (700) грн.;

• торговельно-збутові витрати – 250 (450) грн.

Побудувати таблицю, що характеризує структуру роздрібної ціни холодильника до і після зниження ціни. Дати оцінку динаміки окремих елементів роздрібної ціни.

Задача 2. Підприємство реалізує продукцію за ціною 50 грн. При цьому прямі питомі витрати становлять 40 грн. Така ціна дає можливість підприємству реалізувати протягом місяця 20000 од. продукції. Відділ досліджень ринку встановив, що при зниженні ціни до 46 грн. еластичність попиту становитиме 6,0, а при зниженні ціни до 44 - 8,0. Яке зниження ціни буде вигіднішим для підприємства?

Задача 3. Визначте, чи вигідно товаровиробнику знизити ціну на 0,2 грн., якщо поточна ціна товару - 3 грн., плановий обсяг продажу – 1 млн. шт. Відомо, що конкуренти слідом за фірмою знизять свої ціни. Показник еластичності попиту за ціною - 1,6.

Задача 4. Підприємство виготовило і реалізувало в базовому році 2000 шт. виробів одного виду. Ціна реалізації одиниці виробу становить 30 грн., а повна собівартість його виробництва та продажу - 28 грн. Співвідношення змінних та постійних витрат на виробництво продукції дорівнює 60 і 40%. Дослідження ринку показали, що якщо знизити ціну одного виробу на 1 грн., тобто з 30 до 29 грн., то обсяг продажу продукції може бути збільшений на 10%. Виробничі потужності підприємства уможливлюють відповідне збільшення обсягу виробництва продукції. Прийняти рішення щодо доцільності зниження продажної ціни виробу, що виготовляється.

Задача 5. Ціна одного пиріжка підвищилась з 0,35 грн. у березні до 0,60 грн. у квітні. А число проданих за місяць пиріжків скоротилося на 16% і склало 2100 шт. Як зміниться обсяг продажу в наступному місяці, якщо зростання цін, що передбачається, складе 9%.

Задача 6. Еластичність попиту від ціни на продукцію підприємства “Бета” дорівнює –1,75. Визначити наслідки зниження ціни на 1 грн., якщо до цього зниження обсяг реалізації складав 10 тис. шт. за ціною 17,5 грн./шт., а загальні витрати дорівнювали 120000 грн. ( у тому числі постійні – 20000грн.) на весь обсяг виробництва.

Задача 7. Визначити вид та розмір знижки, якщо посередницька організація “Волошка” заключила договір на поставку з концерну “Калина” товарів побутової хімії, косметики та парфумів. Дані про обсяги куплених товарів та знижки див. у табл. 6.1

Таблиця 6.1

Дані про обсяги куплених товарів та знижки по концерну “Калина”

Вид продукції	Ціна за одиницю, грн.	Обсяг закупівлі, шт.	Обсяг, шт., за який надається знижка	Розмір знижки, %
Шампунь	3,50	2000	10000	3,0
Крем після бриття	2,42	5000	5000	2,5
Лосьйон після бриття	2,48	5000	5000	2,5
Крем для рук	1,56	2000	10000	3,5
Пральний порошок	2,02	7000	1000	4,5
Засіб для миття посуду	0,98	12000	8000	3

Задача 8. Пальто з натурального хутра має повну собівартість 980 грн. Рівень рентабельності даного виробу – 35%. Надбавка за високу якість і відповідність міжнародним стандартам – 20%. Ставка акцизного збору – 30%. Торговельна надбавка – 12% до вільної відпускної ціни з ПДВ. Розрахувати роздрібну ціну пальта.

Задача 9. Визначити прибуток товаровиробника від продажу одиниці виробу, якщо його повна собівартість – 15,7 грн.; регульована роздрібна ціна виробу з ПДВ – 20 грн.; торговельна знижка, встановлена державою, 5%; ставка акцизного збору – 10%.

Задача 10. Посередницько-збутове підприємство “Разом краще” заключило договір на поставку товарів побутової хімії з ООО “Гала маркетинг” підприємство-реалізатор надає гнучку систему знижок для покупців. Дані про знижки див. у табл. 6.2. Визначити розмір та вид знижки.

Таблиця 6.2

Дані про знижки по ООО “Гала маркетинг”

Вид продукції	Розмір знижки, %	Обсяг продаж, грн.	Ціна за одиницю, грн.	Обсяг закупівлі, грн.
Засіб для миття посуду “Гала”	3	100 000	1,02	50 000
Засіб для миття посуду “Гала” бальзам	2	5 000	1,75	50 000
Засіб для чищення посуду “Гала”	3	5 000	2,01	20 000
Піна для ванн	1	2 000	3,04	15 000
Пральний порошок “Гала” автомат	3	5 000	1,45	4 000
Пральний порошок “Гала” стандарт	2	5 000	1,08	5 000

А також надається знижка у розмірі 5% покупцям, обсяг закупівлі яких становить 100 тис. грн. і більше.

Задача 11. Річний економічний ефект від виробництва і використання нового силового трансформатора становить 3500 грн. Установлена базова продажна ціна цього виробу дорівнює 11500 грн., у тому числі нормативний прибуток у ціні – 1800 грн. Шкалу диференціації надбавок залежно від питомої ефективності нових видів продукції див. у табл. 6.3

Таблиця 6.3

Шкала для встановлення надбавки

до базової продажної ціни нових виробів залежно від рівня їх якості

Співвідношення економічного ефекту і базової продажної ціни	Розмір надбавки до продажної ціни, % до нормативного прибутку за:
	досягнення мінімальної межі інтервалу	кожну одиницю всередині інтервалу
15-35	50	0,20
36-55	54	0,25
56-75	59	0,30
76-95	65	0,35
96-115	72	0,45
116-135	81	0,60
136-155	93	0,75
156-175	108	0,85
Понад 175	125	-

Користуючись вихідною інформацією, визначити:

• економічний ефект від виробництва і використання нового силового трансформатора в розрахунку на одну гривню його продажної ціни;

• абсолютну та відносну величину надбавки до базової продажної ціни.

Задача 12. Визначити оптову ціну підприємства та прибуток підприємства в розрахунку на один виріб, якщо роздрібна ціна виробу – 200 грн., ПДВ – 40 грн., націнка посередницької організації – 20 грн., торгова знижка – 15% до роздрібної ціни; повна собівартість виробу – 90000 грн.

Задача 13. ВАТ „Спецприлад” виготовляє певну номенклатуру наукових і побутових приладів, у тому числі рефрактокаметри ручні РР-2 та холодильники-бари. Окремі елементи витрат на вироблення одиниці виробів див. у табл. 6.4.

Таблиця 6.4

Елементи витрат на виробництво одиниці рефрактокаметрів ручних і холодильників-барів у ВАТ „Спецприлад”

Статті калькуляції	Одиниця вимірю- вання	Рефракторо- метр ручний РР-2	Холоди- льник -бар
Сировина та матеріали	грн.	16,31	35,43
Покупні комплектувальні вироби і напівфабрикати	грн.	58,64	78,88
Основна заробітна плата	грн.	5,73	15,00
Додаткова заробітна плата	%	11,0	11,0

Задача 14. Встановлено регульовану роздрібну ціну на виріб з ПДВ в розмірі 90 грн. Торговельна знижка, яка встановлюється державою, становить 6%; ставка акцизного збору – 57,5%; собівартість виробу – 10,5 грн. Визначити регульовану гуртову ціну підприємства.

Задача 15. Повна собівартість телевізора (підакцизного товару) становить 800 грн.; постачальникам за матеріальні ресурси при виготовленні телевізора сплачено ПДВ в сумі 156 грн.; рівень рентабельності телевізора – 30%; надбавка до гуртової ціни за організацію програм телебачення – 20%; ставка акцизного збору – 20% до вільної відпускної ціни з ПДВ. Визначити роздрібну ціну на телевізор з урахуванням спеціальної надбавки.

Задача 16. Визначити: а) оптову ціну підприємства; б) відпускну ціну посередників; в) податок на додану вартість; г) структуру роздрібної ціни.

Вихідні дані: Повна собівартість виробу – 40грн; норматив рентабельності – 25% до собівартості; роздрібна ціна виробу – 100грн.; знижка посередницької організації – 10% до роздрібної ціни; торгова знижка– 20% до роздрібної ціни.

Задача 17. Холодильник має повну собівартість 1000 грн. Рівень рентабельності даного виробу 33%. Надбавка за високу якість і відповідність міжнародним стандартам – 15%. Ставка акцизного збору – 30%. Торговельна надбавка – 12% до вільної відпускної ціни з ПДВ. Розрахувати роздрібну ціну холодильника.

Задача 18. Фірма, що спеціалізується на випуску побутової техніки, при встановленні ціни на власну продукцію, пральні машини, орієнтується на ціни конкурентів - 320 у. о., але при цьому обумовлює, що націнка за підвищену надійність становить – 25 у. о., за підвищену якість – 50 у. о., за підвищений рівень сервісу – 10 у. о., вартість більш тривалої гарантії – 15 у. о. Однак фірма надає покупцю знижку в розмірі 20 у. о. Визначити остаточну ціну пральної машини.

Задача 19. Визначити прибуток виробника від продажу одиниці виробу, якщо: - повна собівартість виробу, (грн.) - 9,5;

- регульована відпускна ціна виробу з ПДВ,(грн.) – 13;

- ставка акцизного збору, (%) –16;

- торговельна знижка, % - 5.

Задача 20. Приватне підприємство “Дорошенко” здійснює виготовлення чоловічого взуття. Громадянин Шегда А.В. зробив замовлення партії товарів зимового взуття. При укладанні угоди на оплату, виявилося, що підприємство робить знижки, якщо замовлення складає більше 100 пар взуття, за виготовлення нетипових виробів (великих та малих розмірів) та за терміновість (за звичайних умов замовлення виконується на протязі трьох тижнів) встановлюється надбавка (див. табл. 6.6). Визначити ціну угоди, якщо замовлення необхідно виконати: через два тижні від дати укладання угоди; через місяць після підписання договору.

Таблиця 6.6

Вихідні дані та додаткові умови по ПП “Дорошенко”

Розмір взуття	Ціна за одиницю	Обсяг замовлення	Надбавка за виконання нетипового виробу	Надбавка за терміновість	Знижка за обсяг купленого товару
38(нетиповий)	110	20	3%	5%	5%
39(нетиповий)	85	120	3%	5%	5%
40	123	100		5%	5%
41	153	200		5%	5%
44	126	140		5%	5%
45(нетиповий)	146	50	3%	5%	5%
46(нетиповий)	159	40	4%	6%	5%