4.4.2. Детальна оцінка

Перш ніж витратити важливі ресурси, слід здійснити деталь­ніша оцінка комерційних можливостей. Це дозволить зробити ви­сновок щодо можливих прибутків від інвестицій, які можуть бути зроблені: інвестицій у реєстрацію інтелектуальної власності, в їх подальший розвиток, маркетинг і продаж товарів чи послуг, мож­ливі судові витрати тощо. Це також приведе до кращого розуміння ринку та сфери технологій, що допоможе прийняти необхідні стра­тегічні рішення. Структурований підхід до цієї «належної реальнос­ті» є переважним значною мірою тому, що він дає змогу краще по­рівняти різні можливості й гарантує охоплення всіх питань. Однак, з огляду на ранню стадію більшості винаходів, завжди є велика кі­лькість припущень та суб'єктивних суджень. Немає легкого надій­ного способу визначати переможців. Не існує ніякої магічної фор­мули. Нема жодної простої відповіді та ніякого набору правил. Але знання деяких певних проблем може допомогти створити дорожню карту, яка вестиме до успіху. Тому розгляньмо деякі питання, що мають бути порушені при створенні цієї карти.

Є багато проблем. Одна з них — зробити об'єктивну оцінку майбутніх цільових ринків. Часто, через те що ми маємо зовсім нову концепцію, ми насправді намагаємося продати мрію. Є добре відо­мий приклад, який це ілюструє. Двом ринковим дослідникам дали

завдання дослідити можливості продажу черевиків у пустелі Сахарі. Один з них повернувся і сказав: «Жодної можливості — ніхто не носить черевики, отож немає попиту». Інший повернувся і сказав: «Фантастична можливість: ніхто не носить черевиків — велика кі­лькість потенційних клієнтів».

Частина детальної оцінки припадає безпосередньо на права ін­телектуальної власності та шляхи впровадження її на ринок. Тех­нологію слід продавати за ліцензією чи без неї? Чи має компанія бути сформованою для виробництва та продажу продукту з викори­станням прав на IB? Критичним фактором може також бути вибір часу. Наприклад, великий вплив має готовність ринку та відповід­ної інфраструктури. Немає жодної користі від фантастичних комп'ютерних рішень, якщо вони вимагають модернізації кожного комп'ютера. Технологія «Smartcards» існувала багато років, але во­на могла використовуватися тільки в інфраструктурі її читачів. Крім того, оскільки сьогодні ми маємо глобальну комерційну екс­плуатацію, то мусимо враховувати культури різних національнос­тей та секторну динаміку.

Тепер докладніше розглянемо деякі питання, які треба визна­чити протягом процесу детальної оцінки, тобто як оцінити ринок, технології та права інтелектуальної власності.

Вже було сказано, що немає певних правил чи рецептів успіху. Як сказав лауреат Нобелівської премії Нільс Бор: «Пророкувати дуже важко, особливо коли це стосується майбутнього». Кожен ви­падок не схожий на інший, але є певні загальні правила, знання яких може допомогти триматися найкращого курсу, що відверне нас від загрози бути надто амбіційними чи навпаки — недооцінити свої можливості. Тож як визначити переможців? Як вирішити, ку­ди вкладати час та гроші?

При спробі визначити переможців завжди варто повернутися до базових понять. Люди не купують технології — вони купують товари та послуги, що задовольняють їхні потреби й бажання. Не технологія приносить інновації, а суспільство.

Проблема оцінки майбутніх ринків для нових технологій поля­гає в тому, щоб визначити попит на ще не вироблений продукт від покупців, які про нього ще не знають. Так, як черевики в пустелі Сахарі. Звичайно, ми маємо зробити все, щоб мінімізувати ризики та максимізувати можливості, але, знову ж таки, маємо розуміти, що неможливо передбачити майбутнє. Ось деякі з відомих помилок.

Томас Едісон, 1880 «Фонограф не має ніякої комерційної

цінності». Лорд Келвін, 1895 «Існування літальних механізмів, що

важать більше, ніж повітря, — неможливе». Том Ватсон, IBM, 1943 «Я вважаю, що світовий комп'ютерний

ринок вміщується в п'ять одиниць». Кен Ослон, грудень, 1977 «Немає жодного сенсу будь-якій особі

мати комп'ютер удома».

Акіо Моріта з компанії «Sony» зробив такі коментарі щодо ри­нкових досліджень:

«Наш план полягає в тому, щоб привести нові продукти до лю­дей, а не запитувати в них, які продукти вони хочуть. Люди не зна­ють, що можливо, але ми знаємо».

... Про плеєр «Walkman» він сказав:

«Кожен завдав мені тяжкого часу. Здавалося, ніби нікому не подобалась ідея».

Отже, ми маємо розпізнати ризики. Ми не можемо їх відверну­ти, але можемо спробувати керувати ними й зменшувати їх. Структурований підхід з відповідною методологією — це один зі шляхів зробити це. Немає великої різниці між тим, як діють професійні інвестори, коли інвестують компанії, і тим, як діють професійні гравці, коли роблять ставки на коней.

Можливо, перше питання, що ми маємо поставити: «Хто най­кращий експерт з цінності винаходу?» Це не лише технолог чи фа­хівець з патентів. Слід ураховувати думки багатьох людей, щоб ви­значити, чи має винахід комерційну цінність. Життєво важливо об'­єднати погляди бізнесмена, технолога (чи винахідника), фахівця в галузі права інтелектуальної власності та юриста. Оцінка технології, Права інтелектуальної власності та ринку пов'язане також з комер­ційними проблемами.

На цьому етапі слід оцінити переваги та можливості інтелекту­альної власності.

Раніше ми вже зазначили,, що інтелектуальна власність — це актив, який також має цінність, як і фізичний. Але будинок, що збудований з каменю, матиме більшу цінність, ніж паперовий. Не Достатньо просто отримати патент (зареєструвати торговельну мар­ку чи авторське право). Є змога придбати патент на винахід (також, як, можливо, збудувати паперовий будинок), але цей винахід (як і

захист, який він пропонує) може бути дуже слабким. Звичайно, він може містити новизну, винахідницький крок та промислову прида­тність. Але в разі, якщо легше (чи ефективніше з комерційних мір­кувань) виробити той самий товар іншим способом, навіщо комусь використовувати цей патент? В такому разі патент стає пасивом, а не активом. Слід бути обережним при придбанні патенту та переко­натися, що він є ефективним для роботи, яку він має виконувати.

Слід також оцінити, чи є патент одночасно міцним і повним? Для цілей комерціалізації патенти мають бути «наступальні», а не «захисні» якщо передбачається, що вони матимуть цінність для лі­цензування. У разі, якщо патенти первісно виступають захисним інструментом, стратегія комерціалізації може обертатися навколо доведення прав і погроз (або дій) щодо подання позову до суду.

Права власності також є критичними. Доки права на інтелек­туальну власність не визначені, важко просуватися далі до визна­чення цінності. Часто є проблема зі спільними науково-дослідними проектами, чи з залученими позаштатними робітниками, напри­клад, студентами або запрошеними дослідниками.

Розуміння сфери. Корисно також розглянути сферу прав інтелек­туальної власності, щоб визначити можливості чи слабкості. Це мож­на зробити, створюючи дерева цитат або тематичні карти, і деякі ком­панії забезпечують необхідні інструменти для їх виконання. Одна з них — Micropatent, з її продуктом Aureka (www.micropatent.com). Приклади відтворених дерев цитат і тематичних карт з використан­ням цих інструментів наведено далі (рис. 4.1, 4.2).

При створенні уявлення про сферу прав інтелектуальної влас­ності може розглядатися потенціал «патентного збагачення». Пер­ший винахід зазвичай — це тільки початок. Часто завдяки співпра­ці можна зібрати пакети документів (наприклад, доповнюючи па­тенти) та зробити подальшу роботу для побудови міцніших патент­них позицій.

Слід також розглянути основні питання «свободи використан­ня». Чи має ваш партнер (ліцензіат) отримати ліцензію від іншої сторони, перш ніж він зможе використовувати ваш патент? Це, зви­чайно, залежить від кожного окремого комерційного випадку.

Необхідно також дослідити й оцінити цільові ринки. Ми маємо спробувати розпізнати:

• великі, що швидко зростають, ринки;

• ринки зі значними незадоволеними потребами споживача;

• можливості ліцензування та створення нового підприємства.

Рис. 4.1. Приклад дерева цитат, що демонструє відносини між патентами (права Micropatent Ltd.).

Fie Edt Torts He*

Tio а і в й op о

тшш

Jfl*l

ShCw*.\ Change

Binding -: Зййівй:-;:-.Sottas

. AtJdifibn Fpjyrnet

:;«•-"— silft*- *

Щ¹ ■

Blood.

caj hater;.

■R

Topics

agnatic Sea Copolymers Embedded) Adhesively Bo Fibrous Elem AbsoiDen! Su

OiS66 Lamm Saving Devic Multilayer Fil. Catheters Ca Provide Supp Includes Wall Tubing. Tubs Extrusion Mai Expandable Pigment Colo.. Balloon Retroreftectwe Distal

loping Fi Bonding Cam Ughl

SetsAssemb. Core

Coat Transfer . Foamed. Foam Strip

dical Charge Embedded R Stent

⁸Lli

.„DteperBaPJrase Diffuse Hefieeiion. •Pofem ewc'PaHi ctes

Sealed _x RecK

faJa

Seat,;.,

і: «МфдаЬс Seal.Disclosed

ame Retard ant

Color.

'і'

. .T raAeftW. Мйс№в

b'ousEiwier.18»/ . Atoms ,*,.

•

*tsa»

і^:.-'"' 'Adhesive'-¹ •• • , Fiffc? .

- beWvesy"

v

Рс

вОС,^:

а) загальна карта;