Технология Сократа – Искусство аргументации.

Техника «СВ» -

техника перевода Свойств идеи в Выгоды для партнера.

• Функциональные

• Безопасность

• Выгода

• Престиж

• Эстетические

• Общение

Упражнение:

• Перечислите основные характеристики идеи, которую Вы обычно предлагаете (первый столбец).

• Переформулируйте эти характеристики сначала в преимущества Вашей идеи перед конкурентной, а затем в интересы партнера, которые будут удовлетворены за счет сотрудничества с Вами.

Идея:
Характеристика Свойство	Преимущества Отличия Удовлетворяемый интерес Выгоды для партнера

Технология «св»:

Шаг 1. Представляете характеристику или свойство идеи…

Шаг 2. Связующая фраза: «И это позволит Вам…», «И тогда Вы сможете…»,

«И это будет значить для Вас…».

Шаг 3. Называете ВЫГОДУ для партнера…

Шаг 4. Фраза пробного закрытия: «Это интересно для Вас?»,

«Для Вас это существенно?...»

Шаг 5. Пауза, позволяющая партнеру высказать свое мнение, возражение или решение.

Что такое управление?

Когда возникает движение?

Стабильность

Внутреннее Север (холод, статичность)

Логика Задачи Запад (инструкции)	Стратегия и цели Системное мышление Приоритеты и планы Намерения		Эмоции Отношения Восток (неторопливость)
	Действия Реализация Процессы Исполнительское мастерство Решительность

Изменения

Внешние

Юг

(тепло, движение)

Лидер и этапы группового взаимодействия

1 .Знакомство ( обмен информацией)	Определение лидеров Постановка целей общей и каждого: (партнеров, клиентов, конкурентов)
2.Притирка (смена замысла)	Определение обязанностей, наделение полномочий, определение “наставников”
3.“Хаос”,конфликт	Контроль за процессами перераспределения задач и ответственных Сбор информации, Обзор проблемного поля Обратная связь
4.сплоченность