- •1. Назовите цель и задачи коммерческой деятельности.
- •3. Перечислите субъекты коммерческих организаций.
- •Классификация фирм:
- •1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее соответствие современным требованиям:
- •Вопрос 9. Перечислите данные необходимые, для планирования материально-технического обеспечения
- •10.Перечислите методы определения потребности в материальных ресурсах.
- •11.Перечислите основные задачи материально-технического обеспечения цехов материальными ресурсами.
- •12.Перечислите источники информации о поставщиках товаров.
- •15.Перечислите каналы сбыта. Раскройте сущность понятия «канал сбыта». Охарактеризуйте прямой метод сбыта. Предложите варианты видов сбыта фирменных товаров.
- •1. Факторы, определяющие построение торгового ассортимента делятся на две группы:
- •Общие (не зависят от конкретных условий деятельности организации):
- •Специфические (отражают конкретные условия работы предприятия):
- •Ассортимент товаров – набор товаров. Объединенных или сочетающихся по определенному признаку или совокупности признаков (вид, цвет, размер).
- •20.Перечислите основные формы оптовой торговли. Опишите формы оптовой торговли. Обоснуйте целесообразность применения транзитной формы оптовой продажи.
- •24. Назовите цель выставки-продажи товаров. Опишите классификационные признаки ярмарочно-выставочной торговли.
- •Этапы проведения информации:
- •Постановка целей и задач презентации.
- •Определение целевой аудитории
- •Определение количества оборудования, одежды для промоутеров
- •Подбор персонала
- •28Перечислите основные типы магазинов.
Вопрос 9. Перечислите данные необходимые, для планирования материально-технического обеспечения
В чем сущность долгосрочного планирования материально-технического обеспечения.
Обоснуйте необходимость изучения рынка сырья и материалов при планировании МТО
Предложите варианты изучения рынка сырья и материалов.
Перечислите данные необходимые, для планирования материально-технического обеспечения
Данные для разработки плана МТС:
- производственной программы, норм расхода материалов, полуфабрикатов, топлива, комплектующих изделий инструментов;
- разработанных мероприятий по экономии материальных ресурсов;
- плана капитального строительства;
- остатков материалов на начало и конец планируемого года;
- договоров с поставщиками и посредниками ;
- цен на все виды материально-технических ресурсов.
В чем сущность долгосрочного планирования материально-технического обеспечения.
Долгосрочный план промышленного предприятия выражает его общую стратегию, разрабатывается руководством предприятия и рассматривает основные проекты, идеи, приоритеты предприятия.
Он включает 3 стадии:
Формируются цели предприятия, собирается внешняя информация об окружающей среде, отросли, конкурентах.
Исходя из целей предприятия на перспективу определяются темпы роста основных показателей деятельности и доля предприятия на рынке, прогнозируются важные показатели и выявляется разница между прогнозными значениями показателей и теми, на которые претендует предприятие;
Разрабатывается новая стратегия для устранения разницы между прогнозными значениями показателей и теми на которые претендует предприятие;
Обоснуйте необходимость изучения рынка сырья и материалов при планировании МТО
Изучение рынка сырья и материалов – один из элементов планирования материально-технического обеспечения промышленного предприятия.
Рационально закупить материальные ресурсы – значит приобрести их нужного качества, в необходимом количестве, в требуемое время, у надежного поставщика и по приемлемой цене. На рынке постоянно расширяется номенклатура материальных ресурсов, появляются новые виды сырья, поэтому необходима полная информация о рынке.
Изучение рынка сырья и материалов:
Систематический сбор, анализ и оценку информации о положении конкретных видов материальных ресурсов, в ассортименте новых технологий, в ценах на сырье и материалы
Хранение информации
Выработку четкой стратегии снабжения.
Предложите варианты изучения рынка сырья и материалов.
Для того чтобы правильно изучить рынок сырья и материалов необходимо использовать следующие методы:
Получение информации напрямую называют первичным исследованием. Его базой служат следующие источники:
Контакты с поставщиками
Контакты с посредниками
Посещение ярмарок и выставок , что дает богатую информацию о технических разработках, ценах, качестве, возможности использовать каталоги выставок и ярмарок
Поездки на предприятия – поставщики, что позволяет сделать заключение о способности предприятия выполнять заказы, услуги.
Косвенное изучение рынка сырья и материалов (вторичное) предполагает использование уже имеющихся документов, что дешевле. В качестве исходных данных служат:
Обзоры состояния конъюктуры рынка, биржевые бюллетени, содержание сведений о изменении цен
Журналы, газеты, радио, телевидение
Фирменные журналы, рекламные материалы предприятия, содержащие информацию о новых разработках и технологиях
Коммерческие предложения о продажах, содержащиеся в специальных журналах и каталогах, брошюрах, проспектах, прайс – листах
Отраслевые адресные книги, технические справочники
При изучении рынка сырья и материалов прорабатываются возможности закупки по импорту. При этом следует учитывать, что только крупные фирмы способны защитить свои интересы за рубежом, содержать свои торговые представительства. Для мелких и средних предприятий рациональнее приобретать сырь и материалы за рубежом при посредничестве специализирующегося на этом импортёра.
Кроме того, необходимо учитывать, что перевозка МР, связанная с повышенным риском и большими затратами. Поэтому целесообразность представляет закупка за рубежом лишь тех видов МР, которые не производятся в РБ и закупка которых является выгодной.