12.Перечислите источники информации о поставщиках товаров.

Изложите логическую цепочку выбора поставщика.

Обоснуйте значение выбора поставщика для предприятия.

Спрогнозируйте последствия неправильного выбора поставщика на результаты деятельности предприятия

Перечислите источники информации о поставщиках товаров. Первичные данные: специально проведенные исследования поставщиков, опросы, устные беседы в процессе деловых контактов и переговоров.

Внешние источники: данные периодической печати, консультации специалистов.

Вторичные данные: данные внешних источников, данные справочного, обзорного, статистического характера.

Изложите логическую цепочку выбора поставщика. Выбор наиболее выгодного для предприятия поставщика имеет большое значение, так как от последнего зависит величина затрат на закупку материальных ресурсов. При прочих равных условиях предпочтительнее воспользоваться услугами местных поставщиков. Выбор поставщиков должен быть начат с анализа материальных потребностей предприятия и возможностей удовлетворить их на рынке. После изучения рынка нужно составить спецификации на необходимые виды материальных ресурсов с указанием наименования и характеристики необходимых материалов. Далее составляется список возможных поставщиков для каждого вида материальных ресурсов. Число необходимых поставщиков, которые будут выполнять заказ, зависит от важности материала, конъюнктуры рынка и количества требуемого материала. Если предприятие закупает материал у одного поставщика, то имеется возможность наладить тесные деловые контакты и выгодные отношения, связанные с получением скидок и отсрочки платежа.

Если уровень конкуренции среди поставщиков сырья низок, то определяющим фактором выбора является стоимость сырья и объем закупок.

Когда поставщиков много, то выбор наиболее подходящего целесообразно проводить в два этапа. На первом этапе производится предварительный отбор поставщиков. Критериями выбора могут быть производственная мощность, удаленность, форма расчета, качество, цены, размер партии и др. После анализа поставщиков часть из них , не соответствующая требованиям потребителя, исключается из списка. На втором этапе берется более расширенный перечень критериев выбора поставщиков, которые дополняются другими специфическими для каждого конкретного потребителя критериями ( упаковка, наличие сервисного обслуживания после поставки, складские условия поставщика, периодичность поставки, время поставки и др.) Окончательный выбор поставщиков осуществляется с помощью системы балльной оценки. Предпочтение должно отдаваться тем поставщикам, которые имеют наибольшее среднее значение оценки.

Обоснуйте значение выбора поставщика для предприятия.

Правильный выбор поставщика в конечном счете определяет эффективность коммерческой деятельности. От этого зависит, на каких условиях будет заключен договор, но еще более значительную роль этот выбор играет при исполнении договора, выполнении поставщиком договорных обязательств. Таким образом, от выбора поставщика зависит выгодность или невыгодность партнерства. Отсюда очевидно значение, которое придается в коммерческой работе выбору поставщика – одного из важных и ответственных этапов оперативной деятельности.

Спрогнозируйте последствия неправильного выбора поставщика на результаты деятельности предприятия

Неправильный выбор поставщика может привести к нарушению сроков поставки, недопоставке товаров по количеству, поставке продукции ненадлежащего качества, поставке товара с нарушением ассортимента, поставке некомплектного товара. Это приведет к нарушению работы предприятия, т.е. уменьшится объем выпуска продукции, снизится ритмичность предприятия, увеличатся простои в работе – повлечет за собой убытки.

13.Перечислите виды хозяйственных связей. Раскройте сущность понятия «хозяйственные связи по поставкам продукции». Охарактеризуйте основные требования при составлении коммерческого предложения. Предложите вариант коммерческого предложения для рассылки потенциальным покупателям.

Перечислите виды хозяйственных связей.

Виды хозяйственных связей:

1. по структуре: простые, сложные

2. по срокам заключения: годовые, краткосрочные, длительные, разовые

3. по ведомственной принадлежности: межсистемные, внутрисистемные

4. по региональному признаку: республиканские, межгосударственные

Раскройте сущность понятия «хозяйственные связи по поставкам продукции».

В экономике страны важное значение имеют хозяйственные связи производства и торговли, с помощью которых обеспечивается конечная реализация продукции.

Хозяйственные связи по поставкам товаров – неотъемлемая часть КД, вкл. экономические, организационно-правовые и финансовые отношения между продавцами и покупателями.

Хоз. связи формируются на основе свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон.

Система хозяйственных связей торговли с производством вкл. следующие элементы:

1.изучение и прогнозирование спроса на товары

2. планирование объема и ассортимента

3. поиск и выбор партнеров

4. экономическое обоснование потребности в товарах

5. заключение хозяйственных договоров и контроль за их исполнением

6. участие в оптовых ярмарках и товарных биржах

7. выбор форм и каналов сбыта

8. проведение рекламных мероприятий

Субъекты хоз. связей – юридические и физические лица, занимающиеся предпринимательской деятельностью.

Охарактеризуйте основные требования при составлении коммерческого предложения.

Коммерческое предложение – письменное предложение вступить в договорные отношения с представленной в нем организацией, которое составляется в соответствии со следующими требованиями:

1.указание наименования организации формы собственности

2.юридический адрес организации, телефон, факс, банковские реквизиты

3.кому направляется (руководителю предприятия или гл. инженеру)

4.должно содержать рекламный материал, представляющий организацию и ее продукцию (услуги), понятный, доступный

5.оформляется ярко, заметно для привлечения внимания

6.указываются контактные лица

Предложите вариант коммерческого предложения для рассылки потенциальным покупателям.

14. Перечислите нормативные акты регулирующие поставку продукции в БР. Раскройте сущность понятия «договор поставки». Охарактеризуйте основные разделы договора поставки. Предложите варианты составления твердой и свободной оферты для рассылки потенциальным покупателям.

Перечислите нормативные акты регулирующие поставку продукции в БР.

Нормативные акты, регулирующие поставку товара: Гражданский Кодекс РБ; Закон РБ «О поставках товаров для государственных нужд»; Постановление «О хозяйственном договоре поставки»; Положение «О поставках товара а РБ.

Раскройте сущность понятия «договор поставки».

Договор поставки определен как договор, по которому поставщик-продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Непременным условием договора поставки является переход права собственности на товар от продавца к покупателю.

Продавец должен поставить товар и его принадлежности, передать относящиеся к нему документы, а покупатель - принять и оплатить его.

Содержание договора должно быть конкретным, чёткими не иметь формулировок неоднозначного толкования.

Охарактеризуйте основные разделы договора поставки.

Договор поставки представлен следующими разделами:

1. вводная часть

2. предмет договора

3. транспорт

4. требования к таре и упаковке

5. порядок расчётов и цена товара

6. страхование

7. имущественная ответственность

8. срок действия договора

9. порядок изменения и расторжения договора и другие, не противоречащие законодательству РБ условия.

Вводная часть предшествует тексту договора и имеет следующее содержание: номер договора, место и дата заключения, точное и полное наименование сторон и указание на то, что они заключили настоящий договор. Здесь же приводятся фамилии, имена, отчества и должности лиц, имеющих право подписывать заключаемый договор от имени каждой из сторон. В договоре должна содержаться ссылка на эти документы, с обязательным указанием их названия, даты выдачи и срока действия (для доверенности).

Предложите варианты составления твердой и свободной оферты для рассылки потенциальным покупателям.

Вариант твердой оферты для рассылки потенциальным покупателям:

ЧУП «Стальстрой»

Юридический адрес: г. Могилёв, ул. Симонова, д.33

Тел.: (0222) 485326

Факс: (0222) 485326

Р/с 2765749563876 в филиале №69 АСБ «Беларусьбанк» 212029 Г. Могилёв, ул. Островского 1

УНН 748966266, ОКПО 84309686

Исходный №298

Агенту по коммерческим связям ОАО «Автосервис Люкс»

ТВЁРДАЯ ОФЕРТА

ЧУП «Стальстрой» предлагает Вам приобрести партию стальных трубок 385А7 диаметром 40мм, длинной 3м в количестве 100 шт. Стоимость партии 4 млн. белорусских рублей.

Наша сталь отличается высокой прочностью, а цены небывало низкие!!! Также мы предоставляем доставку продукции к месту назначения.

Ждем Вашего ответа не позднее 21.04.2009г.

Контактные лица: Шурина Ольга Евгеньевна

тел.:(029) 7493669

Икалуцкая Елена Игоревна

тел.:(029)8465378

Вариант твердой оферты для рассылки потенциальным покупателям:

ЧУП «Стальстрой»

Юридический адрес: г. Могилёв, ул. Симонова, д.33

Тел.: (0222) 485326

Факс: (0222) 485326

Р/с 2765749563876 в филиале №69 АСБ «Беларусьбанк» 212029 Г. Могилёв, ул. Островского 1

УНН 748966266, ОКПО 84309686

Исходный №298

Агенту по коммерческим связям

СВОБОДНАЯ ОФЕРТА

ЧУП «Стальстрой» предлагает Вам приобрести партию стальных трубок 385А7 диаметром 40мм, длинной 3м в количестве 100 шт. Стоимость партии 4 млн. белорусских рублей.

Наша сталь отличается высокой прочностью, а цены небывало низкие!!! Также мы предоставляем доставку продукции к месту назначения.

Ждем Вашего ответа не позднее 21.04.2009г.

Контактное лицо: Шурина Ольга Евгеньевна, тел.:(029) 7493669