3. Перечислите субъекты коммерческих организаций.

Раскройте сущность понятия «фирма». Классифицируйте предприятия по правовому положению. Предложите, возможные варианты наименований предприятий классифицирующих по виду хозяйственной деятельности. Перечислите субъекты коммерческих операций.

Субъектами коммерческих операций являются стороны, вступающие в договорные отношения по купле-продаже товаров или оказанию услуг. В соответствии с международной классификацией субъекты коммерческих правоотношений делятся на четыре группы: - фирмы, - союзы предпринимателей, - государственные органы, - общественные организации

Раскройте сущность понятия «фирма».

Фирма – организация, владеющая одним или несколькими предприятиями и управляющая деятельностью такого предприятия. Этот термин применяется для условного обозначения партнера по хозяйственным связям, преследующего коммерческие цели.

Классификация фирм:

1. По правовому положению фирмы бывают:

1) единоличными предприятиями

2) объединениями предпринимателей:

2.1 объединения лиц: полные товарищества, коммандитные товарищества

2.2 объединения капиталов: акционерные общества, общества с ограниченной ответственностью

2. По характеру собственности:

1) государственные: чистогосударственные, полугосударственные

2) частные

3. По принадлежности капитала:

1) национальные

2) иностранные

3) смешанные

4. По целям объединения:

1) картели: синдикат, ПУЛ

2) трест

3) концерн

4) холдинг

5) финансовая группа

5. По виду хозяйственной деятельности:

1) промышленные

2) торговые

3) транспортные

4) страховые

5) туристические

6) рекламные

Классифицируйте предприятия по правовому положению.

По правовому положению фирмы бывают:

1) единоличными предприятиями - собственность одного лица или семьи, которое лично отвечают за результаты управления капиталом своего предприятия и личным имуществом;

2) объединениями предпринимателей - может быть основано на личном участии нескольких лиц в ведении дел организации:

2.1 объединения лиц:

2.1.1 полные товарищества – участники лично участвуют в делах товарищества и каждый несет полную

ответственность вложенным капиталом и своим имуществом;

2.1.2 коммандитные товарищества – часть членов участвует в делах организации, и несут ответственность вложенным капиталом и своим имуществом. Другая часть членов – “коммандиты” отвечает только своим вкладом и не участвует в работе организации.

2.2 объединения капиталов:

2.2.1 акционерные общества – объединения, предприятия, организации лиц. Средство образуется путем выпуска акций. Это наиболее устойчивая форма объединения. Выбытие одного из вкладчиков не влечет за собой закрытие общества. По обязательствам АО отвечает только само общество (учредители). Ответственность вкладчиков ограничивается суммой, уплаченной за акции.

2.2.2 общества с ограниченной ответственностью – учредители несут ответственность по обязательствам общества только своим вкладом и не несут ответственности своим имуществом. Капитал ООО подразделяется на доли (паи).

Предложите, возможные варианты наименований предприятий классифицирующих по виду хозяйственной деятельности.

1. промышленные: РУП завод “Электродвигатель”, РУП завод “Могилевлифтмаш”, ПРУП “Могилевоблгаз”, РПУП завод “Строммашина”.

2. торговые: торговые сети “Восход”, “БЕЛМаркет”, “BELWEST”.

3. страховые: “Белгосстрах”, “Белкоопстрах”, “Белнефтестрах”.

4. туристические: “БелИнтурист”, “Алатан тур”, “Бюро Путешествий”, Туристическое бюро “Молодежное”, “МогилевТурист”.

5. рекламные: “Облторгреклама”, “Пластдекор”, “Европластальянс”.

6. транспортные: “Автотраст”, “Белтраст”, “Транстехсервис”, “Могилевтранс”.

4. Назовите коммерческие службы предприятий. Изложите принципы, построения организационных структур коммерческих служб. Прокомментируйте влияние факторов на построение организационной структуры коммерческих служб.

Предложите варианты построения организационных структур коммерческих служб.

Назовите коммерческие службы предприятий.

1 Отдел материально-технического обеспечения

2 Коммерческий отдел

3 Отдел сбыта.

4 Отдел маркетинга.

5 Отдел внешнеэкономических связей.

Изложите принципы, построения организационных структур коммерческих служб. Принципы построения организационных структур коммерческих служб:

1) Наличие четко сформулированной цели. Целями коммерческой службы могут быть увеличение сбыта продукции, рост числа покупателей за счет выхода на новые рынки сбыта, сокращение расходов на закупку материальных ресурсов, рост объема экспорта и др.

2) Малозвенность в управлении коммерческой деятельностью. Большое число уровней управления отдаляет руководителя от исполнителя, что приводит к искажению информации.

3) Гибкость – приспосабливаемость к рыночным условиям.

4) Эффективная система связи , использование современных средств связи, корпоративной связи.

5) Принцип единого подчинения, один руководитель обеспечит должный порядок в работе.

6) Четкое разграничение функций между отдельными звеньями в управлении.

7) Координация деятельности – взаимное согласование между сотрудниками под непосредственным контролем руководителя.

Прокомментируйте влияние факторов на построение организационной структуры коммерческих служб.

На построение организационной структуры коммерческих служб влияют следующие факторы:

На построение организационной структуры коммерческих служб оказывают влияние ряд факторов, которые группируются по следующим направлениям:

Технические Экономические Организации производства

1.Технические определяют влияние техники, технологии и отраслевой структуры, назначение, количество выпускаемой продукции. (назначение и сложность изготовляемой продукции, оснащенность транспортно-складского хозяйства).

2.Экономические - относят уровень спроса на выпускаемую продукцию, объем производства, форма расчетов.

3.Организация производства относят тип производства (индивидуальное, крупносерийное, мелкосерийное, массовое), уровень производства.

На формирование структуры ком.служб оказывает существенное влияние и размер предприятия. Чем больше предприятие, тем шире структура ком.служб: в каждой структуре появляются дополнительные формирования - бюро, рабочие группы, подразделения. Небольшие предприятия соответственно совмещают в одном отделе, к примеру, выполнение таких функций как снабжение, сбыт и маркетинговые исследования.

_{5. Перечислите ключевые факторы коммерческого успеха. Объясните сущность ключевых факторов коммерческого успеха. Определите факторы коммерческого успеха, не зависящие от деятельности организации. Спрогнозируйте результаты деятельности организации, при различной степени влияния некоторых факторов.}

Перечислите ключевые факторы коммерческого успеха.

_{1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее соответствие современным требованиям:}

_{2. Финансовые факторы коммерческого успеха:}

_{3. Кадровый потенциал предприятия:}

_{4. Организационные факторы:}

_{5. Факторы, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка:}

_{Объясните сущность ключевых факторов коммерческого успеха.}