- •1. Назовите цель и задачи коммерческой деятельности.
- •3. Перечислите субъекты коммерческих организаций.
- •Классификация фирм:
- •1. Состояние материально-технической базы предприятия и ее соответствие современным требованиям:
- •Вопрос 9. Перечислите данные необходимые, для планирования материально-технического обеспечения
- •10.Перечислите методы определения потребности в материальных ресурсах.
- •11.Перечислите основные задачи материально-технического обеспечения цехов материальными ресурсами.
- •12.Перечислите источники информации о поставщиках товаров.
- •15.Перечислите каналы сбыта. Раскройте сущность понятия «канал сбыта». Охарактеризуйте прямой метод сбыта. Предложите варианты видов сбыта фирменных товаров.
- •1. Факторы, определяющие построение торгового ассортимента делятся на две группы:
- •Общие (не зависят от конкретных условий деятельности организации):
- •Специфические (отражают конкретные условия работы предприятия):
- •Ассортимент товаров – набор товаров. Объединенных или сочетающихся по определенному признаку или совокупности признаков (вид, цвет, размер).
- •20.Перечислите основные формы оптовой торговли. Опишите формы оптовой торговли. Обоснуйте целесообразность применения транзитной формы оптовой продажи.
- •24. Назовите цель выставки-продажи товаров. Опишите классификационные признаки ярмарочно-выставочной торговли.
- •Этапы проведения информации:
- •Постановка целей и задач презентации.
- •Определение целевой аудитории
- •Определение количества оборудования, одежды для промоутеров
- •Подбор персонала
- •28Перечислите основные типы магазинов.
24. Назовите цель выставки-продажи товаров. Опишите классификационные признаки ярмарочно-выставочной торговли.
Охарактеризуйте процесс проведения презентации продукции. Предложите вариант проведения презентации продукции. Назовите цель выставки-продажи товаров.
Цель выставки - продажи товаров - демонстрация, показ и представление с последующей реализацией новых видов продукции товаров, подготовка новейшей информации и создание условий для установления деловых контактов с потенциальными покупателями.
Опишите классификационные признаки ярмарочно-выставочной торговли.
Классификационные признаки ярмарочной торговли.
1) По продолжительности работы
а) постоянно действующие
б) периодически организуемые
2) По территориальному признаку, па масштабу деятельности и объему товарооборота
а) республиканские
б) межобластные
в) областные
г) региональные
д) межрегиональные
е) международные
3) По ассортиментному признаку
а) специализированные
б) универсальные
Выставки - продажи целесообразно проводить с целью продвижения нового товара на рынок, чтобы ознакомить потенциальных покупателей с преимуществами данного товара, наладить деловые контакты, произвести рекламу данного вида товара, предоставить коммерческую и научно-техническую информацию с привлечением ведущих учёных и специалистов.
Основные отличия торговых ярмарок от торгово-промышленных выставок:
- Выставки систематизируются по научным тематикам и направлениям
- На выставках ограничен свободный вход частным лицам (посещение осуществляется по входным билетам или по приглашению)
- На выставках предложение не отличается объективностью.
Охарактеризуйте процесс проведения презентации продукции. Презентация – специально организуемое мероприятие рекламно-информационного характера, на которое заблаговременно путем рассылки пригласительных билетов приглашают традиционных, новых и потенциальных деловых партнеров и представителей средств массовой информации.
Этапы проведения информации:
Постановка целей и задач презентации.
Главная цель презентации – создание высокого престижа предприятию, благоприятного образа, положительной оценки и доверия покупателей к его продукции.
Конечная цель – стимулирование сбыта выпускаемой продукции, товаров или предлагаемых услуг, увеличение объема продаж.
Задачи презентации:
Заинтересовать и удивить потребителей новинками
Доказать качество своей продукции
Найти бизнес-партнеров
Установить хозяйственные связи
Заключить большое количество договоров и др.