Матрица Мак - Кинси

		Конкурентные преимущества
		Высокие	Средние	Низкие
	Высокая	Инвестирование и рост		Зарабатывать и защищаться
Привлекательность рынка	Средняя		Зарабатывать и защищаться
	Низкая	Зарабатывать и защищаться		«Снимать урожай» и защищаться

Числовые значения по каждому фактору устанавливаются экспертами в интер­валах 1—5 или 0—1. Чем выше роль фактора, тем большее значение ему присваива­ется. Девятиквадрантность этой матрицы позволяет осуществлять более точный анализ позиций фирмы на рынке и выработку соответствующей стратегии.

Матрицы строятся также для фирм-конкурентов с целью прогнозирования наи­более вероятных направлений их деятельности и соответственной корректировки собственных стратегий.

54. Стратегические хозяйственные зоны

Стратегическая хозяйственная зона (СХЗ) представляет собой часть внешнего окружения (рынок или его сегмент), куда фирма имеет (желает получить) выход. Выделение СХЗ предполагает учет:

• дислокации, нужд и интересов потенциальных потребителей, их покупатель­ной способности;

• фазы жизненного цикла товара (услуги, технологии);

• возможности роста спроса на них;

• потенциальных темпов увеличения производства;

• перспектив снижения издержек, прибыльности;

• требуемого уровня конкурентоспособности и конкурентных преимуществ;

• ожидаемой остроты конкуренции.

Поскольку крупные фирмы осуществляют множество самостоятельных видов бизнеса, они могут иметь несколько десятков, а то и сотен СХЗ (соответственно и стратегий).

Поэтому возникает проблема формирования оптимального набора таких зон с учетом взаимодействия краткосрочных (прибыль) и долгосрочных (рост, завоева­ние конкурентных позиций и др.) ориентиров развития. Достигается это путем ба­лансировки жизненных циклов СХЗ.

Предпочтительный вариант набора СХЗ выбирается так, чтобы, с одной сторо­ны, все «технологические яйца» фирмы не оказались в одной корзине, а с другой - обеспечивался оптимальный уровень диверсификации.

В дальнейшем на основе анализа перспектив спроса, рентабельности, производ­ственного и кадрового потенциала зоны разрабатываются модели поведения в ней тех или иных подразделений фирмы (от цехов до отделений), желательная номенк­латура продукции и услуг.

Успех стратегии фирмы в СХЗ определяется такими обстоятельствами, как ее активность, степень открытости организации, характер будущих изменений.

Изменения могут быть разовыми и повторяющимися, в том числе циклично; полно­стью или частично предсказуемыми или неожиданными; медленными или стреми­тельными; нарастающими или ослабевающими.

Активность характеризуется степенью агрессивности стратегии, кардинальности из­менений, которые фирма вносит в технологию, продукцию, рыночную политику и т. д. Под открытостью понимается тип организационной реакции, требуемой фирме для поддержания своей стратегической активности.

Сочетание стратегической активности и открытости определяет стратегическую позицию фирмы и направленность ее действий.