Вопрос 24. Основные методы прогнозирования на книжном рынке

Вопрос 25. Исследование внутренней среды предприятия. Мониторинг возможностей предприятия. Конкурентная среда. Поставщики. Посредники.

Мониторинг – аналитический инструмент, позволяющий связать между собой реальный сектор экономики и банковскую систему и предназначенный для выработки рациональных решений, мер возд-я на дея-сть предприятия в соот-и с действующей денежно-кредитной политикой гос-ва.

Преимущества:

1) позволяет в режиме реального времени производить независимую оценку тенденций развития предприятия

2) получать информацию о состоянии экономической конъюнктуры в реальном секторе экономики

3) оперативно проводить анализ финансового состояния предприятия и важных факторов, определяющих его инвестиционную активность.

Цель – формирование необходимой основы для раннего обнаружения руководством возникающих в деятельности предприятия «узких» мест и способствование повышению эффективности реализуемой стратегии.

Задачи:

1. Оценивать эффективность проводимой товарной и финансовой политики

2. Оценивать системные риски в отрасли

3. Решать практические задачи, связанные с основными функциями производства продукции

4. Проводить анализ и прогнозировать спрос на продукцию

Конкурентная среда – рынок или его сегмент, где продавцы свободно соперничают за право продавать товар покупателю

Посредники:

1) дилеры -оптовые, реже розничные посредники, которые ведут операции от своего имени и за свой счет, товар приобретается ими по договору поставки, становятся собственниками продукции после полной его оплаты.

2) дитрибьютеры – опт. или розн. посредники, ведущие операции от имени производителя и за свой счет, имеют право торговать продукцией на определенной территории и в течение определенного срока.

3) комиссионеры – опт. или розн. Поесредники, ведущие операции от своего имени и за счет производителя, не являются собственниками продукции.

4) агенты – посредники, представители или помощники основного по отношению к нему лица, юридические лица, заключаюьт сделки от имени и за счет производителя.

5) брокеры – посредники при заключении сделок, сводящие контрагентов. Не собственнки продукции. Не состоят ни с кем в договорных отношениях.

Поставщики – фирмы и отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее конкурентов материальными ресурсами.

Виды поставщиков: (прикол!)

1. Жертвы

2. Подлизы

3. Свои люди

4. Профессионалы

5. Зануды

6. Независимые

7. Агрессивные

Вопрос 26. Сегментация книжного рынка. Критерии сегментирования рынка.

По тематике книжную литературу можно разделить на следующие сегменты:

· Массово-политическая литература

· Научная литература

· Научно-популярная литература

· Производственная литература

· Учебная литература

· Учебно-методические пособия, учебные программы

· Литературно-художественные пособия

· Издания для детей и юношества

· Справочные издания

Такой выбор сегментов позволяет наиболее полно охватить разнообразие

представленной книжной продукции и в то же время не усложнять схемы

ненужными подробностями.

 СЕГМЕНТАЦИЯ   КНИЖНОЙ  ПРОДУКЦИИ ПО ФОРМЕ ВЫПУСКА

· Книги в мягком переплете (книги с малым количеством страниц или

компактного размера и (или) невысокой стоимости)

· Книги в твердом переплете (книги, имеющие большое количество страниц,

иллюстрации, имеющие большой формат и т.д.)

· Книги в подарочном переплете (выпускаются в ограниченном количестве)

Наиболее распространенными критериями сегментации являются: - емкость сегмента, по которой определяется число потенциальных потребителей и, соответственно, необходимые производственные мощности;

- каналы распространения и сбыта продукции, позволяющие решить вопросы формирования сети сбыта;

- устойчивость рынка, позволяющая сделать выбор относительно целесообразности загрузки мощностей предприятия;

- прибыльность, показывающая уровень рентабельности предприя-тия на данном сегменте рынка;

- совместимость сегмента рынка с рынком основных конкурентов, позволяющая оценить силу или слабость конкурентов и принять решение о целесообразности и готовности нести дополнительные затраты при ориентации на таком сегменте;

- оценка опыта работы конкретного персонала предприятия (инже-нерного, производственного или сбытового) на выбранном сег-менте рынка и принятие соответствующих мер;

- защищенность выбранного сегмента от конкуренции.