- •Вопрос 1. Цена. Структура. Функции. Цена в рыночной среде.
- •Вопрос 2. Виды цен. Их особенности.
- •Вопрос 3. Задачи ценовой политики. Процесс ценообразования: сущность, этапы.
- •Вопрос 4. Факторы, влияющие на установление цен на рынке
- •Вопрос 5. Порядок ценообразования. Основные методы формирования цены на продукцию.
- •Вопрос 6. Разработка ценовой стратегии и тактики предприятия.
- •Стратегия цены на подлинный товар-новинку
- •Вопрос 7. Структура цены книжной продукции. Издательская и торговая себестоимость издания.
- •Вопрос 8. Ценовая политика в книжном маркетинге. Управление ценами
- •Вопрос 9. Расчет себестоимости издания. Книготорговая цена издания.
- •Вопрос 10. Сбытовая политика в маркетинге. Каналы распределения товаров. Понятие товародвижения.
- •Вопрос 11. Оптовая книжная торговля. Организационные формы оптовой торговли.
- •Вопрос 12. Розничная книжная торговля. Виды и типы розничных торговых предприятий.
- •Вопрос 13. Задачи сбытовой политики. Методы реализации книжной продукции издательствами.
- •Вопрос 14. Политика стимулирования сбыта в книжном маркетинге (сущность, две составляющие). Формирование бюджета по продвижению товара.
- •Метод остатка
- •Вопрос 15. Реклама в системе маркетинга. Цели и задачи рекламы в пропаганде книжной продукции. Виды рекламы. Каналы ее распространения.
- •Вопрос 16. Паблик рилейшнз и другие виды «бесплатной» рккламы
- •Вопрос 17. Спонсорство как вид «бесплатной» рекламы
- •Вопрос 18. Стимулирование сбыта как специфическая сбытовая политика. Цели политики стимулирования.
- •Вопрос 19. Позиционирование издательств и книготорговых предприятий на рынке. Выставки. Ярмарки.
- •Вопрос 20. Интерактивный и прямой маркетинг. Личные продажи.
- •Вопрос 21. Основные направления исследований в маркетинге
- •Вопрос 22. Правила и процедуры проведения маркетинговых исследований на книжном рынке
- •Вопрос 23. Исследование товарной структуры рынка. Оценка конъюнктуры и ёмкости рынка
- •Вопрос 24. Основные методы прогнозирования на книжном рынке
- •Вопрос 25. Исследование внутренней среды предприятия. Мониторинг возможностей предприятия. Конкурентная среда. Поставщики. Посредники.
- •Вопрос 26. Сегментация книжного рынка. Критерии сегментирования рынка.
- •Вопрос 27. Позиционирование товара на рынке.
- •Вопрос 28. Планирование программы маркетинга на предприятии. Выбор стратегии маркетинга. Бюджет маркетинга.
- •Стратегические
- •II. Тактические
Вопрос 22. Правила и процедуры проведения маркетинговых исследований на книжном рынке
- объективный сбор и анализ добровольно полученной информации в отношении рынков потребителей, товаров и услуг.
Исследование маркетинга должно проводиться в соответствии с общепринятыми принципами честной конкуренции, а также согласно стандартам, основанным на общепринятых научных методах.
Исследователь должен: - быть объективным, принимать все меры предосторожности, чтобы не повлиять на интерпретацию зафиксированных фактов; - указывать степень погрешности своих данных, имея в виду несовершенство любого применяемого метода; - быть творческой личностью, определять новые направления поиска, использовать современные методы; - заниматься исследованиями постоянно, чтобы не упустить происходящие перемены.
Этапы: 1. Разработка концепции исследования. 1.1. Определение целей. 1.2. Постановка проблемы. 1.3. Формирование рабочей гипотезы. 1.4. Определение системы показателей. 2. Получение и анализ эмпирических данных. 2.1. Разработка рабочего инструментария. 2.2. Процесс получения данных. 2.3. Обработка и анализ данных. 3. Формулирование основных выводов и оформление результатов исследования. 3.1. Разработка выводов и рекомендаций. 3.2. Оформление результатов исследования.
Вопрос 23. Исследование товарной структуры рынка. Оценка конъюнктуры и ёмкости рынка
Характеристика конъюнктуры рынка: определенное соотношение спроса и предложения на товары данного типа, а также соотношением цен
Цель изучения товарного рынка – это установление, в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на составление рынка, на его развитие в ближайшем будущем.
Этапы оценки конъюнктуры рынка:
Сбор информации
Общая
- данные характерные рыночной ситуации в целом, в увязке с развитием отрасли или данного производства (данные государственной и отраслевой статистики, официальные формы учета и отчетности).
Коммерческая
- данные извлекаемые из деловой документации предприятия по вопросам сбыта продукции и полученной от партнеров в порядке информационного обмена (заявки и заказы, торговые организации, и учреждения торговли (материалы о движении товаров в оптовых и розничных организациях), конъюнктурные обзоры).
Специальная
- данные, полученные в рез-те специальных мероприятий по изучению рынка (опросы населения, покупателей, специалистов торговли, выставок-продаж, конъюнктурных совещаний), а также материалы научно-исследовательских работ.
Цель информационного обеспечения исследований конъюнктуры рынка – создание системы показателей, которые позволяют получить количественную и качественную характеристики по конкретным видам товарного предложения (произ-во товаров в ассортименте).
Обновление товарного ассортимента обеспечивается материалом и сырьем, производственным мощностями, запасы товаров, величина неудовлетворительного спроса.
По своему характеру прогноз показателей конъюнктуры является краткосрочным.
Результаты исследования конъюнктуры рынка м/б представлены в виде различных аналитических докладов: сводный – обзор, который представляет собой обобщенные пок-ли рынка, товары народного потребления анализируют динамику изменений в масштабе отрасли, проводится ретроспектива.
Тематический обзор конъюнктуры
Оперативная (сигнальная) инфа, которая происходит по отдельным видам продукции. Основным источником является опрос населения, экспертной оценки и т.д.
Конъюнктура исследования проводится в рамках маркетинговой деятельности предприятия. Для этого нужно иметь на рынке или привлекать специализированные организации.