Вопрос 2. Виды цен. Их особенности.

Оптовая цена предприятия – та цена, по которой издание уходит с книгоиздательского предприятия; себестоимость издания + прибыль.

Оптовая цена промышленности – цена, включающая в себя оптовую цену предприятия + скидка на снабженческо-сбытовую деятельность организаций (чтобы они получили прибыль, покрыли свои издержки).

Розничная цена – та цена, с которой издание доходит до покупателя.

Оптовая цена промышленности может = розничной цене, когда изд-во реализует свою продукцию через свои торговые сети.

Оптовая цена предприятия может = розничной цене, когда изд-во само распространяет свою продукцию через свой розничный магазин.

Вопрос 3. Задачи ценовой политики. Процесс ценообразования: сущность, этапы.

Ценовая политика – это принципы и методики определения цен на товары и услуги.

Задачи:

1. Максимизация отдачи на вложенный капитал

2. Закрепление уровня продаж

3. Повышение уровня продаж

4. Достижение стабильности цен

5. Улучшение качества продукции

6. Повышение престижа фирмы, имиджа

7. Конкурентоспособность фирмы

8. Борьба с конкурентами

Ценообразование – процесс установки цен на данное издание.

Этапы:

1. Постановка целей ценообразования

2. Выявление внешних факторов, влияющих на образование цены

3. Выбор метода стратегии ценообразования

4. Рыночная корректировка цен (ценовая тактика)

5. Страхование ценообразования от внешних неблагоприятных факторов

Вопрос 4. Факторы, влияющие на установление цен на рынке

Внешние:

1. Потребители

Следить за психологическими аспектами поведения потребителей: мотивация при покупке, запросы, потребности, нужды, отношение к продукции конкурентов.

2. Рыночная среда

Экономические, политические, культурные факторы. Основные модели рынка: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия, чистая монополия. Степень влияния предприятия на установление цены.

3. Участники каналов товародвижения

Чем больше участников, тем дороже издание.

4. Государство

Формы влияния:

1. Фиксирование цен

Использование прейскурантных цен, фиксирование монопольных цен, замораживание цен

2. Регулирование цен за счет установки их предельных уровней

Установление предельных надбавок, регламентация основных параметров, влияющих на формирование цен, установление и регламентация цен на продукцию и услуги государственных предприятий

3. Регулирование системы свободного ценообразования

Запрет на демпинг, на недобросовестную ценовую рекламу, на вертикальное и горизонтальное фиксирование цен

Внутренние факторы:

1. Особые свойства товара

2. Вид и способ производства

3. Мобильность производства

4. Себестоимость продукции

5. Рекламное обеспечение

6. Ориентация на сегмент рынка

7. ЖЦТ

8. Длительность канала товародвижения

9. Организация сервиса

10. Репутация предприятия на рынке

Вопрос 5. Порядок ценообразования. Основные методы формирования цены на продукцию.

Порядок ценообразования:

1. Выбор цели

2. Определение спроса

3. Анализ издержек

4. Анализ конкурентов

5. Выбор метода ценообразования

6. Установление окончательной цены

Методы:

1. Затратный метод

Цена = себестоимость + прибыль + налоги

2. Параметрический метод

Из оценки и соотношения качества товара складывается цена

3. Метод, основанный на текущих ценах

Ориентация не на издержки, а на цены конкурентов

4. Метод, основанный на анализе безубыточности и обеспечения целевой прибыли

Все затраты и потенциальная прибыль в цене. Цена = прибыль + постоянные затраты + переменные затраты х объем продукции

5. Метод, основанный на ощущаемой ценности товара

Главное – не издержки, а покупательское восприятие, их мнение о продукции конкурентов

6. Метод, основанный на закрытых торгах

Чем выше цена, тем меньше вероятность получения выгодного заказа