Вопрос 10. Сбытовая политика в маркетинге. Каналы распределения товаров. Понятие товародвижения.

Сбытовая политика фирмы – целенаправленная деятельность, принципы и методы, осуществление которых призвано организовывать движение потока товаров к конечному потребителю.

Основная задача – создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар.

Канал товародвижения – путь товара от производителя к потребителю.

Типы каналов товародвижения:

1. Прямой (канал нулевого уровня) – от производителя к потребителю

2. Непрямой (косвенный): короткие, длинные

а) одноуровневый (1 посредник – розничный торговец, агент по сбыту или брокер)

б) двухуровневый (2 посредника – опт. или розн. торговцы, дистрибьютор или дилер)

в) трехуровневый (1 посредника - опт. или розн. торговцы, между ними мелкий оптовик)

г) многоуровневый (реже, невыгоден, дорого)

Товародвижение - перемещение товаров в экономическом и географическом пространстве.

Вопрос 11. Оптовая книжная торговля. Организационные формы оптовой торговли.

Оптовая торговля – это большая сеть предприятий разных форм собственности и ведомственной принадлежности. 

Для чего: организует движение товаров по каналам распределения, способствует синхронизации производства и потребления товаров.

Долгосрочная цель: обеспечение рыночной разнообразности оптовых структур, которая предоставит возможность наполнить потребительский рынок товарами, создаст условия для беспрепятственного их продвижения по каналам распределения, активизации отечественных товаропроизводителей.

Функции:

Относительно поставщиков:

- концентрация коммерческой деятельности;

- поддержка перехода прав собственности на товар;

- инвестиционное обеспечение товарооборота;

- минимизация коммерческого риска;

- маркетинговое обслуживание.

Относительно оптовых покупателей:

- оценка потребностей и спроса;

- преобразование производственного ассортимента в торговый;

- накопление и хранение товарных запасов;

- доставка товаров;

- кредитование розничных предприятий;

- информационное и консалтинговое обслуживание.

Виды оптовых предприятий:

- предприятия, которые специализируются на оптовой торговой деятельности и осуществляют полный комплекс закупочно-сбытовых операций с переходом права собственности на товар к оптовому звену. Это так называемые независимые оптовые торговцы;

- посреднические оптовые структуры, которые не применяют в своей деятельности перехода права собственности на товар к ним ;

- организаторы оптового оборота.

Вопрос 12. Розничная книжная торговля. Виды и типы розничных торговых предприятий.

Розничная торговля – деятельность субъектов товарного рынка по продаже товаров и предоставлению дополнительных услуг непосредственно населению.

Функции:

1. Определяет спрос и предложение на конкретные виды товаров;

2. Исследует конъюнктуру рынка;

3. Проводит операции по приемке, маркировке и хранению товаров;

4. Осуществляет оплату товаров, принятых от поставщиков.

Цель деятельности розничного торговца – выбрать целевой рынок и составить его профиль.

Виды и типы розничных предприятий:

1. Организация обслуживания

1. Стационарная торговая сеть магазинов и мелкорозничная сеть

2. Передвижная торговая сеть

3. Посылочная торговая сеть

2. Тип магазина

1. Универмаг

2. Супермаркет

3. Минимаркет

4. Гипермаркет

5. Гастроном

6. Торговый центр

7. Специализированный непродуктовый магазин

8. Бутик

9. Магазин низких цен

3. Метод продаж

1. Через прилавок

2. По образцам

3. С открытой выкладкой

4. Самообслуживание