36. Факторы, влияющие на выбор стратегии предприятия

Поскольку на развитие фирмы оказывает влияние большое кол-во факторов, то их целесообразно классифицировать в зависимости от степени управления ими, на факторы, которые совершенно не управляемые, на факторы, которые управляются полностью, а также на факторы, которые контролируются частично. Взаимосвязь м/у полезностью прогноза и его достоверностью зависит от степени управления ситуацией и факторами: 1) если нет возможности повлиять на возможный исход, то цель прогноза заключается в следующем: максимальное получение преимуществ от благоприятного исхода; минимизация ущерба от его неблагоприятного исхода. 2) если процесс полностью управляем, то в таком случае нет необходимости в прогнозе. 3) если процесс лишь частично контролируется, то в этом случае необходим прогноз и его полезность, достаточно большая, вряд ли заставит специалиста что-то сделать для повышения степени его достоверности.

Интенсивный рост	Интеграционный рост	Диверсификационный рост
глубокое внедрение на рынок	регрессивная интеграция	концентрич диверсификация
расширение границ р-ка	прогрессивная интеграция	Горизонтальная диверсифик
совершенств т-ра - услуги	горизонтальн интеграция	конгломератнаядиверс-я

Интенсивный рост оправдан, когда фирма не до конца использовала возможности, присущие товарам, услугам, предлагаемым на рынке.

Глубокое внедрение на рынок предполагает повышение объёмов продаж сущ-х товаров и услуг на выбранных сегментах рынка.

Расширение границ рынка предполагает повышение объёмов продаж услуг, товаров за счёт освоения новых сегментов рынка с уже имеющимися продукцией и услугами

Совершенствование предполагает модиф-ю товаров и услуг, и за счёт этого повышает объём продаж на завоеванных сегментах рынка для завоеванной клиентуры. Интеграционный рост – когда фирма занимает достаточно устойчивые позиции и может получить дополнит выгоды за счёт перемещения в рамках отрасли.

Регрессионная интеграция – попытки предпр-я заполучить во владение или поставить под жёсткий контроль своих поставщиков. Прогрессивная интеграция - попытки предпр-я заполучить во владение или поставить под жёсткий контроль систему распределения. Горизонтальная интеграция - попытки предпр-я заполучить во владение или поставить под жёсткий контроль ряд предпр-ий – конкурентов. Диверсификационный ростоправдан когда отрасль не дает возможности предпр-ю для роста или когда возм-ти роста за пределами этой отрасли значительно привлекательнее. Концентрическая диверсификация – пополнение номенклатуры товаров и услуг новыми, кот с технич. или маркетинговой точки зрения похожи на сущ-е, но привлекают новых клиентов. Горизонтальная диверсификация – пополнение товаров и услуг новыми, не связанными с выпускаемыми, но могут вызвать интерес у нашей клиентуры. Конгломерантнаядиверсиф-я – выход на новый рынок или сегмент с новой продукцией и услугами.

Выбор стратегии: Выбор стратегии рекомендуется осуществлять по мероприятиям ФОСТИС при построении кривых объемов реализации и прибыли, при отработке тактики поведения нового товара на рынке. Произвести оценку рыночной ситуации и уточнить стратегию маркетинга, ответив на следующие вопросы. 1. Где впервые, применительно к стадиям жизненного цикла товара, выпускаемого фирмой, должна появиться торговая прибыль. При анализе этой информации рекомендуется осуществлять построение стратегии массового производства нового товара по кривой прибыли, т.к. в этом случае можно составить среднесрочный (до трех лет) рыночный прогноз. 2. Каковы закономерности роста прибыли фирмы от реализации товара: а) темпы роста объема продаж выше, чем темп роста массы прибыли; б) темпы роста прибыли и объема продаж совпадают или близки; в) темпы роста продаж ниже, чем темп роста массы прибыли.

Указанные различия зависят от размеров текущих затрат на такие составляющие маркетинга, как стимулирование продаж, реклама, выбор каналов сбыта, организации процесса доставки, послепродажного сервисного обслуживания и др.

3. На какой стадии жизненного цикла нового товара прибыль от его реализации достигает своего максимального значения. При построении маркетинговых стратегий с использованием ценовых инструментов могут быть рассмотрены доводы как качественного, так и количественного порядка в пользу того или иного варианта достижения локального максимума прибыли исходя из анализа поведения конкурентов, готовности освоения выпуска нового товара и т.д.

4. Как снижается прибыль исходя из анализа сложившейся рыночной ситуации и выбранной тактики маркетинга (поддерживающий маркетинг в части взбадривания рынка с использованием ценового механизма или снятие товара с производства, т.е. уход с рынка):• Падение массы прибыли осуществляется более высокими темпами, чем падение объемов продаж.

• Снижение темпов прибыли и объемов продаж равны или близки.• Падение прибыли менее стремительно, чем падение объемов продаж нового товара.