- •26. Оценка конкурентоспособности транспортной продукции
- •27. Оценка состояния и перспектив развития производственно-технической базы предприятия
- •28. Определение производственных возможностей предприятия
- •29. Виды налогообложения юридических лиц
- •1. Сегментирование по географическому принципу
- •2. Сегментирование по демографическому принципу
- •3. Сегментирование по психографическому принципу.
- •4. Сегментирование по поведенческому принципу.
- •35. Возможные варианты рыночной стратегии предприятия
- •36. Факторы, влияющие на выбор стратегии предприятия
- •37. Цели, задачи и основные принципы анализа конкуренции на рынке услуг.
- •38. Основные вопросы для анализа информации о конкурентах и формирование базы данных для них.
- •40. Типы конкурентных преимуществ
- •41. Основа для составления плана сбыта на предприятии
- •42. Последовательность разработки прогнозов сбыта продукции предприятия
35. Возможные варианты рыночной стратегии предприятия
Предприятие, действующее в условиях рынка, стоит перед необходимостью решения проблем выживаемости и обеспечения непрерывности своего развития. Решение этих проблем обеспечивается созданием и реализацией конкурентных преимуществ, достижение которых связано с разработкой и внедрением общих стратегий, представленных в матрице общих стратегий:
Конкурентное преимущество
|
Более низкая себестоимость |
Дифференциация |
Масштаб конкуренции |
||
широкий |
Лидерство по издержкам |
Дифференциация |
узкий |
Сфокусированные издержки |
Сфокусированная дифференциация |
Поле 2 – дифференциация заключается в стремлении компании к уникальности в каком-либо аспекте, который характеризуется большим количеством клиентов. Фирма выбирает один или несколько таких клиентов и осуществляет свою деятельность таким образом, чтобы удовлетворить запросы потребителей. Это приводит к повышению издержек производства. Стратегия дифференциации не всегда совместима с целью завоевания большой доли рынка, поскольку большинство покупателей не склонно платить повышенную цену за превосходный товар. Дифференциация может принимать различные формы: имидж марки, признанное технологическое совершенство, внешний вид, послепродажный сервис.
Поля 3 и 4 – это стратегии фокусирования (специализации, концентрации).Состоят в концентрации на нуждах одного сегмента или конкурентной группы покупателей, без стремления захватить весь рынок. Цель- обеспечение удовлетворения потребностей в выбранном сегменте лучше конкурентов. Такая стратегия может опираться как на дифференциацию, так и на лидерство по издержкам, либо и на то и на другое, но только в рамках выбранного целевого сегмента. Стратегия позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте, но всегда ведет к малой доли рынка в целом.