22.Организация сбытовой сети: оптовая и розничная торговля. Особенности различных форм розничных торговых предприятий.

Сфера оптовой и розничной торговли состоит из множества организаций, занимающихся перемещением товаров и услуг из мест их производства к местам использования. Розничная торговля ¾ это любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. Розничные продавцы- организации, прибыли которым в основном приносит розничная торговля. Розничные торговые предприятия можно классифицировать по нескольким признакам: на основе предлагаемого ассортимента (специализированные магазины, универмаги, универсамы, магазины товаров повседневного спроса, комбинированные универсамы, универсамы широкого профиля, торговые комплексы и розничные предприятия услуг), на основе относительного внимания к ценам (магазины сниженных цен, склады-магазины и магазины-демзалы, торгующие по каталогам), на основе характера торгового помещения (торговля с заказом товара по почте или по телефону, торговые автоматы, службы заказов со скидкой и торговля вразнос), на основе принадлежности магазина (корпоративные сети, добровольные сети, кооперативы розничных торговцев, потребительские кооперативы, организации держателей привилегий и розничные конгломераты), на основе разновидности концентрации магазинов (центральные деловые районы, региональные торговые центры, районные торговые центры, торговые центры микрорайонов). Розничный торговец принимает решения о выборе целевого рынка, о товарном ассортименте и комплексе услуг, о политике цен, стимулировании и месте размещения предприятия.

Оптовая торговля включает в себя любую деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Оптовый продавец- фирма, которая занимается преимущественно продажей товаров и услуг тем, кто будет их перепродавать, либо приобретает для промышленного потребления. 3группы оптовых продавцов: 1. Оптовик-купец –компания, принадлежащая независимому владельцу, которая приобретает право собственности на продаваемый им товар. 2. Брокер –оптовый продавец, не приобретающий права собственности на товар, его задача свести покупателей и продавцов и помочь им в переговорах. Агент- оптовый продавец, представляющий покупателей или продавцов на сравнительно постоянной основе, который выполняет несколько конкретных функций и не приобретает права собственности на товары. 3. Торговые филиалы и отделы производителя. Оптовики выполняют много разных функций, включая деятельность по сбыту и стимулированию, закупки и формирование товарного ассортимента, разбивку крупных партий товара на мелкие, складирование, транспортировку, финансирование, принятие риска, предоставление информации о рынке и услуг по управлению и консультационных услуг.

Оптовая торговля ¾ самостоятельная отрасль экономики. Про­грессивно мыслящие оптовые торговцы постоянно приспосабли­вают свои услуги к конкретным нуждам целевых потребителей и изыскивают пути и способы сокращения издержек по ведению дел. Можно выделить следующие формы предприятий оптовой торговли: Закупочная,Сбытовая,Специализированная,Оптовая торговля типа «купил-отвез»,Оптовая торговля типа «поставка контейнерами»,Оптовая торговля типа «just-in-time». Существуют следующие типы розничной торговли: Киоски, Бакалейные магазины, Универсамы, Магазины самообслуживания, Универмаги, Торговые дома, Торговые центры.