3 Вид посредников – франчайзи, работающие по системе товарного франчайзинга.

Франчайзи – сторона по договору коммерческой концессии в ГК РФ, тот, кто покупает франшизу, франчайзер – тот, кто продает франшизу.

!!! По договору коммерческой концессии, франчайзинг бывает 4 видов: товарный франчайзинг, сервисный франчайзинг, производственный франчайзинг и франчайзинг бизнес-системы (???).

Предметом договора коммерческой концессии является комплекс исключительных прав. По договору товарного франчайзинга - обязанность франчайзи закупать товары.

По системе товарного франчайзинга работают многие магазины одежды, например, «Зара», «Бенетон» и т.п. Они должны при выходе новой коллекции одежды покупать эти товары в навязанном ассортименте по каталогу.

На франчайзи налагается множество ограничений, связанных с торговлей товарами: оборудование установленного образца (кассы), униформа на продавцах, манера разговора с клиентами. Причины: повышенная обеспокоенность на качестве и разработанная концепция бренда.

Прибыль складывается только из доходов. Может присутствовать вознаграждение в виде скидки на приобретение товаров на последующие сезоны.

4 Вид посредников – трейдеры.

Распространены при оптовой торговле сырьем: нефтью, зерном, сахаром, металлом и т.п.

Не путать с трейдерами, которые работают на рынках ценных бумаг.

Этот вид посредников, в отличие от предыдущих 3 групп, работает с небрендовыми товарами.

Трейдеры – это посредники, которые приобретают у разных производителей сырье (сырьевые продукты) на долгосрочной основе с целью перепродажи и осуществления перепродажи всем потребителям данного сырья. Может носить разовый характер, может долгосрочный (плановый характер производства).

Принятого вознаграждения нет. Есть следующая схема: платится предоплата 5-10%. Если у трейдера не будут закуплено планируемое количество сырьевых продуктов, предоплата превращается в задаток, который удерживается, как штраф.

Понятие «толеранс» - это допустимое отклонение в фактической отгрузке от согласованных объемов. Например, речь о 3000 тонн определенного нефтепродукта. Плюс-минус 5-10% - это толеранс, он не считается. Это принято во всем мире, пришло и в Россию. Т.к. речь идет о больших объемах, например, о кораблях, то свойства продуктов могут изменяться в объемах.

Трейдеры могут работать и с производителями, и также штрафовать их, если нет поставок.

5 Вид посредников – оптовые торговые компании (оптовики).

Оптовые торговые компании – это посредники, закупающие товар у производителя или поставщика с целью последующей перепродажи.

В отличие от остальных групп не получают ни рекомендаций, ни цен от производителей.

Формально не связаны обязанностью продавать товар, местом продажи и т.п.

Где нужны оптовики:

• там, где речь не идет о бренде;

• отдаленные регионы.

В экономической есть множество других критериев, но их мы обсуждать не будем.

В юриспруденции принято делить посредников на зависимых и независимых (взял на себя риск или нет – критерий).

Зависимые – это те, которые не приобретают право собственности на товары (агенты и комиссионеры).

Независимые – те, которые приобретают право собственности на товары (см. выше).

Надо признать, что в законодательстве все это не получило никакого отражения, дошли только до критерия «цель приобретения товаров». Недавно принятый закон о торговле 2009г. (Федеральный закон Российской Федерации от 28 декабря 2009 г. N 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации"), несмотря на название, которое говорит о том, что в нем должны быть закреплены основы, разделил торговую деятельность на оптовую и розничную, воспользовавшись старым критерием из статьи 506 ГК РФ. Этот критерий – цель приобретения товара. Для перепродажи – опт. Для личного использования – розница. Что явно недостаточно.

Судебная практика продвинулась дальше, т.к. есть запрос от участников рынка.

Важное Постановление ВАС 2009г. по делу «Дирол Кэдбери». (ПОСТАНОВЛЕНИЕ Президиума ВАС РФ от 22.12.2009 N 11175/09 <ОБ ОТМЕНЕ В ЧАСТИ РЕШЕНИЯ: ПРИЗНАВ НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНЫМ РЕШЕНИЕ НАЛОГОВОГО ОРГАНА В ЧАСТИ ДОНАЧИСЛЕНИЯ ...>). Цитата: производитель не теряет коммерческого интереса к сбыту товаров, передав его в собственность. С тех пор, дистрибьюторский договор стал считаться серьезнее, чем до этого.

Второе важное постановление – Рольф (дилер Митцубиси) судился по дилерскому договору в ноябре 2011 года (не нашла реквизиты Постановления).

По обоим – решения в пользу налогоплательщиков.

Федеральный закон Российской Федерации от 28 декабря 2009 г. N 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации" предпринял неудачную попытку (была борьба между сельхозпроизводителями и сетями) закрепления системы посредников.

В данный момент все участники торгового оборота (статья 2) делятся на 2 вида:

1. Хозяйствующие субъекты, осуществляющие поставки производимых или закупаемых товаров.

2. Хозяйствующие субъекты, осуществляющие торговую деятельность. Из них выделили торговые сети.

Сложилась сложная ситуация, непонятно, кто где. Производители – в первой категории. Остальные – непонятно где.

В законе не отражено, что есть функциональная их специализация. Это делает невозможным создавать правовое регулирование для различных видов торговых посредников в других нормативно-правовых актах.

Лекция № 5_22.03