10. Бюджет рекламной политики.

Рекламная Политика - это система утвержденных правил и идей, на основе базовых ценностей компании, регламентирующие целенаправленное управление средствами распространения рекламы, в отношении деятельности субъекта, по отношению к объектам, с целью формирования отношений между ними. Субъектом рекламной политики является фирма/предприятие/компания. Объектом рекламной политики является представитель целевой аудитории, средство распространения рекламы (пресса, телеканал, радио, интернет и др. распространитель информации) и конкуренты. Цели рекламной политики: - прописать константы организации рекламной деятельности; - организовать базовые принципы организации рекламной деятельности; - структурировать рекламную деятельность; - разработать систему выбора средств распространения рекламы; - выбрать и утвердить методы формирования рекламного бюджета; - прописать базовые методы оценки эффективности рекламной деятельности; Рекламная политика решает следующие задачи: - какие выбрать средства распространения рекламы; - принципы отбора средств распространения рекламы; - какие выбрать инструменты для привлечения целевой аудитории; - в каком виде доносить рекламное сообщение до целевой аудитории; - каким образом выполнить отстройку от конкурентов методами средств распространения рекламы; Бюджет рекламы. Безусловно, что затраты на рекламу определяются прежде всего целями маркетинга и соответствующими целями и задачами рекламы. При определении бюджета рекламной деятельности используются те же методы, что и применительно к маркетинговой деятельности в целом: финансирование "от возможностей"; метод фиксированного процента; метод соответствия конкуренту; метод максимальных расходов; метод "цель - задание"; метод маржинального дохода (превышение выручки от продаж над совокупными издержками); метод учета программы маркетинга.

11. Стратегия разработки нового товара. Его жизненный цикл.

Концепция "жизненного цикла товара" считается одной из самых популярных в маркетинге. Согласно ей, жиз. цикл товара включает 5 этапов: разработку товара, выведение на рынок, рост, зрелость, упадок.

Любой товар имеет свой жизненный цикл с присущим ему набором проблем и возможностей.

Для каждого товара фирма должна разработать стратегию его жиз. цикла. Для завоевания рынка необходимо время, поэтому объем продаж растет медленно. Дохода на этом этапе нет, либо он очень маленький из-за больших затрат на стимулирование сбыта и небольшого объема продаж. При выведении новинки на рынок фирма может принять одну из нескольких маркетинговых стратегий. Высокая цена в комплексе с интенсивным стимулированием дает возможность быстрого снятия сливок. Но, с др. стороны, новому товару можно присвоить низкую первоначальную цену и стимулировать сбыт (тактика быстрого проникновения). Плохое стимулирование при низкой цене характеризует тактику медленного проникновения.

Важно помнить, что начальная стратегия - это только 1-й шаг маркетингового плана жизненного цикла товара. Если фирма изначально грамотно разыграет карты, у нее будет шанс завоевать и сохранить лидерство на рынке.

Если на новый товар есть спрос, товар переходит к этапу роста, где продажи начинают расти. Существуют конкуренты, которые придают товару новые свойства, вследствие чего рынок таких товаров расширяется. Цены слегка снижаются. Чтобы сохранить уровень продаж, фирма улучшает качество продукта, разрабатывает новые модели товара, осваивает новые сегменты рынка и новые каналы распространения.

Далее товар переходит на этап зрелости. Продажи замедляются. Конкуренты начинают вести жесткую борьбу: сбивают цены, увеличивают расходы на рекламу, увеличивают расходы на исследования и разработки. Прибыль падает, из-за чего более слабые конкуренты отступают от борьбы. На этом этапе фирма стремится найти новых потребителей и новые сегменты рынка. Чтобы привлечь новых потребителей, фирма может изменить свойства товара, маркетологи могут опустить планку цены, улучшить качество рекламы или использовать агрессивные меры по стимулированию сбыта.

После наступает этап упадка, когда продажи падают, и как следствие, товар выводят с рынка.