- •Сегментация рынка: понятие, признаки, критерии выбора
- •Маркетинг: понятие, цели, функции, принципы
- •Позиционирование товара: понятие, назначение. Основания для позиционирования
- •4. Спрос: понятие, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга
- •Жизненный цикл товара: понятие, этапы, их характеристика. Стратегия маркетинга на каждом этапе жцт
- •6. Новый товар: понятие, этапы разработки и продвижение на рынке. Причины неудач новых товаров при введении на рынок
- •Причины, которые приводят к неудачам:
- •7. Стимулирование сбыта. Понятие. Ценовое и неценовое стимулирование
- •8. Реклама: цели, задачи, виды, правовая база
- •9. Стратегии ценообразования: виды, их краткая характеристика
- •1 Стратегии ценообразования в отношении новых и уникальных товаров
- •2 Стратегии ценообразования для существующих товаров
- •2.3 Стратегии ценообразования в зависимости от соотношения «цена – качество»
- •3. Корректировка цен
- •10. Торговые посредники: понятие, назначение, виды и разновидности, критерии выбора
- •Функции (назначение) торговых посредников
- •Окружающая среда предприятия: понятие, факторы, их краткая характеристика
- •Демографический фактор связан с характеристикой населения соответствующего рынка, характеризует масштабы федерального и региональных рынков Составляющими этого фактора являются:
- •Экономический фактор формирует покупательные фонды населения, а через них – спрос на продукты и услуги:
- •Политико–правовой фактор является сильным раздражителем экономики, так как на каждый указ чутко реагируют цены на рынке. Этот фактор трудно поддается анализу и тем более прогнозу.
- •Объемы государственных и частных капиталовложений в развитие науки и техники;
- •Природный фактор определяет состояние и размещение сырьевого потенциала, доступность сырьевой базы, влияет на развитие сельского хозяйства.
- •12. Паблик рилейшнз: понятие, цели, функции, формы, средства
- •Организация мероприятий для журналистов
- •Организация мероприятий для внутренних аудиторий
- •Организация мероприятий для широкой общественности
- •14. Маркетинговая характеристика товара: понятие, классификация товаров по назначению и характеру спроса, характеристики отдельных видов
- •15. Каналы распределения: понятие, назначение, виды, уровни, участники
- •5.7 Оценка привлекательности сегментов и выбор целевого рынка
- •5.12 Планирование товарного ассортимента. Матрица бкг
- •Преимущества
- •Правила построения
Позиционирование товара: понятие, назначение. Основания для позиционирования
Позиционирование товара на рынке – это обеспечение товару не вызывающего сомнений, четко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей
Назначение позиционирования в том, что для марки (товара) формулируют уникальное торговое предложение, которое создает потребителям побудительную причину для его покупок. Такая уникальность может быть явной или скрытой, т.е. она может быть основана на свойствах товара или на программе его коммуникаций, которые никак не связаны с его свойствами.
Основанием для позиционирования марки (товара) чаще всего служит определенная выгода, которую могут получить покупатели при покупке. Все известные выгоды можно отнести в одну из трех существующих групп, представленных в таблице 2.
Таблица 2 – Категории выгод
Выгоды |
Характеристика |
Функциональные |
Соответствуют свойствам, связанным с товаром. Например, функциональной выгодой от покупки шоколада может быть утоление чувства голода. |
Символические |
Основаны на потребностях, связанных с социальным одобрением или самовыражением покупателя и самоуважением, демонстрируемым обществу. Так, потребители могут ценить престиж, модность марки товара в зависимости от того, как она связана с их самооценкой (дорогая одежда). |
Эмпирические |
Ощущаемы при использовании продукции или услуги. Вызывают соответствующую связь с товарными или нетоварными свойствами и удовлетворяют потребности, основанные на опыте, такие как сенсорное удовольствие (вид, вкус, звук, запах, другие ощущения), разнообразие, потребность в новой стимулирующей информации и ощущениях. Например, эмпирические выгоды от покупки шампуня включают аромат, эстетическое наслаждение от красочной упаковки или формы изделия. |
4. Спрос: понятие, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга
Спрос – это потребности, подкрепленные покупательской способностью покупателей
В зависимости от состояния спроса и предложения товаров на рынке различают типы маркетинга, которые представляют собой стандартные наборы действий и принимаемых решений (табл.3.).
Таблица 3 – Типы маркетинга в зависимости от спроса на рынке
Вид спроса |
Тип маркетинга |
Цель |
Мероприятия |
Негативный (отрицательный) |
Конверсионный |
Создать спрос |
Усиление или разработка плана рекламной работы и продвижение товара другими методами |
Отсутствие спроса |
Стимулирующий |
Стимулировать спрос |
Дать информацию, показать выгоды и преимущества, оптимизировать каналы распределения |
Наличие потенциального спроса |
Развивающий |
Реализовать спрос |
Создать товары нового качественного уровня |
Снижающийся спрос
|
Ремаркетинг |
Восстановить спрос |
Модернизация товара, переориентация фирмы на новые рынки, стимулирование продвижения |
Колеблющийся спрос |
Синхромаркетинг |
Стабилизировать спрос |
Найти способы сглаживания колебаний в распределении спроса во времени с помощью гибких цен, стимулирования и других приемов побуждения |
Соответствующий возможностям фирмы |
Поддерживающий |
Поддержать существующий уровень спроса |
Гибкая политика цен, создание эффективной рекламы |
Чрезмерный спрос |
Демаркетинг |
Снизить спрос |
Увеличение цен, сокращение рекламы, продажа лицензий иностранным производителям |
Иррациональный спрос |
Противодействующий |
Свести спрос к нулю (ликвидировать) |
Прекращение выпуска товаров, проведение пропаганды, направленной против потребления товара |