Жизненный цикл товара: понятие, этапы, их характеристика. Стратегия маркетинга на каждом этапе жцт

Особенности этапа

Стратегия маркетинга

Внедрение

• товары выпускают маленькими партиями;

• потребители часто не имеют конкретного представления о том, каким потребностям будет отвечать конструкция нового товара;

• спрос на товар предъявляют только нова­торы, поэтому объем продаж незначителен;

• издержки относительно высокие, при этом практически отсутствует прибыль и иногда возможны убытки;

• на этой стадии сегменты рынка и характери­стики товара определены еще недостаточно;

• число конкурентов пока еще незначительно или их вообще нет;

• высокие расходы по организации распреде­ления товара и стимулированию его сбыта (бесплатные образцы, публичная демонстра­ция, получение отзывов и т.д.)

Привлечение внимания нова­торов и лиц, формирующих общественное мнение, к но­вому товару.

Рост

• покупатели осведомлены об особенностях и преимуществах товара;

• спрос на товар растет высокими темпами;

• происходит увеличение производства, что ведет к снижению издержек;

• сегменты рынка становятся все более оче­видными;

• формируются дистрибьюторские каналы;

• затраты на стимулирование сбыта остаются высокими,

• конкуренция еще относительно слаба.

Расширение сбыта и ассор­тиментных групп товара.

Зрелость

• происходит насыщение рынка товарами;

• появляются конкуренты, предлагающие улучшенную продукцию;

• сегменты рынка четкие и становятся более стабильными;

• фирма усовершенствует нематериальные качества товара (внешний вид, гарантии и виды услуг);

• начинается снижение прибыли, т.к. в усло­виях острой конкуренции возникает необхо­димость в снижении цен для защиты позиций фирмы на рынке.

поддержание отличительных преимуществ товара.

Спад

• спрос на товар резко падает, идет затоварива­ние рынка;

• сегменты рынка сокращаются, т.к. их потре­бители переходят на использование другого товара;

• снижается прибыль

сдержать паде­ние, оживить спрос.