- •Сегментация рынка: понятие, признаки, критерии выбора
- •Маркетинг: понятие, цели, функции, принципы
- •Позиционирование товара: понятие, назначение. Основания для позиционирования
- •4. Спрос: понятие, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга
- •Жизненный цикл товара: понятие, этапы, их характеристика. Стратегия маркетинга на каждом этапе жцт
- •6. Новый товар: понятие, этапы разработки и продвижение на рынке. Причины неудач новых товаров при введении на рынок
- •Причины, которые приводят к неудачам:
- •7. Стимулирование сбыта. Понятие. Ценовое и неценовое стимулирование
- •8. Реклама: цели, задачи, виды, правовая база
- •9. Стратегии ценообразования: виды, их краткая характеристика
- •1 Стратегии ценообразования в отношении новых и уникальных товаров
- •2 Стратегии ценообразования для существующих товаров
- •2.3 Стратегии ценообразования в зависимости от соотношения «цена – качество»
- •3. Корректировка цен
- •10. Торговые посредники: понятие, назначение, виды и разновидности, критерии выбора
- •Функции (назначение) торговых посредников
- •Окружающая среда предприятия: понятие, факторы, их краткая характеристика
- •Демографический фактор связан с характеристикой населения соответствующего рынка, характеризует масштабы федерального и региональных рынков Составляющими этого фактора являются:
- •Экономический фактор формирует покупательные фонды населения, а через них – спрос на продукты и услуги:
- •Политико–правовой фактор является сильным раздражителем экономики, так как на каждый указ чутко реагируют цены на рынке. Этот фактор трудно поддается анализу и тем более прогнозу.
- •Объемы государственных и частных капиталовложений в развитие науки и техники;
- •Природный фактор определяет состояние и размещение сырьевого потенциала, доступность сырьевой базы, влияет на развитие сельского хозяйства.
- •12. Паблик рилейшнз: понятие, цели, функции, формы, средства
- •Организация мероприятий для журналистов
- •Организация мероприятий для внутренних аудиторий
- •Организация мероприятий для широкой общественности
- •14. Маркетинговая характеристика товара: понятие, классификация товаров по назначению и характеру спроса, характеристики отдельных видов
- •15. Каналы распределения: понятие, назначение, виды, уровни, участники
- •5.7 Оценка привлекательности сегментов и выбор целевого рынка
- •5.12 Планирование товарного ассортимента. Матрица бкг
- •Преимущества
- •Правила построения
12. Паблик рилейшнз: понятие, цели, функции, формы, средства
Связи с общественностью (Public relations, PR) – планомерная постоянно осуществляемая деятельность по обеспечению равноправного информационного взаимодействия и через это взаимопонимания между организацией и ее общественностью (определение Британского Института PR). К характерным чертам PR относится некоммерческий характер передаваемой информации, ориентация на долгосрочные отношения, непрерывный характер.
В отличие от других элементов маркетинговых коммуникаций, направленных чаще всего на потребителей, PR предполагает гораздо более широкий круг контактных аудиторий.
Внешние – клиенты, консультанты, аналитики, поставщики, органы власти.
Внутренние – руководство, учредители, сотрудники.
Основная цель PR - формирование репутации, имиджа компании.
Функциями PR являются:
Оценка воздействия фирмы на общественное мнение, отслеживание сообщений печати, радио и телевидения;
Выявление проблем в понимании деятельности фирмы и ликвидация этого несоответствия через принятие мер по исправлению ошибок в заявлениях или выступление с соответствующим опровержением;
Формирование «общественного лица фирмы» на основе исследований общественного мнения и заблаговременного предвидения его реакции и тенденций;
Формирование внутренней корпоративной культуры, опираясь на изучение взглядов и ценностей людей, с которыми организация работает.
Формы PR представлены в табл. 9
Таблица 9 – Формы связей с общественностью
-
Форма PR
Определение
Паблисити
От англ. publicity (гласность, реклама) – неличное и неоплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар, услугу или деловую организационную единицу посредством распространения о них коммерчески важных сведений в печатных средствах информации или благожелательного представления по радио, телевидению или со сцены (определение Американской ассоциации маркетинга).
Спонсорская и благотворительная
деятельность
Благотворительность – добровольная деятельность граждан и юридических лиц по бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) передаче гражданам/юридическим лицам имущества, в том числе денежных средств, бескорыстному выполнению работ, предоставлению услуг, оказанию иной поддержки. Спонсорство, в отличие от благотворительной деятельности, предполагает встречное предоставление услуг – распространение рекламы о спонсорах и его товарах.
Внутрифирменный PR
Деятельность по формированию позитивного имиджа компании в глазах ее персонала, направленная на создание, поддержание и развитие корпоративной культуры.
Антикризисный PR
Коммуникации в условиях кризисной для компании ситуации, направленные на минимизацию возникших и возможных потерь.
Лоббирование
От англ. lobby – коридор, кулуары – процесс влияния заинтересованных групп на принятие решения властными структурами.
Для реализации указанных направлений компаниями могут использоваться разнообразные средства (приемы, инструменты) Public Relations, то есть конкретные действия, мероприятия, которые можно разделить на три большие группы, представленные на рис. 2