- •Сегментация рынка: понятие, признаки, критерии выбора
- •Маркетинг: понятие, цели, функции, принципы
- •Позиционирование товара: понятие, назначение. Основания для позиционирования
- •4. Спрос: понятие, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга
- •Жизненный цикл товара: понятие, этапы, их характеристика. Стратегия маркетинга на каждом этапе жцт
- •6. Новый товар: понятие, этапы разработки и продвижение на рынке. Причины неудач новых товаров при введении на рынок
- •Причины, которые приводят к неудачам:
- •7. Стимулирование сбыта. Понятие. Ценовое и неценовое стимулирование
- •8. Реклама: цели, задачи, виды, правовая база
- •9. Стратегии ценообразования: виды, их краткая характеристика
- •1 Стратегии ценообразования в отношении новых и уникальных товаров
- •2 Стратегии ценообразования для существующих товаров
- •2.3 Стратегии ценообразования в зависимости от соотношения «цена – качество»
- •3. Корректировка цен
- •10. Торговые посредники: понятие, назначение, виды и разновидности, критерии выбора
- •Функции (назначение) торговых посредников
- •Окружающая среда предприятия: понятие, факторы, их краткая характеристика
- •Демографический фактор связан с характеристикой населения соответствующего рынка, характеризует масштабы федерального и региональных рынков Составляющими этого фактора являются:
- •Экономический фактор формирует покупательные фонды населения, а через них – спрос на продукты и услуги:
- •Политико–правовой фактор является сильным раздражителем экономики, так как на каждый указ чутко реагируют цены на рынке. Этот фактор трудно поддается анализу и тем более прогнозу.
- •Объемы государственных и частных капиталовложений в развитие науки и техники;
- •Природный фактор определяет состояние и размещение сырьевого потенциала, доступность сырьевой базы, влияет на развитие сельского хозяйства.
- •12. Паблик рилейшнз: понятие, цели, функции, формы, средства
- •Организация мероприятий для журналистов
- •Организация мероприятий для внутренних аудиторий
- •Организация мероприятий для широкой общественности
- •14. Маркетинговая характеристика товара: понятие, классификация товаров по назначению и характеру спроса, характеристики отдельных видов
- •15. Каналы распределения: понятие, назначение, виды, уровни, участники
- •5.7 Оценка привлекательности сегментов и выбор целевого рынка
- •5.12 Планирование товарного ассортимента. Матрица бкг
- •Преимущества
- •Правила построения
Маркетинг: понятие, цели, функции, принципы
Слово «маркетинг» происходит от английского «market» и означает «действие на рынке», «рынкоделание».
Маркетинг – это вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена
Цель маркетинга – превратить нужды и потребности потребителей в рыночных условиях в доходы предприятия. Сущность маркетинга предельно коротко состоит в следующем: следует производить только то, что, безусловно, найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю «несогласованную» предварительно с рынком продукцию.
Задачи:
Разработка стратегии и планирование деятельности фирм с ориентацией на потребителя и на развитие спроса;
Реализация товарной, сбытовой, ценовой и коммуникационной политики;
Воздействие на рынок и общественный спрос в интересах фирмы.
Функции маркетинга представляют собой совокупность видов деятельности, связанной с изучением рынка, развитием производства, формированием каналов товародвижения на рынок, проведением рекламы и стимулированием продажи, а также с управлением и контролем.
Аналитическая функция
Изучение внешней среды (анализ географических рынков и их ранжирование по привлекательности)
Изучение рынка, его составляющих и состояние (емкость рынка, инвестиционная политика, стабильность правового режима)
Изучение потребителей (выбор сегментов)
Изучение товарной структуры (качество товаров на рынке, система товародвижения и сервиса конкурентов)
Изучение внутренней структуры фирмы (анализ предприятия с точки зрения его конкурентоспособность на целевых рынках)
Производственная функция
Создание и организация производства новых продуктов/услуг
Организация материально–технического снабжения
Управление качеством и конкурентоспособностью в производственной сфере
Сбытовая функция
Формирование товарной политики
Организация системы формирования спроса
Проведение ценовой политики
Организация системы товародвижения
Организация сервиса
Продвижение товара
Функция управления и контроля
Организация планирования
Информационное обеспечение управления маркетингом
Организация контроля маркетинга
Принципы маркетинга – это наиболее значимые положения, обстоятельства, требования, которые лежат в основе маркетинга и раскрывают его сущность и назначение.
Деятельность предприятия должна быть нацелена на конечные коммерческие результаты;
Предприятие должно ориентироваться на долговременный результат маркетинговой деятельности;
Единство и взаимосвязь стратегии и тактики приспособления к требованиям потенциальных покупателей с одновременным целенаправленным воздействием на них;
Дифференцированный подход как к товарным рынкам, так и к самим товарам;
Гибкость и оперативность системы в условиях острой конкуренции;
Комплексность маркетинга означает, что применение маркетинга обеспечивает эффект, если он используется как система.