- •Сегментация рынка: понятие, признаки, критерии выбора
- •Маркетинг: понятие, цели, функции, принципы
- •Позиционирование товара: понятие, назначение. Основания для позиционирования
- •4. Спрос: понятие, виды спроса и соответствующие им типы маркетинга
- •Жизненный цикл товара: понятие, этапы, их характеристика. Стратегия маркетинга на каждом этапе жцт
- •6. Новый товар: понятие, этапы разработки и продвижение на рынке. Причины неудач новых товаров при введении на рынок
- •Причины, которые приводят к неудачам:
- •7. Стимулирование сбыта. Понятие. Ценовое и неценовое стимулирование
- •8. Реклама: цели, задачи, виды, правовая база
- •9. Стратегии ценообразования: виды, их краткая характеристика
- •1 Стратегии ценообразования в отношении новых и уникальных товаров
- •2 Стратегии ценообразования для существующих товаров
- •2.3 Стратегии ценообразования в зависимости от соотношения «цена – качество»
- •3. Корректировка цен
- •10. Торговые посредники: понятие, назначение, виды и разновидности, критерии выбора
- •Функции (назначение) торговых посредников
- •Окружающая среда предприятия: понятие, факторы, их краткая характеристика
- •Демографический фактор связан с характеристикой населения соответствующего рынка, характеризует масштабы федерального и региональных рынков Составляющими этого фактора являются:
- •Экономический фактор формирует покупательные фонды населения, а через них – спрос на продукты и услуги:
- •Политико–правовой фактор является сильным раздражителем экономики, так как на каждый указ чутко реагируют цены на рынке. Этот фактор трудно поддается анализу и тем более прогнозу.
- •Объемы государственных и частных капиталовложений в развитие науки и техники;
- •Природный фактор определяет состояние и размещение сырьевого потенциала, доступность сырьевой базы, влияет на развитие сельского хозяйства.
- •12. Паблик рилейшнз: понятие, цели, функции, формы, средства
- •Организация мероприятий для журналистов
- •Организация мероприятий для внутренних аудиторий
- •Организация мероприятий для широкой общественности
- •14. Маркетинговая характеристика товара: понятие, классификация товаров по назначению и характеру спроса, характеристики отдельных видов
- •15. Каналы распределения: понятие, назначение, виды, уровни, участники
- •5.7 Оценка привлекательности сегментов и выбор целевого рынка
- •5.12 Планирование товарного ассортимента. Матрица бкг
- •Преимущества
- •Правила построения
14. Маркетинговая характеристика товара: понятие, классификация товаров по назначению и характеру спроса, характеристики отдельных видов
Товаром может выступать материальное благо (изделие, предмет), вид деятельности (услуга), или идея (фирма Мак Дональдс первой вывела идею быстрого и удобного питания или экологически чистые технологии).
В маркетинге, как правило, используется трехуровневая структура товара.
Товар по замыслу (ядро товара) – определяет, какую проблему потребителя должен решить товар (особенно значимо при создании новых товаров).
Товар в реальном исполнении – конкретный товар, обладающий пятью характеристиками: качество, набор свойств, внешнее оформление, марочное название, упаковка.
Товар с подкреплением – предоставление дополнительных услуг и выгод применительно к продаваемому товару (установка, гарантия, доставка и т.д.).
Товары классифицируются по назначению:
Потребительские товары
Товары промышленного назначения
Классификация потребительских товаров строится в зависимости от характера спроса
Таблица 11 – Классификация потребительских товаров
Вид потребительских товаров в зависимости от спроса |
Особенности |
Товары повседневного спроса
|
Потребитель покупает часто, без раздумий и с минимальными усилиями на их сравнение между собой (жевательную резинку и др.) Покупатели приобретают постоянно (пищевые продукты) Приобретаются без предварительного планирования или поиска (продукты первой необходимости и др.) Приобретаются, когда в них возникает острая необходимость (зонтик, упаковочные пакеты) |
Товары предварительного выбора |
Потребитель в процессе выбора и покупки товары сравнивает между собой по их степени удобства, качеству, цене и внешнему оформлению (бытовая техника, одежда, мебель). |
Товары особого спроса |
Товары с уникальными свойствами или определенных торговых марок, ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия (автомобили, ювелирные изделия и т.д.). |
Товары пассивного спроса |
Товары, о которых потребитель либо не знает, либо знает, но не задумывается об их покупке: (энциклопедии, обогащенные продукты и т.д.). |
Классификация товаров промышленного назначения строится на основе того, в какой мере они участвуют в процессе производства и по их относительной ценности:
Материалы и детали – полностью используются в изделии производителя.
Капитальное имущество – закупается для обеспечения процесса производства других товаров и услуг (частично присутствует в готовом изделии).
3. Вспомогательные материалы – объекты вообще не присутствующие в готовом изделии: горюче–смазочные материалы, канцелярские товары, моющие средства, краски и т.д.
4. Деловые услуги – услуги по техническому обслуживанию и ремонту, консультации (юридические, организационные), транспортные, страховые.