- •Цели изучения материала
- •Значение понятия “мотивация”
- •Общие мотивы
- •Мотивы любопытства, желания манипулировать и деятельности
- •Мотив привязанности
- •Вторичные мотивы
- •Мотив достижений
- •Мотив принадлежности
- •Мотив безопасности
- •Мотив статуса
- •Подходы к трудовой мотивации
- •Содержательные теории трудовой мотивации
- •Иерархия потребностей Маслоу
Мотив принадлежности
Принадлежность* играет очень сложную, жизненно важную роль в поведении человека. Иногда принадлежность отождествляют с социальными мотивами и/или групповой динамикой. Как показано ниже, мотив принадлежности не совпадает полностью со столь широким понятием, каким являются социальные мотивы, и по своей общности и сложности он не соответствует определению групповой динамики. Кроме того, изучение мотива принадлежности усложняется тем обстоятельством, что некоторые ученые-бихевиористы считают его врожденной потребностью. Если вернуться к Хо-торнским экспериментам, то в них значимость мотива принадлежности в поведении членов организации проявилась очень отчетливо. Работники, особенно рядовые, испытывали сильную потребность принадлежать к группе и быть принятыми ею. Этот мотив составляет важный элемент групповой динамики, которая рассмотрена в гл. 9.
Мотив безопасности
Безопасность представляет собой очень сильный мотив в обществе больших скоростей и высоких технологий, которое существует в современной Америке. Простые американцы могут ощущать опасность в целом ряде повседневных жизненных ситуаций;
например когда на них лежит ответственность за выплаты за автомобиль или дом, когда они стараются сохранить привязанность своих возлюбленных или супругов, обучаются в школе, поступают в университет, стараются получить и/или сохранить хорошую работу, Неуверенность в стабильной работе, в частности, очень сильно влияет на'организационное поведение. Например, описанная в гл. 5 преданность организации показывает, что из-за мании сокращений в последние годы большинство работников на всех
ПРАКТИЧЕСКИЙ ПРИМЕР
Люди с высокой потребностью в достижениях
Одним из лучших примеров людей с высокой потребностью в достижениях являются предприниматели, которые начинают собственное дело и сами управляют им. Хотя многие из этих хозяев-менеджеров не остаются в бизнесе более пяти лет, значительная часть из них добивается успеха и сохраняет свои предприятия на плаву неограниченное время. Как действуют успешные предприниматели? Они обходят потенциальные ловушки и разрешают проблемы, прежде чем открыть новое предприятие. Еще до открытия своего дела они предпринимают определенные шаги, чтобы убедиться, что их предприятие сможет выжить в первые два года — самый критичный период для большинства предприятий малого бизнеса. Вот некоторые из предпринимаемых ими стратегических шагов.
Разработка пятилетнего плана. Он обеспечивает предпринимателям уверенность, что у них есть цели, которые надо достичь за первые шестьдесят месяцев функционирования предприятия. План чаще всего содержит задачи как на каждый год, так и на каждый квартал.
Привлечение большего объема средств, чем необходимо. Одной из самых больших проблем является истощение капитала. Обеспечивая гарантии, что этого не случится, успешные предприниматели учитывают возможные ошибки в расчетах прибыли и начинают дело при наличии большего количества денег, чем необходимо согласно расчетам. Впоследствии, если окажется, что продажи не осуществляются с ранее предполагаемой скоростью, у новой компании будет достаточно средств, чтобы это преодолеть.
Апробация рынка. Успешные предприниматели исследуют рынок и убеждаются, что существует достаточный спрос на их товары или услуги. Если спрос небольшой, они ищут другие географические регионы. Если спрос велик, они ищут специфические целевые рынки, на которых смогут работать в дальнейшем.
Неприятие отказа. Если банк не удовлетворяет заявку на получение ссуды, успешные предприниматели выясняют причину отказа. Если что-то не так с их финансовым планом, они устраняют недостатки. Если предполагаемая стоимость операций слишком высока, они ищут пути ее снижения. Затем они опять обращаются в банк и получают ссуду или ищут другой финансовый институт, готовый ее предоставить.
уровнях чувствуют себя очень неуверенно, поскольку боятся потерять место. На первый взгляд, мотив безопасности кажется гораздо более простым по сравнению с другими вторичными мотивами, поскольку основан главным образом на страхе и ориентирован на избежание. Коротко можно сказать, что люди обладают приобретенным мотивом безопасности, нацеленным на защиту от превратностей судьбы и активное избежание ситуаций, которые мешают им удовлетворять свои первичные, общие и вторичные потребности.
На самом деле мотив безопасности гораздо сложнее, чем кажется на первый взгляд. Есть простой осознанный мотив безопасности, описанный выше, но, оказывается, есть и другой, гораздо более сложный тип мотива безопасности, который трудно определить. Этот последний тип относится главным образом к подсознанию, но может сильно влиять на поведение многих людей. Простой сознательный мотив безопасности обычно удовлетворяют с помощью различных программ страхования, индивидуальных планов сбережений и других второстепенных пособий по месту работы. Инновационная компания, подобная вашингтонской страховой компании Consumers United Group, никогда не увольняет своих сотрудников, а минимальная годовая зарплата составляет 18 тыс. дол.; такая система разработана для того, чтобы обеспечить семьям уверенное, приличное существование6. С другой стороны, более сложный, подсознательный мотив безопасности удовлетворить не так просто, хотя он может оказывать более сильное воздействие на поведение людей. И хотя простому мотиву безопасности уделялось много внимания, роль сложного, подсознательного мотива безопасности все еще требует бо-iee глубокого осмысления-