5.4 Рекомендации по совершенствованию деятельности оао «Витебские ковры»

1) Расширение ассортимента выпускаемой продукции

Вкусы и предпочтения покупателей с течением времени меняются. Каждое предприятие должно отслеживать эти тенденции. И для того, чтобы шагать в ногу со временем необходимо периодически пересматривать выпускаемый ассортимент продукции.

2) Приобретение новой техники и технологий производства продукции

Для того чтобы выпускать новую продукцию необходимо постоянно осваивать новые технологии производства ковров и ковровых изделий. Предприятия на протяжении 15 лет ведет активную деятельность по переоснащению производства, но все рано коэффициент износа составляет более 62%. В свою очередь новое оборудование позволит улучшить качество продукции и позволит при равной цене с другими производителями ковров и ковровых изделий иметь большое конкурентное преимущество.

3) Переподготовка персонала

Высококвалифицированный персонал на протяжении многих лет остается весомым аргументом эффективной деятельности предприятия. Ежегодна на предприятии должны выделятся средства на подготовку, переподготовку и повышения квалификации. С учетом того, что время не стоит на месте, техники и технологии деятельности постоянно меняются, появляются новые возможности затраты на обучения персонала всегда окупятся.

4) Выход на новые рынки и развитие старых

Рынок сбыта ОАО «Витебские ковры» включает в себя девять стран, при этом более 65% ковров реализуется на рынке России и 20% на белорусском рынке, на долю других стран приходится менее 15%. Каждый год предприятие расширяет границы рынка сбыта, но количество продаж на отечественном рынке с каждым годом уменьшается на 2-3%, что говорит о неэффективной деятельности на белорусском рынке ковров и ковровых изделий. Для успешного функционирования предприятия необходимо не только искать новых клиентов, но и удержать уже имеющихся.

5) Развитие маркетинговых исследований

Большим недостатком ОАО «Витебские ковры» является не развитая система маркетинговых исследований. На предприятии осуществляются исследовании при выпуске новой продукции. Она поставляется в несколько главных фирменных магазинов и на основании спроса на ее делаются выводы об успехе коллекции.

Для успешного выхода коллекции необходимо знать мнение покупателя заранее, т.е. провести исследование рынка до запуска коллекции в производства. Это можно провести методом анкетирования, который позволит выявить вкусы и предпочтения потребителей.

Также периодически необходимо отслеживать уровень спроса на уже выпущенную продукцию. Уделять больше внимания клиенту. «Маркетинг – это не умение найти пути избавить от того, то произвели. А это умение помочь клиенту найти нечто действительно ценное для него, улучшить его жизнь», – Ф. Котлер.

6) Внедрение системы ведения контроля за основными экономическими показателями деятельности предприятия

Вторым существенным недостатков на предприятии является отсутствие точных данных по технико-экономическим показателям развития предприятии ОАО «Витебские ковры». Например, на предприятии во время прохождения практике в четырех отделах предприятия были получены разные данные о средней численности персонала.

Для эффективного функционирования предприятия руководства должно иметь точные и достоверные данные для прогнозирования основных показателей, построения общей модели функционирования, определения основных направления развития предприятия и ведения контроля за выполнение намеченных целей и задач.

Таким образом, все предложенные мероприятии в дальнейшем смогут улучшить деятельность предприятия и закрепить свое положение на рынке ковров и ковровых изделий.