Вопрос №19

Закономерности спроса.

Маркетинг выделяет 6 основных закономерностей:

1)Зависимость уровня спроса и структуры его же подцен – закон спроса.

2)Зависимость уровня спроса от дохода.

3)Зависимость уровня спроса от качества товара при совокупности цены + дохода.

4)Зависимость структуры спроса от дохода.

5)Зависимость структуры спроса от доли постоянных покупателей.

6)Зависимость индивидуального спроса от доли иждивенца.

Вопрос №20

Можно выделить два основных подхода к изучению рынка: естественно-научный и искусственно-технический. В первом из них рынок предстает как нечто сложившееся естественным образом, под влиянием объективных законов, и задача человека – эти законы открывать и использовать в своей деятельности. Во втором подходе рынок есть объект, созданный и постоянно создаваемый при участии человека, под влиянием его целей и принципов. Согласно этому подходу рынок нужно соответствующим образом строить, а затем использовать то, что построено.

• стратегия строится в условиях и с учетом непредсказуемости развития ситуации;

• стратегия должна быть связана с представлением будущего “в очень широкой перспективе”;

• стратегия предполагает поэтапное развертывание деятельности, наличие отдельных промежуточных целей по каждому этапу и связывает все эти этапы и цели едиными основаниями для принятия решений;

• стратегия должна учитывать не только реальное наличие ресурсов, но и потенциальные возможности их получения.

Стратегический маркетинг нацеливает компанию на привлекательные экономи-ческие возможности и направления, адаптированные к ее ресурсам и преимуществам,

обеспечивающие потенциал для ее рентабельности и роста.

В рамках стратегического маркетинга:

- уточняется миссия фирмы,

- определяются цели,

- разрабатываются стратегии развития;

- обеспечивается сбалансированная структура товарного портфеля компании.

Вопрос №21

Базовые стратегии: Стратегия лидерства за счет экономии на издержках; Стратегия дифференциации; Стратегия специализации. Конкурентные маркетинговые стратегии: Стратегия лидера; Бросающего вызов; Следующего за лидером; Специалиста.

Вопрос №22

Разработка маркетинговой стратегии – сложный процесс, одним из методов фор-

мализации которого является моделирование, позволяющее выбрать оптимальный вари-

ант стратегического решения, избежать распыления сил и средств.

Маркетинговая стратегическая матрица – это модель выбора фирмой опреде-

ленной стратегии в зависимости от конкретной рыночной конъюнктуры и

собственных возможностей или других факторов.

Матрица образуется по двум признакам (факторам) с помощью системы горизон-

тальных и вертикальных координат экономического пространства, которые выражают

количественные или качественные характеристики соответствующих рыночных пара-

метров. Их пересечение образует поля (квадранты, стратегические секторы), отражающие позицию фирмы на рынке. Матрицы, как правило, имеют двойное название: по со-

держанию и по фамилии разработчика (имени фирмы).