Вопрос №42

Высокий уровень затрат побуждает предприятия к оптимизации рыночной деятельности. Цель передачи сбытовых

функций посредникам состоит в том, чтобы они смогли выполнить их более эффективно,

с меньшими затратами. Многие производители выпускают ограниченный набор товаров, в

то время как потребители нуждаются в разнообразных товарах. Посредники же, взаимо-

действуя с несколькими производителями, имеют возможность удовлетворить все запросы

покупателей и при этом тратят меньше коммуникационных и транспортных ресурсов.

Причины использования

1. Сокращение числа контактов.

2. Экономия на масштабе.

3. Снижение функционального несоответствия.

4. Улучшение ассортимента.

5. Улучшение обслуживания.

6. Быстрый и в большом объеме возврат

финансов в производство.

7. Увеличение объема продаж, вызванное более значительным охватом территории целевого рынка и широкой представленностью товара в торговле.

Вопрос №43

Причины неиспользования

1. Производитель получает всю прибыль, не делясь с

посредником.

2. Относительная прибыль (на единицу товара), полу-

чаемая производителем, выше, чем при использова-

нии посредников.

3. У производителя выше возможности по контролю

качества и оптимальности продвижения (особенно

для сильной марки).

4. Производитель тесно контактирует с потребителем,

имеет возможности для изучения потребностей.

5. Сбыт без посредников считается для производителя

более надежным, т.к. торговля может не прикладывать

достаточных усилий для сбыта, может сменить поставщиков на более выгодных, предоставлять недостаточную информацию о сбыте, вкусах потребителя.

6. Низкая звенность товародвижения, снижение издержек на содержание аппарата промежуточных

звеньев, складские перегрузки.

Классификация посредников

Вид классификации Содержание

По стадиям (функциям) сбыта 1) оптовые торговцы;

2) розничные торговцы;

3) организаторы торговли;

4) коммерческие фирмы по обслуживанию сбыта.

По наличию права собственности на товар 1) имеющие;

2) не имеющие.

Вопрос № 44

Разработав комплекс целей товародвижения, фирма приступает к формированию такой системы товародвижения, которая обеспечит достижение этих целей с минимальными издержками. При этом надо принять решения по следующим основным вопросам:

 

I. Как следует работать с заказчиками? (обработка заказов)

 

2. Где следует хранить товарно-материальные запасы? (складирование)

 

3. Какой запас всегда должен быть под рукой? (товарно-материальные запасы)

 

4. Каким образом следует отгружать товары? (транспортировка)

КТД-это ряд юредических или физич.лиц,они же называются посредниками,кот. занимаются продвижением и обликом товара.КТД приравнен к физич.перемещению товара и представляет собой путь товара от производителя к потребителю. Каналы товародвижения могут быть прямыми и косвенными и характеризуются числом составляющих их уровней, т.е. посредников. В зависимости от количества посредников различают длинные и короткие каналы распределения.Различают каналы товародвижения: Канал нулевого уровня(прямой канал товародвижения) характеризуется отсутствием посредника. Производитель продает товар непосредственно потребителям. Для осуществления прямых продаж могут использоваться: собственные сбытовые филиалы, склады готовой продукции у потребителя, принадлежащие производителю магазины, торговля вразнос и посылочная торговля. Каналы с одним и более посредниками называются косвенными каналами товародвижения. Основными участниками косвенных каналов товародвижения являются предприятия оптовой и розничной торговли. Одноуровневый каналвключает в себя одного посредника. На потребительских рынках этим посредником обычно бывает розничный торговец, а на рынках товаров промышленного назначения им нередко оказывается агент по сбыту или брокер. Двухуровневый каналвключает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения это могут быть промышленный дистрибьютор и дилеры. Трехуровневый каналвключает в себя трех посредников. Например, в мясоперерабатывающей промышленности между оптовым и розничным торговцами обычно стоит мелкий оптовик. Мелкие оптовики покупают товары у крупных оптовых торговцев и перепродают их небольшим предприятиям розничной торговли.