Вопрос №14

1) Прямые - они предлагают аналогичные товары одним и тем же группам потребителей.

2)Товарные конкуренты - они предлагают одну продукцию разным потребителям.

3)Косвенные - предлагают разные товары одним и тем же потребителям.

4)Явные - разные товары разным потребителям.

• Соперничество среди конкурирующих продавцов .

• Конкуренция со стороны товаров , являщихся заменителями конкурентноспособных с точки зрения цены.

• Угроза появления новых конкурентов .

• Экономические возможности и торговые способности поставщиков .

• Экономические возможности и торговые способности покупателей .

(1) Каждая фирма следует своей собственной конкурентной стратегии для завоевания лучшей позиции и выгод от конкурентного преимущества ;

(2) Конкурирующие силы , возникшие вследствие угрозы со стороны товаров-заменителей ;

(3) Конкурирующие силы возникшие вследствие угрозы появления новых конкурентов ;

(4)Конкурирующие силы возникшие вследствие возможностей и торговых способностей поставщиков ;

(5) Конкурирующие силы возникшие вследствие возможностей и торговых способностей покупателей.

Вопрос №15

Нужда – Чувство, что недостаток чего-либо наносит ущерб хозяйству или об-

разу жизни потребителя.

Потребность – Осознанное (принявшее специфическую форму в соответст-

вии с личностью) чувство нужды, необходимости или желание.

Потребитель – Субъект рынка, использующий материальные или духовные

блага для собственных целей, но не для перепродажи. Это понятие не иден-

тично понятию «покупатель»: процесс покупки и потребления может осуще-

ствляться как одним, так и несколькими субъектами.

Потребление – Процесс использования материальных или духовных благ, ус-

луг для удовлетворения потребностей.

Спрос – Потребность, предъявляемая на рынок и подкрепленная деньгами

Закономерности спроса.

Маркетинг выделяет 6 основных закономерностей:

1)Зависимость уровня спроса и структуры его же подцен – закон спроса.

2)Зависимость уровня спроса от дохода.

3)Зависимость уровня спроса от качества товара при совокупности цены + дохода.

4)Зависимость структуры спроса от дохода.

5)Зависимость структуры спроса от доли постоянных покупателей.

6)Зависимость индивидуального спроса от доли иждивенца.

Закон спроса.

Закон спроса показывает взаимосвязь между ценами и количеством товара. Чем ниже цена, тем больше товаров удастся продать.

Взаимосвязь основных элементов формирования и реализации спроса