- •Вопрос №2
- •Концепция совершенствования сбыта (до начала 50-х гг.)
- •Концепция совершенствования товара (до начала 70-х гг.)
- •Потребительская концепция (до конца 70-х гг.)
- •Концепция социально-этического маркетинга (80-е годы)
- •Вопрос №6
- •Вопрос №7
- •Вопрос №8
- •Вопрос№9
- •Вопрос №10
- •Вопрос №14
- •Вопрос №15
- •Вопрос №16
- •Вопрос №17
- •Вопрос №18
- •Вопрос №19
- •Вопрос №20
- •Вопрос №23
- •1) Проведение маркетингового анализа; 2) Разработки миссии фирмы; 3) Определение цели фирмы; ;4) Разработка общей стратегии; 5) Определение механизма контроля.
- •Вопрос №26
- •Вопрос №27
- •Вопрос №28
- •Вопрос №29
- •Вопрос №34
- •Вопрос №36
- •Вопрос №37
- •Вопрос №38
- •Вопрос №39
- •Вопрос №40
- •Вопрос №41
- •Вопрос №42
- •Вопрос №43
- •Вопрос № 44
- •Вопрос №45
- •Вопрос №46
- •Вопрос №48
- •Вопрос №51
- •Вопрос №58
- •Вопрос №59
- •Вопрос №60
- •Вопрос №5
Вопрос №26
После того, как компания определилась с тем, на какие именно сегменты рынка
она собирается выйти, ей необходимо принять решение относительно «позиций», кото-
рые она будет занимать в этих сегментах.
Позиция товара – место, занимаемое данным товаром в сознании потребите-
лей по сравнению с аналогичными конкурирующими товарами.
Позиционирование – действия по разработке предложения компании и ее имид-
жа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение
в сознании целевой группы потребителей. При позиционировании необходимо
определить свойства товаров, наиболее интересующие потребителей.
Одним из важных условий собственного позиционирования являются результаты
позиционирования конкурентов.
Выделяют 6 альтернативных принципов позиционирования.
Принцип |
Характеристика |
Пример |
Позиционирование, ос- нованное на отличительном качестве товара. |
Компания позиционирует себя по какому-либо кон- кретному показателю: раз- мер, число лет существова- ния и т.д. |
Disneyland может рекламировать се- бя как самый большой парк аттрак- ционов в мире. |
Позиционирование, основанное на выгодах или на решении проблемы. |
Продукт позиционируется как предлагающий наи- большие блага. |
Парк Knott`s Berry Farm может позиционировать себя как место, в котором потребитель получает «наибольшие выгоды» за те же деньги (в противовес позиционированию «высокое качество / высокая цена» или «самые низкие цены»). |
Позиционирование, основанное на особом способе использования (лучший продукт для определенных целей). |
|
Japanese Deer Park может позиционировать себя как место, где турист может потратить единственный свободный час с максимальным удовольствием. |
Позиционирование, ориентированное на определенную категорию потребителей |
|
Парк Маgiс Mountain может рекламировать себя как парк для «любителей острых ощущений» |
Позиционирование по отношению к конкурирующей марке |
Продукт позиционируется как превосходящий по ка- кому-либо показателю на- зываемого или подразуме- ваемого конкурента |
Парк Lion Country Safary может довести до сведения потребителей, что в нем они могут увидеть значительно больше разнообразных животных, чем в Japanese Deer Park |
Позиционирование, ос- нованное на разрыве с определенной категорией товаров |
Предполагает, что продукт подается как лидер в опреде- ленной товарной категории |
Парк Marineland of the Pacific может позиционироваться не как «парк отдыха», а как «образовательное учреждение» |
Позиционирование нового товара в умах покупателей или репозиционирование существующего на рынке товара включает ряд шагов:
Определить соответствующий набор конкурентных товаров, обслуживающих целевой рынок.
Установить набор определяющих атрибутов, очерчивающих «товарное пространство», в котором расположены позиции текущих предложений.
Собрать информацию, исследовав выборку покупателей и потенциальных клиентов о
восприятии каждого товара по определяющим атрибутам.
Определить текущее положение товара в товарном пространстве (позиционирование) и силу его позиции.
Определить наиболее предпочтительную для покупателей комбинацию определяющих атрибутов.
Изучить соответствие между предпочтениями рыночных сегментов и текущей позицией товара (рыночное позиционирование). Определите позиции, которые могут занять новые дополнительные товары.
Составить заключение о позиционировании и выработать предложения по дальнейшей разработке и осуществлению маркетинговой стратегии.