37. Конкурентноздатність фірми, компанії

З моменту створення й у процесі функціонування кожен товаровиробник, промислова компанія, комерційна фірма повинні постійно вирішувати проблеми забезпечення конкурентноздатності, у тому числі міжнародної.

Міжнародна конкурентноздатність будь-якого господарського суб'єкта складається з цілого ряду конкурентних переваг, що виявляються на світовому ринку шляхом зіставлення з відповідними показниками закордонних фірм-конкурентів.

До важливих конкурентних переваг варто віднести:рентабельність виробництва,характер інноваційної діяльності,

рівень продуктивності праці,ефективність стратегічного планування і керування фірмою,адаптивність (здатність швидко реагувати на мінливі вимоги й умови ринку) і т.д.

Очевидно, що, чим ширше в компанії набір конкурентних переваг і вище їхні якісні характеристики, тим більше сприятливі передумови вона має для успішної діяльності на світовому ринку, тим більше стійкі позиції вона може зайняти на його окремих сегментах.

Такі товаровиробники завжди будуть мати перевагу перед своїми конкурентами, що не використовують нові підходи до підприємницької діяльності. Корпорації і фірми, що не зуміли перешикуватися на принципи стійкості, у перспективі не зможуть на рівних конкурувати на світовій арені з іншими корпораціями.

Найважливішим фактором конкурентноздатності фірми єрівень менеджменту.

38. Залежність ціноутворення від типу ринку

Характер ціноутворення змінюється залежно від типу ринку. Фахівці класифікують ринок за різними ознаками. Залежно від напряму економічного розвитку держави.

Ринок ринкової економіки

Його головна особливість полягає в тому, що на ньому здійснюється конкуренція між товарами та послугами, яка і визначає відповідні ціни на товари. Це конкурентний ринок (вільний ринок, ринок чистої або досконалої конкуренції). Особливістю такого ринку є те, що ціни визначаються на підставі вільної конкуренції дією законів попиту та пропозиції, наближаються до середніх цін на конкретні вироби, які реалізуються у відповідному місці та у відповідний час. Будь-яке підприємство на цьому ринку при встановленні цін повинно враховувати ціни, які діють на ринку, та пристосовуватися до них. Чим вищий ступінь конкуренції на ринку, тим більша тенденція до вирівнювання цін на однакові вироби. За таких умов бажання конкретного виробника або продавця збільшити свій прибуток може здійснитися тільки за рахунок зниження ціни й збільшення обсягів продажу товарів. Але в цілому зниження проводиться умовно, з урахуванням інфляційних процесів та часу їх дії.

Поведінка суб'єктів, які діють на ринку, визначається еластичністю попиту на виріб та граничними витратами у короткостроковому періоді. Особливості конкурентного ринку такі: ціна попиту на товар дорівнює ціні пропозиції на нього, тобто сума цін попиту дорівнює сумі цін пропозиції, але ціни перебувають у вільному русі;безперебійна торгівля забезпечується наявністю запасів товарів, резервами потужностей та можливістю швидкого їх використання;відсутність черг досягається регулюванням ціни, тобто підвищенням її до рівня рівноважної ціни попиту та пропозиції;динаміка зміни цін. Зміна ціни на виріб безпосередньо впливає на попит та пропозицію, й навпаки зміна попиту та пропозиції впливає на розмір ціни. Особливо це залежить від еластичності цих чинників та їх динаміки; перехресна еластичність попиту та пропозиції. Зміна ціни на один виріб впливає на зміну попиту на інший виріб, залежно від того, які це вироби (взаємодоповнюючі чи взаємозамінні). Якщо перехресна еластичність дорівнює нулю, то це означає, що товари не залежать один від одного; наявність вільного входу та виходу як щодо виробництва, так і щодо споживання товарів, а також вільного доступу до інформації про кон'юнктуру та зміни на ньому.

Умовно конкурентний ринок поділяється на ринки досконалої та чистої конкуренції. Ринок чистої конкуренції передбачає повну відсутність монополії та наявність великої кількості споживачів та продавців. При цьому на ринку має реалізовуватись в основному стандартизований товар. Ринок досконалої конкуренції передбачає наявність великої кількості чинників, які встановлюють рівновагу на ньому. До них належать: мобільність ресурсів, інформованість про ринок, здатність до швидкої перебудови технології та виробництва товарів, зміни виробничого режиму та ін. Ринок чистої конкуренції формують підприємства, які виробляють товари широкого споживання (як продовольчі, так і непродовольчі), та підприємства роздрібної торгівлі споживчими товарами (хлібобулочними та овочевими товарами, картоплею, м'ясом, рибою та ін.). Умовно конкуренцію можливо поділити на три типи: конкуренція товарів і послуг, що відбувається між виробниками та продавцями одного або різних видів продукції. При цьому такі товари випускають на ринок багато фірм. Боротьба відбувається за рахунок вищої якості виробу, кращого оформлення, реклами, заходів щодо просування на ринок. Цей тип конкуренції визначає кращого виробника з-поміж інших, ефективнішу маркетингову політику та ступінь задоволення потреб споживачів, а також може здійснюватися між різними виробниками і продавцями за можливість збільшити реалізацію своєю продукції на ринку. Також можлива конкуренція всередині фірми виробника за один виріб чи за його різновиди; конкуренція товарів-аналогів здійснюється, як правило, між виробниками та фірмами, які реалізують продукцію, і включає змагання за збільшення ринку реалізації за рахунок вищої якості товару, яскравішого оформлення, кращої реклами, застосування ефективніших заходів щодо просування свого виробу на ринки та ін.;

конкуренція за споживача та його попит. Особливість цього типу конкуренції полягає в особливих характерних рисах споживачів. Більшість споживачів обмежені у грошових доходах і тому дуже прискіпливо ставляться до вибору та придбання товару. Головним при цьому є цінність товару для споживача, можливість якнайбільше задовольнити його потреби.

Ціноутво́рення — процес встановлення і розробки ціни на товари та послуги.

Базується на попиті, вартості, пропозиції, товарно-грошовому обігу.

Витратне ціноутворення – ціноутворення, при якому в основу формування ціни закладають витрати виробництва та обігу.

Кероване ціноутворення – становище в економіці, при якому ціни на окремі товари і послуги визначаються урядовими органами, офіційними або неофіційними об'єднаннями постачальників, а також торговельними асоціаціями на основі ринкових механізмів.Пікове ціноутворення – встановлення ціни за використання споруд і обладнання або за товар і послугу на вищому рівні, коли попит на них вищий, і на нижчому, коли попит нижчий.

Ринкове ціноутворення – ціноутворення на основі взаємодії попиту та пропозиції.

Централізоване державне ціноутворення – ціноутворення на основі призначення цін державними органами.

Цільове ціноутворення – метод встановлення цін, при якому вони формуються таким чином, щоб одержати бажаний або якомога більший рівень доходу на вкладений капітал.Фактори ціноутворення:1) базові;2) кон'юнктурні;3) регулюючі.Методи ціноутворення. Ринкові:Метод поточно ціни.Метод запечатаного конверта.Економічні:Метод питомних показників.

Метод регресійного аналізу.Баловий метод.Агрегатний метод.

39. Сегментування за психографічним принципом. При психографічним сегментації покупців поділяють на групи в залежності від приналежності до суспільного класу, способу життя або характеристик особистості. У представників однієї і тієї ж демографічної групи можуть бути зовсім різні психографічні профілі.

Громадський клас. Належність до суспільного класу сильно позначається на перевагах людини по відношенню до автомобілів, одягу, побутового начиння, на проведенні дозвілля, його читацьких звичках, виборі роздрібних торгових точок. Багато фірм проектують свої товари та послуги в розрахунку на представників конкретного суспільного класу, передбачаючи властивості і характеристики, які імпонують саме цього класу. На жаль, дослідження формування класової структури російського суспільства в перехідний період нечисленні.Образ життя. Чи впливає на зацікавленість у тих чи інших товарах і спосіб життя споживачів. Продавці все частіше вдаються до сегментації ринків за цією ознакою. Наприклад, планується створити джинси для наступних груп чоловіків: любителі задоволень, «традиційні» домосіди, непосиди з робітників, «ділові лідери» або процвітаючі «традиціоналісти». Кожній групі потрібно джинси особливого крою, за різною ціною, пропоновані за допомогою різних рекламних текстів, через різні торгові підприємства. Якщо фірма не оголосить, представникам якого способу життя призначений товар, її джинси можуть не викликати інтересу. Тип особистості. Характеристики особистості також використовуються продавцями в якості основи для сегментування ринку. Виробники додають своїм товарам такі характеристики, які відповідають особистих характеристик споживачів. Наприклад, помічено, що типи особистості американських власників машин з відкидним верхом і твердим дахом різні. Перші більш активні, імпульсивні і товариські.

40. ЕЛАСТИЧНІСТЬ ПОПИТУ – показник який визначає наскільки покупці відчутно реагують на зміни в ціні. Коеф =% зміни попиту

% зміни ціни. Кбільше 1 – еластичний . При еластичному попиті вигідно зниження ціни2ціна визнач державою. Хліб – мінім ціни, алкоголь – максим. 3Ціна визнач підприємством – якщо монополістична конкуренція

Попит, пропозиція, кількість товару і його ціна на ринку взаємопов'язані. За інших рівних умов ціна на товар тим вище, чим більше на нього попит і чим менше пропозиція . Зазвичай встановлюється рівновага між пропозицією , попитом і ціною. Закон остаточно сформулював у 1890 році Альфред Маршалл.

Попит - Одна зі сторін ринкового ціноутворення відображає бажання придбати певний обсяг товарів за даною ціною.

Закон попиту - За інших рівних умов, підвищення ціни викликає зниження величини попиту ; Зниження ціни - підвищення ціни попиту , Тобто відображає зворотну залежність між ціною і кількістю товару.

Нецінові фактори, які впливають на попит :1. Рівень доходів у суспільстві.2. Розміри ринку.3. Мода в Киеве, сезонність.4. Наявність товарів-субститутів (замінників)5. Інфляційні очікування

Пропозиція - Відбиває бажання виробників представити на ринок певну кількість товарів за даною ціною.

Закон пропозиції - За інших рівних умов, підвищення ціни призводить до зростання величини пропозиції ; Зниження ціни - до зниження величини пропозиції .Фактори що впливають на пропозиція :1. Наявність товарів замінників.2. Наявність товарів-комплементов (доповнюють).3. Рівень технологій.4. Об'єм і доступність ресурсів.5. Податки та дотації.6. Природні умови7. Очікування (інфляційні, соціально-політичні)8. Розміри ринку

41. ЦІЛІ ЦІНОУТВОРЕННЯ – ЗАВДАННЯ: максимізація поточного прибутку ціни високі, короткострокові.завоювання лідерства в якості ціни високі, характер довгостроковий.завоювання ринку-ціни низькі, ціни проникненняю виживання ціни низькі, короткострокові.

МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ: розрахунковіне розрахункові. РОЗРАХУНКОВІ:середні витрати + прибуток встановлення ціни на основі визначення точки беззбитковостіНЕРОЗРАХУНКОВІ: встановлення ціни на основі рівня поточних цін, встановл цін на основі відчутної вартості товару. Коректування цін – ціна буде більш приваблива для покупця, стимулювання до купівлі. Психологічні методи- ціни 99,99. Географічне ціноутворення, встановлення ціни на комплекс товарів. Цінові знижки: кількісні, сезонні, стимулюючі, касові, знижки для певної категор споживачів