Литература

1. Армстронг, Г. Основы маркетинга / Г. Армстронг, В. Вонг, Ф. Котлер, Д. Сандерс. – М. : Вильямс, 2008.

2. Багиев, Г.Л. Маркетинг : учебник / Г.Л. Багиев. – СПб. : Питер, 2006.

3. Басовская, Е.Н. Маркетинг : курс лекций / Е.Н. Басовская, Л.Е. Басовский. – М. : ИНФРА-М, 2009.

4. Березин, И.С. Маркетинг и исследование рынка / И.С. Березин. – М. : Деловая литература, 2006.

5. Благоев, В.И. Маркетинг в определениях и примерах / В.И. Благоев. – СПб. : Двадцатый трест, 2007.

6. Голубков, Е.П. Основы маркетинга : учебник / Е.П. Голубков. – М. : Финпресс, 2008.

7. Кеворков, В.В. Практикум по маркетингу : учебное пособие / В.В. Кеворков, Д.В. Кеворков. – М. : КНОРУС, 2005.

8. Котлер, Ф. Маркетинг – менеджмент / Ф. Котлер. – СПб. : Питер, 2005.

9. Котлер, Ф. Маркетинг по Котлеру : как создавать, завоевывать и удерживать рынок / Ф. Котлер. – М. : Альпина Бизнес Букс, 2005.

10. Ламбен, Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок. Стратегический и операционный маркетинг / Ж.-Ж. Ламбен. – СПб. : Питер, 2007.

11. Маркетинг : учебник / Под ред. Т.Н. Парамоновой. – М. : Кнорус, 2007.

12. Маркетинг : общий курс : учебное пособие / Под ред. Н.Я. Калюжновой, А.Я. Якобсона. – М. : «Омега-Л», 2010.

13. Мешков, А.А. Маркетинг / А.А. Мешков, Б.А. Соловьев, Б.В. Мусатов. – М. : ИНФРА-М, 2009.

14. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг : учебное пособие / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. – М. : Велби-Проспект, 2005.

15. Панкрухин, А.П. Маркетинг : учебник / А.П. Петрухин. – М. : Омега-Л, 2007.

16. Планирование маркетинга : учебное пособие. / Под ред. Е.Е. Кузьминой. – Ростов н/Д : Феникс, 2007.

17. Попов, В.М. Сборник бизнес-планов : С рекомендациями и комментариями : учебно-методическое пособие / В.М. Попов, С.И. Ляпунов, С.Г. Млодик, А.А. Зверев. – М. : КНОРУС, 2006.

18. Соловьев, Б.А. Маркетинг : учебник / Б.А. Соловьев. – М. : ИНФРА-М, 2005.

19. Соловьев, В.А. Маркетинг : учебник / В.А. Соловьев, А.А. Мешков, Б.В. Мусатов. – М. : ИНФРА-М, 2010.

20. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг : Настольная книга по исследованию рынка : учебное пособие / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнева. – М. : Финансы и статистика, 2003.

Тема 2.5 п (Пр. Зан.) Мероприятия целевого маркетинга Время – 2 часа Вопросы занятия

1. Сегментация рынка: цель и механизм осуществления. Принципы, цели и задачи рыночной сегментации. Содержание понятий «рыночное окно», «рыночная ниша», «целевой рынок (сегмент)».

2. Основные критерии сегментации: географические, социально-экономические, этнографические, социально-демографические, психо-графические, поведенческие и др.

3. Выбор целевого рынка (сегмента) и оптимальной рыночной ниши. Выбор стратегии охвата рынка: недефференцированный марке-тинг, дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг.

4. Сегментация рынка и позиционирование товара. Выбор стратегии позиционирования товара.

Задание для выполнения практической работы:

Проведите сегментацию рынка, придерживаясь рекомендуемой последовательности работы:

1. Разделите рынок на макросегменты, которые могут быть потенциальными покупателями.

2. По критериям сегментации определите микросегменты и  составьте их потребительские профили ожиданий.

3. Оцените привлекательность каждого микросегмента с учетом деловой активности и размера.

4. Выполните конкурентный анализ, выделив возможные конкурентные преимущества.

5. Выберите целевые группы потребителей и посредников.

6. Проведите позиционирование предприятия для целевых сегментов.