11. Валовой доход предприятия торговли, структура и источники его образования. Факторы, влияющие на величину валового дохода. Методы анализа.
Н.К. ст 248-250
Классификация доходов предприятия
1.При определении доходов из них исключаются суммы налогов, предъявленные в соответствии с настоящим Кодексом налогоплательщиком покупателю (приобретателю) товаров (работ, услуг, имущественных прав).
2.Полученные налогоплательщиком доходы, стоимость которых выражена в условных единицах, учитываются в совокупности с доходами, стоимость которых выражена в рублях.
3.Пересчет указанных доходов производится налогоплательщиком в зависимости от выбранного в учетной политике для целей налогообложения метода признания доходов в соответствии со статьями 271 и 273 настоящего Кодекса.
доходы от реализации |
выручка от реализации товаров (работ, услуг): - собственного производства
|
внереализационные доходы |
от долевого участия в других организациях |
в виде положительной (отрицательной) курсовой разницы, образующейся вследствие отклонения курса продажи (покупки) иностранной валюты от официального курса, установленного Центральным банком Российской Федерации на дату перехода права собственности на иностранную валюту |
|
штрафов, пеней и (или) иных санкций за нарушение договорных обязательств, а также сумм возмещения |
|
от сдачи имущества в аренду (субаренду), если такие доходы не определяются в доходах от реализации |
|
от предоставления в пользование прав на результаты интеллектуальной деятельности и приравненные к ним средства индивидуализации (в частности, от предоставления в пользование прав, возникающих из патентов на изобретения, промышленные образцы и другие виды интеллектуальной собственности), если такие доходы не определяются в доходах от реализации |
|
в виде процентов, полученных по договорам займа, кредита, банковского счета, банковского вклада, а также по ценным бумагам и другим долговым обязательствам |
|
в виде сумм восстановленных резервов, расходы на формирование которых были приняты в составе расходов |
|
в виде безвозмездно полученного имущества (работ, услуг) или имущественных прав |
|
в виде дохода, распределяемого в пользу налогоплательщика при его участии в простом товариществе |
|
в виде положительной курсовой разницы, возникающей от переоценки имущества в виде валютных ценностей и требований (обязательств) |
|
в виде суммовой разницы, возникающей у налогоплательщика, если сумма возникших обязательств и требований, исчисленная по установленному соглашением сторон курсу условных денежных единиц на дату реализации (оприходования) товаров (работ, услуг), имущественных прав, не соответствует фактически поступившей |
|
в виде стоимости полученных материалов или иного имущества при демонтаже или разборке при ликвидации выводимых из эксплуатации основных средств |
|
в виде использованных не по целевому назначению имущества (в том числе денежных средств), работ, услуг |
|
в виде сумм, на которые в отчетном (налоговом) периоде произошло уменьшение уставного (складочного) капитала (фонда) организации, если такое уменьшение осуществлено с одновременным отказом от возврата стоимости соответствующей |
|
в виде сумм возврата от некоммерческой организации ранее уплаченных взносов (вкладов) в случае, если такие взносы (вклады) ранее были учтены в составе расходов при формировании налоговой базы |
|
в виде сумм кредиторской задолженности (обязательства перед кредиторами), списанной в связи с истечением срока исковой давности или по другим основаниям |
|
в виде доходов, полученных от операций с финансовыми инструментами срочных сделок |
|
в виде стоимости излишков товарно-материальных ценностей и прочего имущества, которые выявлены в результате инвентаризации |
Доход от реализации товаров
Размер торговой надбавки устанавливается самостоятельно предприятием в соответствии механизмом рыночного ценообразования.
На торговую надбавку влияют следующие факторы:
- характер торговых услуг (розничная или оптовая продажа);
- потребительная стоимость товара;
- звенность товародвижения;
- ценовая политика предприятия;
уровень закупочных цен и возможность получения скидок от поставщиков на объем закупок;
- ценовое и налоговое регулирование государством; степень конкуренции на рынке.
Ценовая стратегия зависит от уровня конкуренции в регионе, формата торгового предприятия, размера организации (малое, среднее предприятие, сетевая структура и т.д.), применяемых торговых технологий.
Этапы формирования ценовой политики торгового предприятия
Ценовая политика в торговле это, по сути, механизм реализации стратегии предприятия.
Ценообразование в торговле базируется на таких понятиях как структура, состав цены, цены на аналогичный товар, индекс цен, чувствительность спроса на товар от цены, издержки обращения, цены конкурентов, норма прибыли
Процесс управления ценообразованием:
1. выбор целей ценовой политики предприятия (обеспечение выживаемости, удержание рынка или максимизация прибыли)
.- Долгосрочные цели: обеспечение сбыта товаров; максимизация прибыли; удержание рынка.
- Краткосрочными цели: стабилизация рыночной ситуации; ограничение влияния конкурентов; сохранение существующего лидерства в ценах; рост имиджа предприятия или товара; стимулирование продажи товаров, занимающих слабые рыночные позиции и т.д.
2. определение стратегии ценообразования -(стратегия высоких цен (“снятие сливок”), стратегия низких цен, стратегия дифференцированных цен, стратегия льготных цен , стратегия гибких, эластичных цен учитывающая возможности покупателя; стратегия стандартных, стабильных цен; стратегия психологической (неокругленной) цены, стратегия увязывания уровня цен с качеством товара и т.д.
3. анализ уровня спроса на товар.
4. анализ систем государственного регулирования цен
5. учет и анализ собственных издержек и изучение цен конкурентов (т.е. схемы закупок, системы скидок, промоакции и т.д.)
6. определение оптимальных цен на продаваемые товары (т.е. определение верхней и нижней границ цены товара)
7. выбор метода установления продажных цен ( единая наценка по товарным группам или конкретно по каждой товарной позиции)