10. Оптовый товарооборот, понятие, виды, анализ, планирование.

• Оборот оптовой торговли – выручка от реализации товаров приобретенных ранее в целях перепродажи юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям для профессионального использования (переработки или дальнейшей продажи;

• Оборот оптовой торговли включает данные как по организациям, для которых эта деятельность является основной, так и по организациям других видов деятельности, осуществляющих оптовую торговлю.

• Основные функции оптовой торговли:

• экономическая интеграция отраслей экономики и территорий;

• преобразование производственного ассортимента товаров в торговый;

• хранение товарных запасов, в т. ч. страховых;

• доработка, фасовка и упаковка товаров, т.е. продолжение процесса производства в сфере обращения;

• маркетинговое исследование рынка и реклама товаров.

• предоставление логистических услуг производителям товаров и покупателям

• Классификация оптового товарооборота

• По форме движения товаров

• -складской (продажа товаров через склады оптовых предприятий)

• - транзитный (товары не поступают на склады оптовых предприятий, а поступают от поставщиков непосредственно покупателю по договору с оптовой организацией)

• :По форме расчетов транзитный товарооборот классифицируется:

• - на транзитный оборот с участием в расчетах (т.е. с оптовое предприятие расплачивается с поставщиком товара и далее получает деньги от покупателя)

• - на транзитный оборот без участия в расчетах, ( организуемый оборот.). В этом случае оптовое предприятие получает определенную плату за организацию товародвижения.

• Валовый оптовый товарооборот

• складывается из сумм складского и транзитного товарооборота

• По категориям покупателей :

• - реализация розничным торговым предприятиям,

• - реализация производственным предприятиям,

• - реализация мелким оптом медицинским, оздоровительным и соц. уреждениям

• - реализация другим оптовым предприятиям

• - реализация на экспорта

• - реализация по госзаказу.

• Анализ оптового товарооборота преследует следующие основные задачи:

• - определение тенденций и темпов изменения оборота;

• - изучение структуры оборота;

  • исследование категорий и регионов покупателей;

• - анализ источников поступления товаров;

• - оценка форм товародвижения;

• - анализ товарных запасов и товарооборачиваемости

• Этапы разработки плана оптового товарооборота

• - изучение потребностей в товарах розничных предприятий, промышленных предприятий и других оптовых покупателей;

• - распределение общего прогнозируемого объема товарооборота на складской и транзитный;

• (на соотношение складского и транзитного оборотов влияют факторы: конъюнктура рынка, уровень цен и тарифов на складские и транзитные услуги, объем и частота поставок, минимальная партия отгрузки производителем, материально-техническая база оптового предприятия, экономические интересы поставщиков и покупателей и т.п.)

• -планирование товарных запасов;

• - определение объема закупок товаров

• Балансовая формула оптового товарооборота (увязка плана продажи и товарного обеспечения)

• Зн + Ппр + По + Пи + Пдр= Ор + Опр + Оо + Оэ + Одр+ В + Зк,

• где Ппр- поступление от предприятий-изготовителей;

• По – поступление от оптовых предприятий;

• Пи – поступление по импорту;

• Пдр- поступление от других источников;

• Ор – продажа розничным предприятиям;

• Опр – продажа промышленным предприятиям;

• Оо - продажа оптовым предприятиям;

• Оэ – поставка на экспорт;

• Одр- поставка другим оптовым покупателям;

• В – прочее выбытие (естественная убыль и т.д.)

• Зн, Зк – товарные запасы на начало и конец периода.

• Общая потребность в товарах оптового предприятия рассчитывается балансовым методом:

• П = Ос + От + В + Зк – Зн,

• где П – потребность в товарах;

• Ос – складской товарооборот;

• От – транзитный товарооборот.