- •Учебные цели модуля
- •Содержание
- •Особенности изучения модуля
- •Учебные элементы Учебный элемент №1. Введение в модуль «Управление маркетингом»
- •1.1. Что такое маркетинг?
- •1.2. Эволюция концепций маркетинга
- •1.3. Современные направления и тенденции в развитии маркетинга
- •1.4. Сферы применения маркетинга
- •1.5. Сущность управления маркетингом
- •1.5.1. Управление деятельностью
- •1.5.2. Управление функцией
- •1.5.3. Управление спросом
- •1.6. Развитие маркетинга в России
- •1.6.1. Состояние маркетинга на российских предприятиях
- •1.6.2. Особенности российского маркетинга
- •Учебный элемент № 2. Организация управления маркетингом
- •2.1. Функция маркетинга — система маркетинга — служба маркетинга
- •2.1.1. Функция маркетинга
- •2.1.2. Система маркетинга
- •2.1.3. Служба маркетинга
- •2.2. Функциональные связи маркетинга на предприятии
- •2.2.1. Производство — маркетинг
- •2.2.2. Финансы — маркетинг
- •2.2.3. Снабжение и сбыт — маркетинг
- •2.2.4. Кадры — маркетинг
- •2.3. Особенности организации маркетинга на предприятиях различных типов
- •2.4. Типовое положение о службе маркетинга
- •Права службы маркетинга
- •2.5. Организационная структура службы маркетинга
- •2.6. Современные процессы интеграции управления маркетингом в общий менеджмент предприятия
- •2.7. Профессиональные требования к специалистам в области маркетинга
- •2.8. Функциональные обязанности менеджеров и специалистов маркетинга
- •2.9. Подбор и обучение персонала службы маркетинга
- •2.10. Мотивация персонала службы маркетинга. Модель эффективной организации маркетинга
- •2.11. Рекомендации по организации маркетинга на российских предприятиях
- •Учебный элемент № 3. Информационное обеспечение
- •3.1. Информационное обеспечение в системе маркетинга
- •3.1.1. Информация о внутренних возможностях предприятия
- •3.1.2. Информация о внешних условиях
- •3.1.3. Исследовательская информация
- •3.1.4. Система обработки маркетинговой информации
- •3.2. Процесс маркетингового исследования
- •3.2.1. Определение проблемы
- •3.2.2. Постановка целей
- •3.2.3. Формирование рабочей гипотезы
- •3.2.4. Разработка рабочего инструментария
- •3.2.5. Процесс получения данных
- •3.2.6. Обработка и анализ данных
- •3.2.7. Оформление отчета маркетингового исследования
- •3.3. Современное состояние маркетинговых исследований
- •Учебный элемент № 4. Планирование, финансы и контроль маркетинга
- •4.1. План маркетинга
- •4.2. Анализ маркетинговых возможностей
- •4.2.1. Ситуационный анализ
- •4.2.2. Step-анализ
- •4.2.3. Swot-анализ
- •4.3. Определение целей
- •4.3.1. Методы определения объемов продажи
- •4.3.2. Методы определения доли рынка
- •4.3.3. Методы определения целей по позиционированию
- •4.4. Принятие стратегических решений
- •4.5. Разработка плана маркетинговых мероприятий
- •4.6. Определение затрат на маркетинг
- •4.6.1. Методы определения общей величины затрат
- •4.6.2. Методы определения затрат на отдельные маркетинговые мероприятия
- •4.7. Контроль маркетинга
- •4.7.1. Стратегический контроль
- •4.7.2. Оперативный контроль
- •4.7.3. Контроль прибыльности
- •Учебный элемент № 5. Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне
- •5.1. Система маркетинговых стратегий предприятия
- •5.2. Портфельные стратегии
- •5.2.1. Матрица бкг
- •5.2.2. Матрица Джи-и-Маккензи
- •Стратегическое положение
- •5.3. Стратегии роста
- •5.3.1. Матрица Ансоффа
- •Продукция
- •5.3.2. Матрица внешних приобретений
- •Тип стратегии
- •5.3.3. Новая матрица бкг
- •5.4. Конкурентные стратегии
- •5.4.1. Общая конкурентная матрица
- •5.4.2. Модель конкурентных сил
- •5.4.3. Матрица конкурентных преимуществ
- •5.4.4. Модель реакции конкурентов
- •Учебный элемент № 6. Функциональные стратегии маркетинга
- •6.1. Целевой рынок
- •6.2. Сегментация рынка
- •6.2.1. Стратегическая сегментация
- •6.2.2. Продуктовая сегментация
- •6.2.3. Конкурентная сегментация.
- •6.2.4. Методы сегментации рынка
- •6.3. Выбор сегмента
- •6.3.1. Требования к сегменту рынка
- •6.3.2. Измерение и прогнозирование спроса
- •6.3.2.1. Методы измерения спроса
- •6.4. Позиционирование
- •6.5. Комплекс маркетинга
- •Учебный элемент № 7. Управление товаром
- •7.1. Управление товаром в комплексе маркетинга
- •7.1.1. Мультиатрибутивная модель товара
- •7.1.2. Жизненный цикл товара
- •7.2. Обеспечение конкурентоспособности товара
- •7.3. Развитие товарного ассортимента
- •7.4. Разработка новых товаров
- •7.4.1. Процедура разработки нового товара
- •7.4.2. Принятие потребителями нововведений
- •7.5. Марочная продукция
- •7.6. Упаковка
- •7.7. Сервисное обслуживание
- •7.8. Российское законодательство в области товаров
- •Учебный элемент № 8. Управление ценой
- •8.1. Особенности цены как средства маркетинга
- •8.1.1. Понимание цены на корпоративном и маркетинговом уровнях
- •8.1.2. Взаимосвязи цены в комплексе маркетинга
- •8.2. Определение места и роли цены в получении прибыли
- •8.3. Выбор способов установления цен
- •8.3.1. Ориентация на затраты
- •8.3.2. Ориентация на спрос
- •8.3.3. Ориентация на конкурентов
- •8.4. Использование методов ценообразования
- •8.4.1. Методы дифференцированного ценообразования
- •8.4. Использование методов ценообразования
- •8.4.1. Методы дифференцированного ценообразования
- •8.4.2. Методы конкурентного ценообразования
- •8.4.3. Методы ассортиментного ценообразования
- •8.4.4. Методы географического ценообразования
- •8.4.5. Методы стимулирующего ценообразования
- •8.5. Установление цен на товары в рамках ассортимента
- •Учебный элемент № 9. Управление распределением
- •9.1. Управление распределением в комплексе маркетинга
- •9.2. Планирование продаж
- •9.3. Формирование каналов распределения
- •9.3.1. Виды каналов распределения
- •9.3.2. Участники каналов распределения
- •9.3.2.1. Маркетинговые решения розничного торговца
- •9.3.2.2. Маркетинговые решения оптового торговца
- •9.3.3. Выбор торгового посредника
- •9.4. Организационные формы каналов распределения
- •9.5. Охват рынка каналами распределения
- •9.6. Виды распределения
- •9.8. Прямой маркетинг
- •9.8.1. Маркетинг прямых продаж
- •9.8.2. Маркетинг в компьютерных сетях*
- •9.8.3. Маркетинг отношений
- •Учебный элемент № 10. Управление продвижением
- •10.1. Продвижение в комплексе маркетинга
- •10.1.1. Процесс коммуникаций
- •10.1.2. Коммуникативные средства маркетинга
- •10.1.3. Решения по коммуникациям
- •10.2. Решения по рекламе
- •10.2.1. Определение целей рекламы
- •10.2.2. Определение стратегии рекламы
- •10.2.3. Выбор рекламного сообщения
- •10.2.4. Выбор каналов сообщения
- •10.2.5. Разработка бюджета рекламной кампании*
- •1. Бюджеты равновесия и рентабельности
- •2. Бюджеты, исходя из задач и целей коммуникации
- •3. Бюджеты, ориентированные на продажи или долю рынка
- •10.2.6. Измерение эффективности рекламы
- •10.3. Решение по персональным продажам
- •10.4. Решения по стимулированию
- •10.5. Решения по связям с общественностью
- •Глоссарий
- •Библиография
7.8. Российское законодательство в области товаров
Закон РФ «О защите прав потребителей» от 7 февраля 1992г., № 2300-1
Закон регулирует отношения, возникающие между потребителями и предпринимателями. Он устанавливает права потребителей на приобретение товаров (работ, услуг) надлежащего качества, на безопасность их жизни и здоровья, получение информации о товарах и их изготовителях (исполнителях, продавцах), просвещение потребителей, государственную и общественную защиту их интересов, объединение в общественные организации потребителей, а также определяет механизм реализации этих прав.
Закон РФ «О товарных знаках» от 23 сентября 1992 г., № 3520-1
Закон определяет правовые основы установления и правовой охраны товарных знаков и знаков обслуживания как обозначений, способных отличать соответственно товары и услуги одних юридических или физических лиц от однородных товаров и услуг других юридических или физических лиц. Закон устанавливает порядок получения прав на товарный знак и знак обслуживания, их регистрацию, экспертизу, использование и передачу другим юридическим или физическим лицам.
Закон РФ «О сертификации продукции и услуг» от 10 июня 1993 г., №5153-1
Закон устанавливает правовые основы обязательной и добровольной сертификации продукции и услуг, а также права, обязанности и ответственность участников сертификации. Под сертификацией понимается деятельность по подтверждению соответствия продукции установленным требованиям. Сертификация осуществляется на основе государственной системы сертификации и регулируется Госстандартом РФ.
Закон РФ «О стандартизации» от 27 декабря 1995 г., Ns 211-ФЗ
Закон устанавливает правовые основы стандартизации в РФ, обязательные для всех государственных органов управления, а также для предприятий и предпринимателей общественных объединений. Он определяет меры государственной защиты интересов потребителей и государства посредством разработки и применения нормативных документов по стандартизации. Главная цель стандартизации не только в установлении обязательных требований по безопасности, технологической и информационной совместимости. Она также предусматривает разработку рекомендаций по потребительским показателям продукции, исходя из необходимости повышения ее качества и экономии ресурсов. Государственная система стандартизации (ГСС) представляет собой совокупность государственных стандартов.
Выводы и заключения
В комплексе маркетинга товар рассматривается как материальное благо или вид деятельности, содержащие совокупность полезных свойств, которые наиболее полно удовлетворяют ожидаемые потребности целевой группы. Мультиатрибутивная модель товара является основой для принятия решений по его развитию и совершенствованию. Другим важным основанием для управления развитием товара служит модель жизненного цикла товаров.
Решения в области товарной политики направлены на обеспечение конкурентоспособности товара, развитие ассортимента и продуктовых линий, разработку новой продукции, создание марочных изделий, совершенствование упаковки, организацию сервиса и др.
Конкурентоспособность товара определяется набором атрибутов (выгод) для потребителя. Раскрывается через систему показателей «качество/цена». Оценивается путем сопоставления параметров изделия с базовыми образцами.
Развитие товарного ассортимента осуществляется на основе учета производственных возможностей и требований рынка. Задача заключается в создании ассортимента и продуктовых линий, отвечающих спросу и обеспечивающих щ прибыльность.
Создание новых товаров — ключевой вопрос успеха на рынке. Используется широкий диапазон показателей, характеризующих «рыночную новизну товаров». В частности, производственные, рыночные, товарные, сбытовые и тому подобные критерии. Поиск новых идей товаров, освоение образцов новой продукции, тестирование рынка и выход на него с новым товаром — все это представляет собой важнейшие направления маркетинговой товарной политики предприятия.
Товарная марка рассматривается как средство идентификации товаров и услуг конкретного предприятия. Марочные товары усиливают ценностную значимость продукции, выделяют ее из массы аналогичных товаров, подчеркивают выгоду для потребителей, обеспечивают успех реализации.
Упаковка представляет собой важнейшую составную часть товара, являясь его атрибутом, выгодой. Как маркетинговое средство упаковка не только выполняет производственную функцию сохранения товара, но главное, является средством информированности и активного воздействия на потребителя.
К основным формам сервиса относятся: эксплуатационное обслуживание, гарантийный и послегарантийный ремонт, своевременное рассмотрение жалоб и предложений клиентов.