Взаимосвязь спроса и предложения

Анализируя кривые спроса и предложения, можно сделать вывод о том, что при каждой рыночной цене покупатели и продавцы желают и могут купить или продать определенное количество товара.

Соотношение спроса и предложения формирует рыночный механизм.

Наложим эти кривые.

Рыночная ситуация, при которой на рынке количество спрашиваемого покупателем товара равно количеству предлагаемого продавцом при данной цене, называется рыночным равновесием. Точка пересечения кривых спроса и предложения характеризует, с одной стороны, объем равновесия, а с другой – равновесную цену (рис.7.7).

- цена рыночного равновесия – это цена, при которой нет ни дефицита ни излишка предложения;

- равновесное количество товара.

Рис.7.7. Равновесное и неравновесное состояние рынка

Ситуация, при которой величина спроса превосходит предлагаемое количество товара, отражает наличие избыточного спроса, или дефицит товара (рынок продавца). Ситуация, когда предложение превышает спрос (продавцы не могут продать весь свой товар), свидетельствует о наличии избытка товара (рынок покупателя). Обе ситуации характеризуют неустойчивое положение товара на рынке.

Существует только одна цена, при которой планы продавца и покупателя совпадают. Рыночный механизм направлен на перевод неустойчивого положения товара на рынке к устойчивому, когда предложение равно спросу (рис.7.8).

Иногда государственные органы прибегают к фиксированию цен на некоторые товары. Но если, например, цена зафиксирована намного ниже равновесной, то товар станет невыгодно производить, что неизбежно повлечет сокращение объема его производства и возникновение дефицита. Классический пример – недавний (весна 2005 года) бензиновый кризис в Украине, спровоцированный правительством Ю.В.Тимошенко, когда административное фиксирование цены на нефтепродукты ниже равновесной привело к исчезновению бензина на автозаправках.

Рис.7.8. Паутинная модель рыночного равновесия

3.Комплексное исследование рынка

Одним из элементов системы маркетинга является комплексное исследование рынка.

Исследование рынка – получение информации о рыночной ситуации для принятия эффективного управленческого решения.

Информация должна быть высококачественной, полной и полезной.

Направления комплексного исследования рынка

1. Изучение правовых аспектов торговли (правовые нормы).

2. Изучение товара:

• конкурентоспособность;

• соответствие законодательным нормам (санитарным нормам, экологическим требованиям);

• потребность в послепродажном обслуживании;

• потребность в рекламе.

3. Изучение рынка:

• оценка емкости рынка, объема продаж;

• конъюнктура (сложившиеся условия продажи на рынке);

• анализ тенденций развития рынка (прогноз).

4. Изучение покупателей.

Изучение покупателей должно ответить, по крайней мере, на следующие вопросы:

• что влияет на решение покупателей о покупке;

• кто может быть потенциальным покупателем.

Аспекты изучения покупателей:

• характеристика покупателей;

• побудительные мотивы покупки;

• факторы, формирующие покупательские предпочтения;

• сегментация рынка;

• способы покупки, время покупки;

• потребности, не удовлетворенные товаром.

5. Изучение конкурентов.

Конкуренцией называют соперничество между отдельными лицами (конкурентами), заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Конкурент – фирма или отдельное лицо, производящее или реализующее аналогичный товар на данном рынке.