Формирование сегмента рынка

Сегмент рынка создается в следующей последовательности:

• анализируются требования покупателей относительно товара фирмы;

• формируются группы покупателей со сходными требованиями к этому товару;

• изучается производство данного товара и возможности изменения технологии, позволяющие производить товар, выполняющий требования групп покупателей;

• оценивается конкурентоспособность товара;

• определяется экономическая выгода создания сегмента рынка;

• разрабатывается маркетинговая программа сегмента рынка.

2.2.Исследование конъюнктуры рынка

Понятие и сущность конъюнктуры рынка, цель и задачи ее изучения. Система показателей рыночной конъюнктуры

Конъюнктура – совокупность условий, сложившихся в конкретный момент времени в определенной области деятельности.

Конъюнктура рынка – условия продажи на рынке, проявляющиеся в соотношении спроса и предложения товара, уровне рыночных цен.

Показатели спроса на товары (работы, услуги), эластичность спроса.

Рынок предполагает распределение факторов производства (ресурсов производства) и потребительских благ через механизм спроса и предложения.

Определение спроса

Важнейшим элементом любого рынка является спрос на рынке.

Спрос – желание, подкрепленное покупательной способностью.

Спрос – это количество товара, за которое в течение определенного периода времени соответствующая группа покупателей готова заплатить деньги при данном уровне цен.

Очень важным исследованием спроса является определение зависимости между количеством проданного товара и ценой товара (кривая спроса).

Кривая спроса показывает, какое вероятное количество товара удастся продать на рынке в течение конкретного отрезка времени по разным ценам.

Закон спроса: при прочих равных условиях между ценой и величиной спроса существует обратная связь. Другими словами, при прочих равных условиях потребители приобретают больше товаров по низким ценам, чем по высоким. Закон спроса формулируют и так: с увеличением цены, назначаемой продавцом, спрос на товар снижается.

Эту связь можно выразить графически – кривой падающего (убывающего) спроса (см. рис.7.2, кривая 1):

,

где

Ц цена единицы товара, д.е./ед.;

Q спрос на товар (количество товара, проданного за определенный период), ед./период.

Рис.7.2. Кривая спроса

В первом приближении для большинства товаров кривую спроса можно аппроксимировать прямой линией (см. рис.7.2, линия 2).

Методы оценки кривых спроса

Для замера спроса необходимо провести его оценку при разных ценах (на основе статистических данных по аналогичным товарам).

При замере соотношений между ценой и спросом исследователь рынка должен помнить, что на спросе могут сказаться, помимо цены, и другие факторы – неценовые факторы спроса на товар (факторы, влияющие на величину спроса помимо цены товара).

Кроме цены на величину спроса влияют следующие неценовые факторы:

• доходы потребителей;

• число потребителей на рынке;

• цены на товары-заменители (например, кофе покупатели могут заменить более дешевым товаром – чаем, сливки – молоком, телефонную связь – почтой);

• цены на сопряженные товары;

• вкусы и предпочтения потребителей;

• потребительские ожидания изменения цен;

• реклама;

• время недели, года, когда осуществляется покупка и др.

Неценовые факторы спроса на товар «электрическая энергия»:

• время года, суток;

• число бытовых и промышленных абонентов;

• масштабы деятельности промышленных абонентов;

• уровень благосостояния бытовых абонентов;

• уровень газификации территории, цена на газ, твердое топливо и др.

Экономисты установили, что под влиянием неценовых факторов происходит сдвиг кривой спроса, а не изменение ее формы.

То есть, если один или несколько неценовых факторов спроса, называемых его детерминантами, непостоянны, то они изменяют положение кривой спроса. Увеличение спроса смещает кривую вправо, уменьшение – влево. Смещение положения кривой называется изменением в спросе (рис.7.3). Это понятие не следует смешивать с понятием "изменение величины спроса" под влиянием цены – движение непосредственно по кривой спроса, например, увеличение спроса с величины до при снижении цены с до , показанное на рис.7.2.

Ц

Рис.7.3. Кривые изменения в спросе (сдвиг кривой спроса под влиянием мероприятий по стимулированию сбыта и прочих неценовых факторов)