Виды рынков
Рис.7.1.Виды рынков
В соответствии с рис.7.1 различают:
товарный рынок (рынок товаров и услуг);
финансовый рынок (рынок ценных бумаг);
рынок труда (совокупность людей, желающих предложить свою рабочую силу в обмен на заработную плату и товары).
Кроме того, рынки делятся на внутренние (национальные) рынки и международные рынки.
Товарный рынок по характеру и назначению товаров подразделяется на потребительский рынок и рынок товаров производственно-технического назначения.
Потребительский рынок – это рынок товаров массового спроса. На потребительском рынке покупают товары и услуги для личного потребления, семейного и домашнего пользования.
Главная задача маркетинга рынка потребительских товаров – изучить поведение покупателей на рынке, сформировать модель принятия ими решения о покупке.
Рынок товаров производственно-технического назначения – это рынок, на котором приобретаются товары и услуги для дальнейшего использования в производстве или для перепродажи другим потребителям.
В сравнении с потребительским рынком он имеет ряд отличительных признаков:
товары имеют свою специфику и представлены средствами и предметами труда;
спрос на этом рынке определяется спросом конечных потребителей.
Конечные потребители – это население (в отдельных случаях – предприятия и организации), приобретающие товары для личного некоммерческого использования.
Например, при увеличении спроса на бензин (потребительский товар) увеличивается спрос на нефть и нефтеперерабатывающее оборудование (товары производственного назначения);
длина каналов товародвижения короче, покупатели могут требовать гарантий и стремятся заключить контракты на долгосрочной основе.
Каналы товародвижения – способы доставки товара к месту продажи или месту потребления;
закупки здесь осуществляются профессионалами;
рынок монополистичен.
Электрическую энергию можно считать и потребительским товаром, и товаром производственно-технического назначения, так как электрическая энергия используется и в быту (обогрев, освещение, кондиционирование воздуха, работа бытовой техники и т.д.), и на производстве (почти вся техника и оборудование на промышленных предприятиях работает, используя электрическую энергию).
Финансовый рынок – рынок, который предоставляет людям и организациям возможность занимать, ссужать (кредитовать), копить деньги и гарантировать их сохранность.
Операции на финансовом рынке делятся на коммерческие операции и финансовые операции. Первые связаны с торговлей, вторые – с различными инвестициями.
2.Типовые направления анализа рынка
Типовые направления анализа рынка:
сегментация рынка;
анализ конъюнктуры рынка.
2.1.Сегментация рынка.
Все потребители могут быть разбиты (разделены) на определенные группы (сегменты, сектора). Сегмент – часть покупателей, ведущих себя сходным образом.
Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка, т.е. группа потребителей или группа товаров, обладающих определенными общими признаками.
Потребители могут группироваться по уровню доходов, традициям, общности быта и т.д.
Товары можно группировать по характеру использования или области применения.
Сегмент рынка, сориентированный на определенный вид товара, называют целевым. Например, целевыми являются рынок автомобилей, сельскохозяйственной продукции, вещевой, книжный, птичий, энергорынок и др.
Сегментация рынка – разделение рынка на четкие группы покупателей, имеющих сходные требования к товару, вкусы и предпочтения.
Сегментация рынка – один из важнейших инструментов маркетинга.
Цель сегментации рынка – выявить наиболее важные для каждой группы потребителей потребности в товарах и сориентировать свою политику на удовлетворение спроса.
При формировании сегмента рынка различают критерии сегментации и принципы (признаки) сегментации.
Критерий сегментации рынка – это способ (мерило) оценки обоснованности выбора сегмента рынка для предприятия или его товара.
Принцип (признак) сегментации рынка – способ (показатель) выделения данного сегмента рынка.