Влияние эластичности спроса на объем выручки предприятия

Эластичность спроса влияет на объем выручки предприятия.

Если спрос эластичен, то снижение цены ведет к увеличению суммы общей выручки. И, наоборот, если спрос неэластичен, то выручка будет уменьшаться. Это иллюстрирует рис.7.5, где:

• кривая спроса ;

• доход от продаж .

Отсюда может быть сделано заключение. Если цена и выручка изменяются в обратном направлении, то спрос эластичен. И если цена и общая выручка изменяются в одном и том же направлении, то спрос неэластичен.

Рис.7.4. Эластичность спроса по цене (Ц – цена, С – спрос на товар)

Зона эластичного спроса

Зона неэластичного спроса

Рис.7.5. Связь дохода от продаж с ценовой эластичностью спроса

Емкость рынка

Важными характеристиками товарного рынка являются емкость рынка и доля товара в общем объеме продаж.

Для того чтобы выжить в конкурентной борьбе, предприятие должно знать емкость рынка.

Емкость товарного рынка определяет принципиально возможный объем сбыта данного товара.

Емкость рынка – это предельное значение рыночного спроса на товар.

Емкость рынка – это объем реализуемого на конкретном рынке товара в течение определенного периода времени.

Емкость рынка рассчитывается как сумма внутреннего производства товара плюс импорт (прямой и косвенный) за вычетом экспорта (прямого и косвенного). Косвенным называется товар, ввозимый (вывозимый) в составе другого изделия.

Емкость рынка электрической энергии определяется принципиально возможным объемом реализуемой на нем электрической энергии.

Знание емкости рынка дает возможность знать долю рынка.

Доля рынка – удельный вес товара данного производителя в общем объеме реализации этого товара на конкретном рынке.

Показатели предложения товаров.

Количество товаров и услуг, которое производитель готов предложить к продаже на рынке по определенной цене в течение некоторого периода времени, называется предложением.

Основным рыночным индикатором для продавца является цена.

Закон предложения: между ценой и количеством предлагаемого товара существует позитивная связь – с повышением цен растет величина предложения. Другими словами:

а) чем выше цена товара при прочих равных условиях, тем больше желание продавца произвести и предложить товара на продажу;

б) при прочих равных условиях производители предлагают большее количество товара по высокой цене, чем по низкой.

График, иллюстрирующий соотношение между ценой и объемом предложения товара за некоторый промежуток времени, называется кривой предложения (рис.7.6).

Кривая предложения имеет положительный наклон. Объясняется это тем, что при более высокой цене производитель может расширить объем производства и продаж, а личный интерес предпринимателя не позволяет сохранить или расширить объем производства товаров за пределы, при которых цена товара уравняется с издержками. Никто не хочет, да и не может производить товар себе в убыток.

Рис.7.6. Кривая предложения

Кривая предложения неизменна, пока стабильны издержки и другие неценовые факторы предложения. Любое изменение какого-либо неценового фактора приводит к сдвигу кривой предложения вправо или влево. К неценовым факторам предложения относят:

• изменение технологии производства;

• изменение цен на ресурсы;

• изменение цен на товары-заменители;

• налоги, льготы и дотации;

• количество продавцов на рынке;

• изменение конъюнктуры рынка.

Таблица 7.3 – Изменения, влияющие на спрос и предложение

Изменения (при прочих равных условиях)	Сдвиг кривой спроса	Движение вдоль кривой спроса	Сдвиг кривой предложения	Движение вдоль кривой предложения
Изменение цен конкурирующих товаров	+			+
Введение новой технологии		+	+
Изменение моды на товары	+			+
Изменение потребительских доходов	+			+
Изменение цен на сырье		+	+