статті непрямих витрат необхідно формувати так, щоб їх можна було цілком обґрунтовано розподілити між виробами.

Номенклатура калькуляційних статей витрат:

• сировина та матеріали;

• енергія технологічна;

• основна заробітна плата робітників;

• додаткова заробітна плата робітників;

• відрахування на соціальні потреби виробників;

• утримання та експлуатація машин і устаткування;

• загальновиробничі витрати;

Цехова собівартість

• загальногосподарські витрати;

• підготовка та освоєння виробництва;

Виробнича собівартість

• поза виробничі витрати;

Повна собівартість

4. в економіці використовуються два методи калькулювання:

• калькулювання за повними витратами – всі види витрат включаються, що стосуються виробництва й продажу продукції включаються у калькуляцію. Такий метод застосовується на вітчизняних виробничих підприємствах.

• метод калькулювання за неповними витратами – частина непрямих витрат не відноситься на собівартість, а безпосередньо віднімається із виручки за певний період під час визначення прибутку. Класичним методом калькулювання є метод «direct-cost», коли на собівартість відносяться лише прямі витрати, а непрямі на певний період часу. Він застосовується на підприємствах за кордоном.

В окремих галузях економіки (машинобудуванні) номенклатура статей відхиляється від наведеної, а добавляється «закуплені вироби, напівфабрикати, виробничі послуги сторонніх підприємств і організацій», «спрацьовування інструментів і пристроїв спеціального призначення». Втрати від браку «напівфабрикати власного виробництва».

Основні питання до теми:

1.Що таке витрати виробництва?

2.Які види витрат виробництва існують?

3.Що таке собівартість продукції?

4.Які витрати відшкодовуються за рахунок собівартості?

5.Які витрати відшкодовуються за рахунок прибутку?

6.Що таке калькулювання собівартості продукції?

7.Які методи калькулювання продукції існують?

8.Які є види калькуляцій?

9.Яка номенклатура калькуляційних статей витрат?

Література.

1.Під ред.С.Ф.Покропивного «Економіка підприємства» К: КНЕУ; 2001;

2.А.Д.Чудаков «Цены и ценообразование» М: РДЛ; 2003.

Тема 12.Техніко – технологічна база виробництва.

1. Виробнича структура підприємства.

2. Організація інструментального господарства.

3. Організація ремонтного й енергетичного господарства.

4. Організація матеріально-технічного постачання.

5. Організація транспортного господарства.

1.Виробнича структура підприємства.

Структура підприємства – це його внутрішній пристрій, що характеризує склад підрозділів і систему зв'язків, підпорядкованості і взаємодії між ними. При цьому розрізняють поняття виробничої, загальної й організаційної структур керування.

Під виробничою структурою розуміється склад підрозділів, що входять у дану виробничу ланку, а також характер їхнього взаємозв'язку.

Стосовно об'єднання під виробничою структурою варто розуміти склад вхідних у нього підприємств і організацій; стосовно підприємства – склад його цехів і служб; стосовно цеху – склад ділянок.

При цеховій виробничій структурі основним виробничим підрозділом є цех, тобто адміністративно відособлена частина підприємства, у якій виконується визначений комплекс робіт відповідно до внутрішньозаводської спеціалізації.

По характері своєї діяльності цехи поділяються на основні, допоміжні, обслуговуючі і побічні.

Основні цехи виготовляють продукцію, призначену для реалізації на сторону, тобто продукцію, що визначає профіль і спеціалізацію підприємства. До них відносяться: заготівельні, обробні, складальні цехи, іспитові лабораторії й ін.

Допоміжні цехи роблять послуги (виконують роботи) і сприяють нормальному функціонуванню основного виробництва по випуску готової продукції. До них відносяться інструментальні, ремонтні, ремонтно-механічні, енергетичні, експериментальні цехи й ін.

Обслуговуючі цехи покликані створювати умови нормальної роботи основних і допоміжних цехів, виконувати роботи з переміщенню, збереженню, обліку сировини, матеріалів, готової продукції й ін. До них відносяться склади матеріалів, готової продукції, палива, напівфабрикатів, транспортні цехи, а також заводські лабораторії, обчислювальні центри й ін.

Побічні цехи займаються, як правило, утилізацією, переробкою і виготовленням продукції з відходів основного виробництва.

Характер стадій виробничого процесу і взаємодії окремих ланок усередині підприємства дозволяють розрізняти три способи побудови виробничої структури – предметний, технологічний і змішаний.

Ознакою предметної структури є спеціалізація цехів на виготовленні визначеного чи виробу групи однотипних виробів, вузлів, деталей з використанням різноманітних технологічних процесів і операцій. Ця структура поширена на підприємствах крупносерійного і масового виробництва з обмеженою номенклатурою і значними обсягами продукції.

Ознакою технологічної структури є спеціалізація цехів на виконанні визначеної частини технологічного процесу. Ця структура застосовується переважно на підприємствах одиничного і дрібносерійного виробництва з різноманітною і мінливою номенклатурою продукції.

На практиці мало підприємств, де всі цехи спеціалізовані тільки по технологічному чи по предметному способі. Переважне кількість підприємств застосовує змішану структуру, при якій частина цехів спеціалізована по технологічному принципі, а інші – по предметному.

Формування виробничої структури здійснюється під впливом багатьох факторів. Головними з них є: виробничий профіль підприємства; обсяги виробництва продукції рівень спеціалізації; місце перебування підприємства.

Будь-яке підприємство – це сукупність не тільки виробничих підрозділів. У його склад входять відділи апарата керування, установи культурно-побутового призначення, інші невиробничі підрозділи. Тому існує ще поняття загальної структури підприємства.

Загальну структуру утворить сукупність усіх виробничих, невиробничих і управлінських підрозділів підприємства (мал. 1).

Директор

Главный

инженер

Отделы:

Кадров; подготовки кадров; административно-хозяйственный; жилищно-коммунальный

Бухгалтерия

ОТК

Канцелярия

Вспомогательные цеха: инструментальный; ремонтный; экспериментальный

Основные цеха

Мал. 1 Загальна структура підприємства

Відповідно до виробничої структури підприємства формуються органи керування ділянок, цехів і підприємства в цілому.

Організаційна структура – це форма системи керування, що визначає склад, взаємодію і підпорядкованість її елементів.

В організаційній структурі керування кожен її елемент має своє визначене місце і відповідні зв'язки, що і забезпечують їхню взаємодію. Зв'язку елементів системи керування поділяються на лінійні, функціональні і між функціональні зв’язки.

Лінійні зв'язки виникають між підрозділами і керівниками різних рівнів керування (директор – начальник цеху – майстер). Ці зв'язки з'являються там, де один керівник адміністративно підкоряється іншому.

Функціональні зв'язки характеризують взаємодія керівників, що виконують визначені функції на різних рівнях керування. Але між ними немає адміністративного підпорядкування (начальник цеху – начальник планового відділу).

Між функціональні зв'язку мають місце між підрозділами того самого рівня керування (начальник цеху – начальник цеху).

Організація інструментального господарства.

Задачами інструментального господарства є:

1. своєчасне забезпечення цехів основного виробництва оснащенням необхідного асортименту;

2. упровадження прогресивних видів оснащення;

3. стандартизація оснащення;

4. спостереження за правильною експлуатацією оснащення на робочих місцях;

5. відновлення відпрацьованого оснащення і скорочення витрат на її виготовлення.

Робота інструментального господарства впливає на багато якісних показників підприємства: ритмічне виконання плану, ріст продуктивності праці, підвищення якості продукції, рівень собівартості і рентабельності.

На підприємствах одиничного і дрібносерійного виробництва, що споживають головним чином стандартизоване оснащення, інструментальним господарством керує Бюро інструментального господарства, що підкоряється головному технологу підприємства.

Визначення потреби підприємства в різних видах оснащення є функцією планової групи інструментального відділу. Потреба підприємства в оснащенні складається з видаткового й оборотного фондів. Видатковий фонд складає ту частину оснащення, що буде витрачена для обробки заданого випуску. Оборотний фонд – запаси, необхідні для безперебійного забезпечення оснащенням цехів основного виробництва.

Близько 70% запасів інструмента зберігається на загальнозаводському центральному інструментальному складі (ЦИС). Видача оснащення з Циса виробляється по вимогах інструментально-роздавальних комор цехів у межах установленого для них ліміту.

Інструментальне обслуговування в ливарному виробництві

Модельно-інструментальне обслуговування ливарного виробництва включає сукупність підрозділів і служб, зайнятих нормуванням і плануванням потреб, проектуванням і виготовленням інструмента і технічного оснащення, їх збереженням, обліком і забезпеченням ними виробничих цехів, ділянок і робочих місць, проведенням ремонтно-профілактичних робіт з відновлення і повторного використання оснащення й інструмента, контролем за змістом, експлуатацією і використанням різних видів технічного інструмента й оснащення.

Нормування потреби і норми запасу інструмента й оснащення . Установлення норм витрати інструмента і технічного оснащення для виготовлення литих заготівель обумовлюється складом технічного процесу, способом виготовлення виливка і рівнем їхньої технологічної оснащеності.

В умовах масового і крупносерійного виробництва на кожен виливок визначають повний комплект моделей, модельних плит, стрижневих шухляд, опок і іншого інвентарю для формування, а також кокілів, прес-форм, майстер моделей і іншого оснащення.

Норми технологічної оснащеності є підставою для розрахунку потреби і визначення норм запасу в різних видах оснащення.

Розрахунок потреби в інструментах здійснюється по кожнім виді і типорозмірів окремо.

Розрахунок потреби в модельних комплектах. Число моделей, необхідних для виконання виробничої програми по виготовленню даного виду виливків, визначають по формулі:

До _мі = , (1)

де До _мі – число моделей для виготовлення і-й виливка;

N _і - число деталей-виливків по програмі на планований період, шт.;

Д - число деталей-виливків, розташованих у модельному комплекті, для одночасного виготовлення, шт.;

Р _пі – термін служби моделей.

При розрахунку потреби в стрижневих шухлядах, кокілях, прес-формах можна використовувати формулу (1).

Число опок (шт.), необхідних для виготовлення форм, визначають за формою:

До оі = ,

де До _оі – число опок для виготовлення i-й виливка, шт.;

Т _ц – тривалість формовочно-заливочного-вибивного процесу, хв.;

F_g – дійсний фонд часу роботи ливарного конвеєра за зміну, хв;

Число інструментів (шт.) для виливків визначають у залежності від часу роботи даним інструментом по обробці одного виливка, терміну служби інструмента до повного зносу числа деталей-виливків, що підлягають обробці, по формулі:

До _{про і} = ,

де До _{об i} – число інструментів для обрубання виливків, шт.;

Т _маш – час роботи даним інструментом по обробці одного виливка, хв.;

Т _изн – термін служби даного інструмента, ч;

- коефіцієнт, що характеризує випадковий збиток.

Формула може бути використана при визначенні потреби абразивного інструмента для виконання операцій по зачищенню про обробку виливків.

Запаси технологічного оснащення й інструмента в умовах ливарного цеху розрізняють двох видів: видатковий і експлуатаційний. Порядок розрахунків видаткового запасу інструмента й оснастки на виконання виробничої програми показаний вище. Величина експлуатаційного запасу інструмента заздрості від числа робочих місць, на яких використовується даний інструмент, числа інструментів, що знаходяться в інструментально-розточувальних коморах цеху й у ремонті.

Видатковий і експлуатаційний запаси технологічної осностки й інструмента, разом узяті, утворять цеховий оборотний фонд інструмента.

Організація ремонтного й енергетичного господарства.

Використання устаткування в процесі виробництва продукції викликає зношування його окремих частин і приводить до втрати точності роботи, потужності і продуктивності.

З метою підтримки виробничого устаткування в постійній працездатності, планомірного усунення зносу і проведення ремонтного обслуговування на чи підприємстві цеху створюють спеціальну службу – ремонтне господарство.

Організація і проведення ремонту виробничого устаткування усередині підприємства можуть мати наступні форми: централізовану, децентралізовану, змішану.

Централізована форма ремонту характеризується тим, що весь комплекс ремонтних робіт виконується силами спеціалізованих ремонтно-механічних цехів.

Децентралізована форма ремонту характеризується наявністю ремонтних груп у цехах основного виробництва.

Змішана форма проведення ремонтних робіт відрізняється сполученням централізованої і децентралізованої форм, коли частина ремонтів, віднесених по складності до капітального, виконується ремонтними цехами, а поточний ремонт і технічне обслуговування здійснюється силами ремонтних груп і виробничих цехів.

Передбачаються наступні види робіт з ремонту і технічного обслуговування устаткування: технічне обслуговування, що текет, середній і капітальний ремонт.

Технічне обслуговування передбачає комплекс робіт і операцій по підтримці працездатності устаткування при його використанні по призначенню. У процесі технічного обслуговування по заздалегідь розробленому графіку виконуються періодично повторювані операції – огляд, промивання, перевірка на точність і ін.

Поточний ремонт здійснюється в процесі експлуатації для гарантованого забезпечення працездатності устаткування від одного до іншого середнього і капітального ремонту. Цей ремонт передбачає заміну і відновлення окремих деталей, усунення дефектів у роботі, відновлення необхідних параметрів точності і регулювання окремих параметрів точності і регулювання окремих вузлів і агрегатів устаткування.

Середній ремонт передбачає проведення ремонтних робіт з чи відновлення заміні зношених деталей, перевірку, регулювання на точність і іспит окремих вузлів устаткування.

Роботи з технічного обслуговування, що тече і середньому ремонту фінансуються по кошторисі витрат на зміст і експлуатацію устаткування, витрати на ці мети включаються в собівартість продукції.

Капітальний ремонт – складний і найбільший по обсязі робіт плановий ремонт, при якому виконується комплекс робіт, при якому виконується комплекс робіт, що забезпечують повне відновлення технічних і економічних характеристик, - надійності, працездатності, точності, потужності і продуктивності устаткування. У більшості випадків при проведенні капітального ремонту виробляється повне розбирання устаткування (якщо потрібно зняття з фундаменту), ремонт базових вузлів і агрегатів, вивірка координат верстата; проводяться організаційно-технічні заходи щодо модернізації устаткування, що покликана усунути (стримати) дію фактора морального зносу.

Витрати по проведенню капітального ремонту і модернізації фінансуються за рахунок засобів амортизаційних відрахувань, призначених на капітальний ремонт основних фондів.

При організації і плануванні ремонту устаткування використовуються наступні нормативи: категорію складності ремонту устаткування; зміст і тривалість ремонтного циклу; тривалість міжремонтних і меж осмотровых періодів; витрати трудових і матеріальних ресурсів на проведення ремонту однієї ремонтної одиниці.

Категорія складності ремонту устаткування встановлюється в залежності від конструктивних особливостей, основних технологічних параметрів, що характеризують складність ремонту. Чим вище точність роботи, складніше і крупніше чи машина агрегат, тим вище показник категорії складності ремонту.

Ремонтний цикл являє собою проміжок часу роботи устаткування між двома капітальними чи ремонтами між введенням в експлуатацію нового обладнання і першим капітальним ремонтом. Тривалість ремонтного циклу залежить від ступеня експлуатації устаткування і терміну служби основних вузлів і деталей.

Число і порядок чергування ремонтів і оглядів між двома капітальними ремонтами обумовлюють структуру ремонтного циклу.

Структура ремонтного циклу встановлює зміст і послідовність виконання робіт з ремонту і технічного обслуговування, яку можна представити в наступному виді:

К – ТЕ – Т₁ – ТЕ – Т₂ – ТЕ – З – ТЕ – Т₃ – ТЕ – Т₄ – ТЕ – ДО,

де ДО – капітальний ремонт;

Т₁, Т₂, Т₃, Т₄ – поточний ремонт і його порядковий номер у циклі;

ТЕ – технічне обслуговування;

С – середній ремонт.

Підвищення ефективності використання виробничого устаткування багато в чому залежить від чіткості планування й організації роботи служби ремонтного господарства

При організації виробничого процесу на сучасних машинобудівних і ливарних підприємствах ( у цехах) використовують різні види енергоресурсів – електроенергію, стиснене повітря, газ, воду й ін.

Задачі і зміст роботи енергетичного господарства підприємства (ливарного чи виробництва цехи) зводяться до того, щоб забезпечити безперебійне в оптимально необхідних розмірах насичення цехів і ділянок усіма видами енергії, а також підтримувати в постійній працездатності енергетичне устаткування, розробляти і здійснювати контроль за експлуатацією енергетичних установок, організувати роботу з раціоналізації вибору й ощадливого використання енергоресурсів.

Велика розмаїтість енергетичних ресурсів на підприємстві викликає наявність складної системи обліку і планування окремих видів енергії. Виробництво і споживання продукції енергетичного господарство обумовлене неможливістю її нагромадження і збереження, а тому передбачає чітке балансування виробничих потужностей енергогосподарства з обсягом найбільшого споживання енергоресурсів усіма цехами і службами підприємства.

Побудова енергетичних балансів здійснюється на основі техніко-економічних норм витрати енергії на виробництво одиниці продукції і нормативів дійсного часу робота енергетичного устаткування. Енергобаланс включає видаткову частину (потреби підприємства в енергоресурсах) і прибуткову частину (джерела покриття потреби).

Організація матеріально-технічного постачання.

Організація виробничого процесу в умовах машинобудівного чи ливарного заводу (цеху) передбачає систематичне і безперебійне забезпечення виробництва необхідними матеріально - речовинними елементами – сировиною, матеріалами, напівфабрикатами і т.д.

Поліпшення використання матеріальних ресурсів тісно зв'язано з розробкою нормативів витрат на виробництво одиниці продукції, нормативів виробничих утрат, з вишукуванням і мобілізацією резервів по економії матеріалів, сировини, палива й інших ресурсі.Загальна потреба в матеріальних ресурсах на програму дозволяє установлювати величину виробничих запасів, що підрозділяються: на абсолютні і відносні виробничі запаси в залежності від того, у яких вимірниках вони виражаються; на поточні і страхові виробничі запаси в залежності від призначення й умов утворення.

Існує три види організації матеріально-технічного постачання.

1. Централізована форма. При цій формі постачальницькі і складські функції здійснюються єдиним апаратом постачання. Ця структура характерна для невеликих і середніх по масштабах підприємств.

2. Система снабсклада. Її особливістю є наявність ряду окремих постачальницьких підрозділів – снабскладів, спеціалізованих по групах матеріалів, наприклад, група чорних металів, кольорових металів, покупних напівфабрикатів і т.д.

3. Система цехснабсклада. При цій системі постачання виробляється по територіально-виробничій ознаці. Склад обслуговує один цех і в одній структурній одиниці сполучаються всі постачальницько-складські функції. Ця система раціональна при споживанні кожним цехом специфічних матеріалів.

По роду і призначенню матеріальних ресурсів розрізняються склади: сировини і матеріалів; допоміжних матеріалів; покупних напівфабрикатів; палива; власних напівфабрикатів; інструмента, штампів, моделей; готової продукції; відходів виробництва.

Організація транспортного господарства.

У процесі виробництва в цехах підприємства регулярно переміщається велика кількість сировини, матеріалів, палива, інструментів і готової продукції. Доставка цих вантажів на склади підприємства, переміщення їх усередині підприємств, а також вивіз готової продукції і відходів з підприємства є функціями промислового транспорту, що поділяється на поза заводської і внутрішньозаводської.

Поза заводський транспорт забезпечує зв'язок підприємства (його сировинних і паливних складів, а також складів готової продукції) зі станцією залізниці, портом, аеропортом, місцевими підприємствами і складами контрагентів.

Внутрішньозаводський транспорт зосереджується в транспортному цеху підприємства, що підкоряється заступнику директора по загальних питаннях.

Транспортні і виробничі процеси повинні бути погоджені, щоб забезпечувалася безперебійна робота окремих цехів і підприємства в цілому.

Внутрішньозаводський транспорт по своєму призначенню поділяється на міжцеховий і внутріцеховий.

Внутрішньозаводський транспорт прийнятий поділяти на наступні групи:

• безрейковий (автомобілі, автокари, електрокари й ін.);

• залізничний (вагонетки, вагони, паровози);

• механічний (конвеєри, транспортери).

Транспортне господарство ливарного виробництва.

Виробничий процес виготовлення литих заготівель характеризується наявністю великого вантажопотоку сировини і матеріалів, модельного оснащення, формувальної і стрижневої суміші, форм і стрижнів, рідкого металу і готових виливків, що викликає значні витрати праці на виконання транспортних операцій.

Внутрішньозаводське транспортне господарство являє собою комплекс підйомно-транспортного устаткування, призначеного для переміщення вантажів в обсязі, по термінах і маршрутам, що визначені складом і вимогою технологічного процесу.

В умовах ливарного виробництва застосовують транспортні засоби декількох видів:

1) транспортні засоби безупинної дії – конвеєри і системи конвеєрів, канатні і монорельсові дороги, транспортні стрічки, роликові конвеєри, елеватори;

2) транспортний засіб періодичної дії – бруківки крани і крана-балки, електротельфери, скіпові підйомники, самохідні мото- і електрокари, авто- і електронавантажувачі;

3) пневматичні транспортні засоби для переміщення сипучих матеріалів.

Організація вантажопотоків у ливарному виробництві регламентується ходом технологічного процесу, виробничими можливостями транспортних засобів і режимів роботи окремих відділень, ділянок і цехів.

Питання для контролю по темі:

1.Стуктура управління підприємством.

2.Технічна база підприємства.

3.технологічна база підприємства.

Література.

1.М.В.Володькіна « Економіка промислового підприємства». К.Центр научної літератури. 200. 196 ст.

2.С.Ф.Покропивний «Економіка підприємства» К: КНЕУ: 1999 р.

Тема 13.Цінова політика підприємства.

1. Сутність ціни.

2. Види цін, ціноутворення на рівні фірми, методи ціноутворення.

3.Методи ціноутворення.

1. Сутність ціни.

Щодня людина має справа з різноманітними цінами. Для того, щоб жити, необхідно вживати продукти харчування, мати одяг взуття, предмети домашнього побуту, тобто ті які називають споживчими товарами. усі вони мають купівельну ціну яку необхідно заплатити , щоб придбати такі товари.

Заробітна плата є ціною товару робоча сила, ціною є відсотки за кредит, орендна плата власнику землі.

Таким чином, на ринку товарів існує безліч цін.

Не дуже давно ціну визначали як грошове вираження вартості товару. Але в практиці случається так, що вартість одного товару (тобто витрати суспільного робочого часу) перевищує вартість іншого, але ринкова ціна його менше. Це порозумівається співвідношенням попиту та пропозиції на товар.

Таким чином, ціна є грошовим вираженням вартості тільки в тому випадку, коли існує рівновага між попитом та пропозицією. Тому необхідно універсальне визначення ціни.

Ціна – це грошова сума, що одержують за конкретний товар.

В умовах адміністративно-командної економіки розміри цін залежали переважно від "команд зверху", вони ігнорували попит та пропозиції. А тому ціни перестали давати об'єктивну характеристику стану економіки, утратили роль економічних орієнтирів її розвитку.

Штучне чи зниження збільшення цін державою, твердий контроль за ними підривало інтереси як виробника, так і покупців, негативно позначалося на економіці тому що підприємства не мали права змінювати ціни на товар, вони ухилялися від виробництва не рентабельних товарів (через низькі ціни) і збільшували випуск високо прибуткової продукції.

Ринкова економіка об'єктивно вимагає упровадження вільних цін, тобто цін, що встановлюються не державою, а виникають об'єктивно на ринку в умовах вільної конкуренції, з обліком дійсної (дійсної) вартості товару, співвідношення попиту та пропозиції на нього.

Процес переходу до вільних цін досить тривалий і вимагає багато зусиль, насамперед створення відповідних умов:

(ліквідація монополії державної власності, роздержавлення цього приводить до цінової агресії на життєвий рівень населення.

(виникнення вільної конкуренції.

Ігнорування цього приводить до цінової агресії на життєвий рівень населення.

На процес установлення ціни впливають наступні фактори (мал.1).

Мал.1. Фактори, що впливають на ціну товару.

Основні фактори підвищення продуктивності праці є одночасно факторами зниження ціни:

*підвищення технічної оснащеності праці, культурного і технічного рівня;

*підвищення кваліфікації працівників;

*поліпшення організації праці і виробництва;

*підвищення матеріальної зацікавленості;

*науково-технічний прогрес (прискорений розвиток науки, виникнення нових засобів праці, застосування нових технологій, поява нових видів предметів праці).

2. Види цін.

Для країн ринкової економіки можна здійснити класифікацію цін за визначеними критеріями.

1) У залежності від розмірів купівлі – продажу товарів:

- біржові

- вільні ціни

- трансферні

2) Ціни за умовами встановлення:

- конкурентні

- монопольні

- регульовані

3) По території дії:

- поясні

- національні

- світові

Маються наступні види цін на продукцію підприємств:

* оптова ціна підприємства – це ціна готового виробу без нарахування на нього ПДВ.

* оптова відпускна ціна – це ціна реалізації продукту з урахуванням ПДВ.

* роздрібна ціна – це ціна, по якій торгова організація реалізує свою продукцію населенню, підприємствам і організаціям із застосуванням до ціни торгової націнки.

* договірна ціна – ця ціна встановлюється при висновку договорів і контрактів і може мінятися тільки за умовами, передбаченими в договорі відповідно до чинного законодавства. Розміри цін не можуть установлюватися за згодою сторін тільки в тому випадку, якщо об'єктом договору є продукція, на яку встановлені державні фіксовані ціни.

Таблиця 1.Цінова модель

3. Методи ціноутворення.

Знаючи графік попиту, розрахункову суму витрат (собівартість) і ціни конкурентів, фірма готова до вибору ціни власного товару. Ціна ця буде десь у проміжку між занадто низкою, що не забезпечує прибутку, і занадто високому, перешкоджаючому формуванню попиту. На мал. 1 в узагальненому виді представлені три основних розуміння, якими керуються при призначення ціни. Мінімально можлива ціна визначається собівартістю продукції, максимальна – наявністю якихось унікальних достоїнств у товарі фірми. Ціни товарів конкурентів і товарів-замінників дають середній рівень, якого фірмі і варто дотримувати при призначенні ціни.

Фірми вирішують проблему ціноутворення, вибираючи собі методику розрахунку цін, у якій враховуватися як мінімум одне з цих трьох розумінь.

1. Розрахунок ціни по методу "середні витрати виробництва плюс прибуток".

Найпростіший спосіб ціноутворення полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість товару. розміри націнок варіюються в широких межах у залежності від виду товарів. Різниця в розмірах націнок відбивається у вартості товарних одиниць, обсягах продажів, оборотності товарних запасів і співвідношень між марками виробників і частками марками. Дана методика розрахунку не враховує особливостей поточного попиту і конкуренції. Але все-таки методика розрахунку цін на основі націнок залишається популярної з ряду причин:

1. продавці більше знають про витрати, чим про попит. Прив'язуючи ціну до витрат, продавець спрощує для себе проблему ціноутворення. Йому не приходиться занадто часто коректувати ціну в залежності від коливань попиту.

2) якщо цим методом ціноутворення користаються усі фірми галузі, їхньої ціни швидше за все будуть схожими. Тому цінова конкуренція зводиться до мінімуму.

3) багато хто вважають цю методику більш справедливої по відношенню і до покупців, і до продавців. При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з цим мають можливість одержати справедливу норму прибутку на вкладений капітал.

2. Розповсюджено розрахунок ціни по аналізі беззбитковості цільового прибутку.

Этот метод основан на изучении графика безубыточности. Фирма знает, что покрытие валовых затрат производства требует определенного объема производства товарных единиц. Такой метод ценообразования требует анализа различных вариантов цен, влияния их на бьем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получение желаемой прибыли.

3. У ринкової економіки усе ширше застосовують метод установлення цін на основі чуттєвої цінності товару. Усе більше число фірм при розрахунку ціни починають виходити з цінності своїх товарів, що відчувається. Основним фактором ціноутворення вони вважають не витрати продавця, а купівельне сприйняття. Для формування у свідомості споживачів представлення про цінність товару вони використовують у своїх комплексах маркетингу нецінові прийоми впливу. Ціна в цьому випадку покликана відповідати цінності товару, що відчувається.

У різних закладах ідентичні товари мають різну ціну. чашка кава може обійтися споживачу в аптеці-закусочній в аптеки-закусочної 1,25$, а в шикарному ресторані – у 4,00$.

Фірмі, що користається методом ціноутворення на основі ціннісної значимості товару, що відчувається, необхідно виявити, які ціннісні представлення маються у свідомості споживачів про товари конкурентів.

Якщо продавець запросить більше визнаної покупцем ціннісної значимості товару, збут фірми виявиться нижче, ніж міг би бути. Інші фірми, навпаки, призначають на свої товари занадто низькі ціни. Товари ці добре продаються, але приносять фірмі менше надходжень. чим могли б при ціні, підвищеної до рівня їхньої ціннісної значимості в представленні покупців.

4. Установлення ціни з урахуванням рівня поточних цін. Призначаючи ціну з урахуванням рівня поточних цін, фірма в основному відштовхується від цін конкурентів і менше уваги звертає на показники власних чи витрат попиту. Вона може призначити ціну на рівні, чи вище нижче рівня цін своїх основних конкурентів. В сферах діяльності, де пропонують такі товари, як сталь, чи папір добрива, усі фірми звичайно запитують одну і тугіше ціну. Більш дрібні фірми "випливають за лідером", змінюючи ціни, коли їх змінює ринковий лідер, а не в залежності від коливань попиту на свої чи товари власних витрат.

5. Установлення ціни на закритих торгах. Конкурентне ціноутворення застосовується й у випадках боротьби фірм за підряди в ході торгів. У подібних ситуаціях при призначенні своєї ціни фірма відштовхується від очікуваних цінових пропозицій конкурентів; фірмі хочеться завоювати контракт, а для цього потрібно запросити ціну нижче, ніж в інших. Однак ця ціна не може бути нижче собівартості, інакше фірма нанесе сама собі фінансова втрата.

Питання для контролю по темі:

1.Поняття ціни.

2.Поняття ціноутворення.

3.Функції ціни.

4.Ціноутворюючі чинники.

5.Структура ціни.

6.Методи ціноутворення.

Література.

1.А.Д.Чудаков «Цены и ценообразование» Москва: 2003

2.Под ред. В.Е.Есипова «Цены и ценообразование» С – П: Питер 1999

3.Слепнева М.А., Яркин Е.А. «Цены и ценообразование» М. «Инфра» 2001.

Тема 14. Фінансові результати діяльності підприємства.

1. Дохід підприємства.

2. Прибуток і рентабельність.

1. Дохід підприємства.

Фінансові результати відображають ціль підприємницької діяльності; її прибутковість і є вирішальними для підприємства. Крім керівництва підприємства і колективу вони цікавлять вкладників капіталу (інвесторів), кредиторів, державні органи, у першу чергу податкову службу; фондові біржі, які займаються купівлею-продажем цінних паперів і т.і.

Основним фінансовим результатом діяльності підприємства є його прибуток, іноді його замінюють показником доходу.

Показник "доход" досить розповсюджений серед економічних показників на макро - і макрорівнях, у побуті (доход національний, підприємства, сім’ї, громадянина). Його зміст не однозначний. Часто цим поняттям позначають загальну виручку чи суму грошових надходжень підприємства або окремої особи. Іноді доход ототожнюють із прибутком. У сфері підприємницької діяльності офіційно визнано, що доход – як показник фінансових результатів – це виручка від підприємницької діяльності за винятком матеріальних і прирівняних до них витрат.

Загальна величина доходу підприємства включає дохід від:

1) реалізації продукції, робіт, послуг;

2) реалізації матеріальних цінностей і майна (матеріалів, основних фондів, нематеріальних активів);

3) позареалізаційних операцій (пайової участі в спільних підприємствах, здачі майна в оренду, цінних паперів, товарного кредиту, надходжень чи витрат від економічних санкцій).

Доход від реалізації продукції (робіт, послуг) обчислюється як різниця між виручкою і матеріальними, а також прирівняними до них витратами в собівартості реалізованої продукції. При цьому у величині доходу не враховуються податок на додаткову вартість і акцизний збір.

Доход від реалізації матеріальних цінностей і майна – це різниця між ціною їхнього продажу і матеріальних витрат на придбання і реалізацію, власне доход від реалізації основних фондів – різниця між виручкою від продажу, залишковою вартістю і матеріальними витратами на демонтаж і реалізацію.

Мал.1. Доходи підприємства

На підприємствах, для яких доход є об’єктом оподатковування, після відрахування податку він поділяється на фонди споживання, інвестиційний і страховий (резервний).

Фонд споживання використовується на:

* соціальні потреби;

* благодійні цілі;

* виплата % по облігаціях;

* дивіденди по привілейованих акціях;

* дивіденди по звичайних акціях.

2. Прибуток і рентабельність.

Прибуток – це та частина виручки, яка залишається після відшкодування усіх витрат на виробничу і комерційну діяльність підприємства. Характеризуючи надлишок надходжень на витратами ресурсів, прибуток є метою підприємницької діяльності й основним її економічним показником.

Прибуток є основним фінансовим джерелом розвитку підприємства, науково-технічного удосконалення його матеріальної бази і продукції, усіх форм інвестування. Вона служить джерелом сплати податків. З огляду на значення прибутку, уся діяльність підприємства спрямована на те, щоб забезпечити збільшення її чи величини хоча б стабілізувати її на визначеному рівні.

Загальна величина прибутку підприємства (валовий прибуток) має ті ж джерела, що і доход, тобто вона включає прибуток від: реалізації продукції (робіт, послуг), матеріальних цінностей і майна, позареалізаційних операцій.

Прибуток від реалізації продукції є основної складовий загального прибутку. Вона розраховується як різниця між об`єм реалізованої продукції (без обліку податку на додаткову вартість і акцизний збір) і її повною собівартістю.

Резервний фонд є фінансовим компенсатором ймовірних відхилень від нормального звертання чи засобів додаткової їхньої потреби.

Напрямки і суми використання чистого прибутку визначаються власниками підприємства.

Валовий прибуток – різниця між виторгом і прямими витратами.

Прибуток від операцій – валовий прибуток за винятком адміністративно-господарських витрат (загальногосподарських витрат).

Мал.2 Схема використання прибутку підприємства

Прибуток до виплати податку – прибуток від операцій мінус відсотки за кредит;

Чистий прибуток – попередня величина прибутку за винятком податку.

Прибуток показує абсолютний ефект діяльності без обліку використаних при цьому ресурсів, тому вона доповнюється показником рентабельності.

Рентабельність – це відносний показник ефективності роботи підприємства.

У загальній формі він розраховується як відношення прибутку до витрат.

Рентабельність продукції – характеризує ефективність витрат на її виробництво і збут. Насамперед розраховується рентабельність реалізованої продукції.

де П_р – прибуток від реалізації продукції за визначений період, грн..

Сп – повна собівартість реалізованої продукції, грн..

Рентабельність продукції може розраховується також відношенням прибутку до об’єму реалізованої продукції.

Питання для контролю по темі:

1.Поняття доходу?

2.Поняття прибутку?

3.Види прибутку?

4.Поняття рентабельності?

5.Види фінансової звітності підприємства?

Література.

1.М.В.Володькіна « Економіка промислового підприємства». К.Центр научної літератури. 200. 196 ст.

2.С.Ф.Покропивний «Економіка підприємства» К: КНЕУ: 1999 р.

Тема 15. Якість та конкурентоспроможність продукції.

1.Якість і її оцінка.

2.Стандартизація продукції.

3.Сертифікація продукції.

4.Технічний контроль якості продукції на підприємстві.

1. Якість і її оцінка.

Кожний виріб має споживну вартість, що характеризує сукупність властивостей продукту праці, який задовольняє певну потребу, тобто корисність будь-якої речі.

Зі споживною вартістю безпосередньо зв’язана якість продукції.

Якість продукції – це сукупність властивостей продукції, що зумовлюють міру її придатності задовольняти потреби людини відповідно до свого призначення.

Рівень якості – це кількісна характеристика міри придатності продукції для задоволення конкретного попиту на неї в порівнянні з відповідними базовими показниками при фіксованих умовах споживання.

Оцінка якості продукції передбачає визначення абсолютного, відносного, перспективного та оптимального її рівнів.

Абсолютний рівень якості характеризує якість виробу певного виду, що виготовляється підприємством у поточному періоді. Він визначається обчисленням обраних для його вимірювання показників без їх порівняння з відповідними показниками аналогічних виробів.

Відносний рівень якості окремих видів нової продукції визначається порівнюванням їх техніко-експлуатаційних та економічних показників з абсолютними показниками якості найкращих аналогічних вітчизняних і закордонних зразків.

Перспективний рівень якості виробів – такий рівень, якого можна досягти в майбутньому, враховуючи пріоритетні напрямки й темпи розвитку науки і техніки.

Оптимальний рівень якості – такий рівень, за якого загальна величина суспільних витрат на виробництво і використання продукції за конкретних умов її споживання є мінімальною.

Для оцінки якості продукції застосовується система показників

одиничні;

узагальнюючі;

комплексні.

До комплексних відносяться показники, що характеризують кілька властивостей виробу. Наприклад, коефіцієнт готовності устаткування, що характеризує одночасно його безвідмовність і ремонтоздатність.

До узагальнюючих відносяться показники, що характеризують:

частку принципово нових виробів у загальному випуску даного виду продукції;

частку виготовленої сертифікованої продукції;

частку продукції на експорт у загальному обсязі продукції;

частку виробничого шлюбу.

Сукупність одиничних показників представлена в табл.1.

Таблиця 1. Одиничні показники якості продукції

Для конкретного виробу існує номенклатура показників, що залежить від призначення продукції й умов її використання, вимог споживача, основних вимог до показників якості.

Для визначення значень показників використовуються різні методи.

Вимірювальний – заснований на інформації, одержуваної з використанням технічних засобів виміру (стендових іспитів, приладових вимірів, лабораторного аналізу). Цей метод є найбільш точним і застосовується для виміру абсолютного рівня якості засобів виробництва і деяких особливостей споживчих товарів.

Реєстраційний – заснований на використанні інформації, отриманої шляхом підрахунку числа визначених подій, чи предметів витрат. Наприклад, відмовлень виробів при іспитах, витрат на зміст і експлуатацію виробу.

Органолептичний – заснований на інформації, одержуваної за допомогою органів почуттів. Точність і вірогідність одержуваних значень носять суб'єктивний характер і залежать від здатності, кваліфікації і навичок фахівця. За допомогою методу визначаються показники харчових продуктів, естетичні показники.

Експертний – передбачає встановлення значень показників на основі рішень, прийнятих висококваліфікованими фахівцями-експертами, що беруть участь у створенні, виготовленні й експлуатації даного чи аналогічного виробів.

Соціологічний – здійснюється фактичними і потенційними споживачами продукції за допомогою збору думок про продукцію шляхом усного опитування, заповнення анкет, організації конференцій, виставок, аукціонів.

Розрахунковий – застосовується для обчислення значень показників якості на основі відомих аналітичних чи статистичних залежностей.

Показник, по якому прийнято оцінювати якість продукції, називається визначальним. Їм може бути головний (одиничний), груповий (комплексний) чи інтегральний показники.

2.Стандартизація продукції.

Сучасні умови господарювання жадають від кожного підприємства впровадження і виконання відповідного (дійсного, ефективного) комплексного механізму керування якістю продукції. Визначальними елементами цього специфічного менеджменту є стандартизація і сертифікація виробів.

Стандартизація – це встановлення і застосування єдиних правил з метою упорядкування діяльності у визначеній області.

Основна задача стандартизації – розробка системи нормативної документації, що визначає прогресивні вимоги до процесів створення, виготовлення, експлуатації і споживання продукції.

Результати стандартизації знаходять висвітлення в спеціальній нормативно-технічній документації. Основними її видами є стандарти і технічні умови – документи, що містять обов'язкові для виробників норми якості виробу і засоби їхнього досягнення (набір показників якості, рівень кожного з них, методи і засоби виміру, іспитів, маркірування, упакування, транспортування і збереження продукції).

Застосовувана на підприємствах нормативно-технічна документація охоплює визначені категорії стандартів, що відрізняються ступенем твердості вимог до виробів і сукупністю об'єктів стандартизації

Найбільш тверді вимоги до якості містяться в міжнародних стандартах, що розробляються Міжнародною організацією стандартизації ICO і застосовуються для сертифікації виробів, експортованих в інші країни і реалізованих на світовому ринку.

Державні стандарти України містять обов'язкові і вимоги, що рекомендуються. До обов'язкового відносяться вимоги, що забезпечують безпеку продукції для життя, здоров'я і майна громадян, її сумісність і взаємозамінність, охорону.

Галузеві стандарти розробляють на продукцію, на яку відсутні державні стандарти. Технічні умови містять вимоги, що регулюють відносини між постачальником (розроблювачем, виготовлювачем) і споживачем (замовником) продукції. Вони регламентують норми і вимоги до якості тих видів продукції, для яких державні чи галузеві стандарти не розробляються і які виготовляються по замовленнях окремих підприємств, а також вимоги до якості нових видів виробів на період їхнього освоєння.

Стандарти підприємств виділяють умовно в самостійну категорію. Вони розробляються підприємствами за власною ініціативою з метою конкретизації вимог до продукції і самого виробництва.

3.Сертифікація продукції.

В умовах розвитку зовнішньоекономічної діяльності підприємств важливим елементом виробничого менеджменту взагалі і системи керування якістю зокрема є сертифікація продукції. Кожен вид товарів, що підприємство хоче вигідно продати на світовому ринку, повинний мати сертифікат – документ, що підтверджує високий рівень його якості, відповідність вимогам міжнародних стандартів ICO.

В Україні прийнято розрізняти обов'язкову і добровільну сертифікацію.

Обов'язкова сертифікація здійснюється винятково в рамках державної системи керування суб'єктами, що хазяюють, охоплює у всіх випадках перевірку й іспит продукції з метою визначення її характеристик (показників) і подальший державний технічний контроль над сертифікованими виробами.

Добровільна сертифікація може проводитися на відповідність продукції вимогам, що не є обов'язковими, з ініціативи самих суб'єктів господарювання.

Державний контроль за якістю продукції здійснюється Державним комітетом України по стандартизації, метрології і сертифікації (Держстандарт України).

4.Технічний контроль якості продукції на підприємстві.

Якість продукції головним чином формується в ході виробничого процесу. Це викликає необхідність ретельного контролю технології виготовлення продукції. Перелік можливих основних видів технічного контролю на підприємствах представлений у табл.2.

Таблиця 2 – Класифікація видів технічного контролю якості продукції на підприємстві.

(!) – найбільш ефективні види контролю якості продукції.

Питання для контролю по темі:

1.Поняття якості продукції.

2.Поняття конкурентоспроможності продукції.

3.Що впливає на конкурентоспроможність продукції?

4.Поняття сертифікації продукції.

5.Види технічного контролю продукції.

6.Поняття технічного контролю продукції.

7.Поняття стандартизації продукції?

8 Поняття ІСО?

Література.

1.М.В.Володькіна « Економіка промислового підприємства». К.Центр научної літератури. 200. 196 ст.

2.С.Ф.Покропивний «Економіка підприємства» К: КНЕУ: 1999 р.

Тема 16. Маркетингова діяльність підприємства.

1.Організація маркетингу на підприємстві.

2.Сигментування ринку продукції

3.Економічний аналіз ефективності реклами.

1.Організація маркетингу на підприємстві.

Маркетинг – це виробничо-комерційна діяльність підприємства, спрямована на виявлення і задоволення потреб у його продукції з метою одержання прибутку.

Маркетинг, як різновид діяльності, що є особливістю ринкової економіки, виконує функції:

• вивчення ринку, його сегментування, аналіз і прогнозування попиту;

• вибір сегментів ринку, прийнятних для підприємства;

• визначення номенклатури й асортименту продукції для ринку;

• розробка стратегії виходу на ринок і реакції на дії конкурентів;

• реклама, збут і його стимулювання;

• політика ціноутворення.

Об'єктом маркетингу є комплекс, що складається з елементів «потреби – товар – ціна – реклама – збут». Центральне місце в цій системі займає товар.

У широкому розумінні маркетинг – це ринкова концепція керування виробництвом, головна ідея якої – задоволення потреб через ринок – лежить в основі роботи всіх підрозділів підприємства.

Маркетинг ставить виробництво продукції в повну залежність від попиту на неї і можливостей її продажу.

В умовах науково-технічного прогресу і конкурентної боротьби для виживання й успішної роботи кожне підприємство повинне мати розвиту систему маркетингу і відповідну стратегію і тактику рішення маркетингових завдань.

Маркетинг підприємства базується на наступних принципах:

1. орієнтація всіх сфер діяльності підприємства на задоволення потреб покупців з метою продажу продукції й одержання прибутку;

2. цілеспрямований і активний вплив на попит, його розвиток;

3. гнучке реагування виробництва на зміну потреб і попиту покупців, оперативне пристосування до цих змін;

4. використання ціноутворення як механізм реагування і впливи на кон'юнктуру ринку;

5. вибір ефективних форм і методів доставки, реклами і продажі продукції.

Для досягнення своєї мети на ринку підприємство розробляє стратегію і тактику маркетингу.

Стратегія маркетингу містить наступні основні рішення й обґрунтування:

• ринок, на якому представлене підприємство;

• особливості (стратегія) поводження на ньому;

• склад і обсяг продукції, що буде пропонуватися на ринку;

• розробка нової продукції;

• форми і методи реклами, доставки і збуту продукції;

• ціна на продукцію.

Реалізація маркетингової стратегії здійснюється прийняттям конкретних оперативних рішень по різних питаннях, які можна назвати тактикою маркетингу.

Стратегія і тактика маркетингу ґрунтуються на вивченні ринку, його постійному аналізі і сегментації. Ринок з позиції маркетингової діяльності розглядається як сукупність реальних і потенційних покупців товарів. Головним показником ринку для продавця є попит на його продукцію.

У процесі аналізу попит поділяється на рівні:

• необмежений (попит істотно перевищує пропозиція);

• задовільний (попит відповідає можливостям підприємства, досить стабільний);

• обмежений (попит менше оптимальних можливостей підприємства);

• нерегулярний (попит коливається в часі під впливом визначених факторів);

• відсутність попиту.

Попит на продукцію – величина перемінна, тому, вивчаючи його, важливо визначити фактори, під дією яких він змінюється. У першу чергу аналізують конкурентоздатність продукції.

Конкурентоздатність – це відносна характеристика споживчих якостей продукції в порівнянні з аналогічною продукцією конкурентів. Її оцінюють по визначеній системі показників на основі порівняльного аналізу параметрів виробів.

Вивчення ринку не обмежується аналізом попиту і конкурентоздатності продукції. Визначаються також інші його характеристики:

• географія ринку і його сегменти, у яких діє підприємство;

• місткість ринку і можлива частка підприємства в її покритті при сприятливих і несприятливих умовах;

• основні конкуренти підприємства на ринку, особливості їхньої продукції і стратегії маркетингу;

• прогнозована оцінка кон'юнктури ринку на найближчий рік і перспектива (на 2 – 5 років);

• місткість ринку, динаміка попиту, конкуренція, цінова політика.

Головним при проведенні маркетингових досліджень є вивчення місткості ринку і споживачів.

Місткість ринку – це обсяг товарної маси, що може бути реалізований на конкретному товарному ринку за визначений проміжок часу за певних умов.

,

де N – обсяг попиту на дану продукцію;

t – час життя товару.

2.Сегментування ринку продукції.

Сегментування ринку – це розбивка його на чіткі групи споживачів, для кожної з який можуть знадобитися окремі товари.

Той чи інший сегмент ринку складається з покупців, що мають схожі мотиви покупки даного товару і приблизно однаково реагують на маркетингові дії підприємства (варіант продукції, рекламу, ціну). Сегментація дозволяє вибрати привабливі для підприємства сфери ринку – цільові сегменти і сконцентрувати на них основна увага.

На основі аналізу сукупності покупців вибираються критерії сегментації, що відрізняються для ринку товарів народного споживання (ТНП) і ринку товарів виробничого призначення.

Для предметів народного споживання такі критерії встановлюються за результатами мотиваційного аналізу покупців. До них відносяться:

• географічні (ринок розмежовується територіально: континент, країна, місцевість, клімат);

• демографічні (підлога, вік, рівень доходу, утворення);

• психологічні (тип особистості, характер поводження, спосіб життя).

Критерії сегментації ринку товарів виробничого призначення вибираються в процесі аналізу підприємств. Ними можуть бути:

• географічні;

• галузеві;

• габарити споживача (великі, середні, малі підприємства);

• стабільність клієнтури (постійні, періодичні, епізодичні споживачі);

• і інші.

Маркетингове сегментування розкриває можливості різних сегментів ринку. Після цього фірмі треба буде розв'язати: скільки сегментів варто охопити, як визначити самі вигідні для неї сегменти.

Існує 3 підходи до охоплення ринку.

Одним зі складових маркетингових досліджень, проведених фірмами – виробниками, є аналіз діяльності конкурентів.

Найбільше об'єктивно про фірму – конкуренті можна судити по якості продукції, що випускається нею. Звичайно на окремому ринку позиционірує кілька фірм - конкурентів. У цій ситуації споживач вибере найбільш конкурентоздатний товар, що на одиницю своєї вартості задовольняє більше потреб і на більш високому рівні, чим товари конкурентів.

Необхідні зведення про конкурентів:

• хто виробник аналогічних товарів;

• якість продукції, що випускається;

• дизайн, реклама, думка покупців;

• відновлення продукції;

• технічний сервіс;

• рівень цін;

• за рахунок чого продукція більш приваблива.

Найбільша помилка при оцінці конкурентів – лакировка дійсності. Не можна звужувати поле зору ціною і якісними характеристиками. Частку ринку, віддану один раз “агресивному ” конкуренту, дуже важко повернути назад.

Основними засобами просування продукції є: реклама, стимулювання збуту, пропаганда й особистий продаж.

До методів стимулювання збуту прибігають найчастіше у випадках:

1. Коли ринку пропонується товар-новинка.

2. Продаж здійснюється в основному методом чи самообслуговування посилкової торгівлі.

3. Усе великих поступок з боку виробника вимагають посередники.

Найбільш розповсюджені види стимулювання збуту:

• зразки – розсилання поштою, роздача в магазинах, рознос у кожні двері ( чи безкоштовно на пробу);

• купони – це сертифікати, що дають право на обговорену знижку при покупці конкретного товару;

• премії – товар пропонується по доступно низькій ціні, у деяких випадках безкоштовно, як заохочення за покупку іншого товару.

3.Економічний аналіз ефективності реклами.

Будь-яка реклама має цільове призначення. Кінцева мета - одержання прибутку. Але цільове призначення включає багато факторів впливу, що сприяють успішній роботі підприємства. Вони зазначені на мал.2.

Можливості реклами різноманітні. Вони постійно удосконалюються. Основні види існуючої реклами зображені на мал.3.

За своїм характером впливу реклама буває:

а) тривалої дії;

б) блискавичної дії;

в) комбінованої дії.

1. Реклама тривалої дії, розрахована на довгострокового одержання прибутку:

1.1. Зовнішня щитова реклама.

1.2. Тривала світлова реклама.

1.3. Реклама в довідниках, книжкових виданнях.

1.4. Реклама на транспорті.

1.5. Реклама на календарях, листівках, конвертах і т.п.

2. Реклама блискавичної дії, розрахована на швидке одержання прибутку:

2.1. Реклама в пресі.

2.2. Реклама на телебачення.

2.3. Реклама по радіо.

3. Реклама комбінованої дії:

3.1. Реклама на презентаціях, виставках, ярмарках.

3.2. Поштове розсилання рекламних проспектів.

3.3. Непряма реклама (статті, інтерв'ю, кореспонденція).

Питання для контролю по темі:

1.Поняття маркетингу?

2.Поняття ринку?

3.Типи ринків?

4.Сигментування ринку?

5.Поняття реклами?

6.Види реклами?

Література.

1.Крупка М.І. «Основи економічної теорії» «Атіка» К. 2002.

2.В.Р.Прауде «Маркетинг» М «Прогрес» 1992.

93