- •Тема 1 процесс стратегического управления
- •Тема 2. Анализ общей ситуации в отрасли и конкуренции в ней
- •Вопрос 1
- •Пример набора основных экономических показателей, характеризующих отрасль по производству серной кислоты (приложение 3)
- •Вопрос 4 Какие компании имеют наиболее сильные/слабые конкурентные позиции?
- •Вопрос 5 Каков следующий наиболее вероятный стратегический шаг конкурентов?
- •Вопрос 6 Какие факторы являются ключевыми факторами успеха в конкурентной борьбе?
- •Типичные ключевые факторы успеха
- •Вопрос 7 Является ли отрасль привлекательной и каковы ее перспективы по обеспечению высокого уровня прибыльности (выше среднего уровня в других отраслях)?
- •Вопросы к семинарскому занятию
- •Тема 3. Анализ состояния компании
- •Вопрос 1
- •Вопрос 2 в чем сила и слабость компании, какие у нее есть возможности и что ей угрожает?
- •Вопрос 3.
- •Вопрос 4. Насколько прочна конкурентная позиция компании?
- •Пример невзвешенной оценки конкурентной силы
- •Пример взвешенной оценки конкурентной силы
- •Вопрос 5. С какими стратегическими проблемами сталкивается компания?
- •Вопросы к семинарскому занятию
- •Тема 4. Стратегия и конкурентное преимущество
- •Стратегии низких издержек
- •Стратегии дифференциации
- •Стратегия оптимальных издержек
- •Сфокусированные стратегии низких издержек и дифференциации
- •Использование оборонительных стратегий для защиты конкурентного преимущества
- •Стратегия вертикальной интеграции и конкурентное преимущество
- •Преимущества и недостатки для первопроходца
- •Вопросы к семинарскому занятию
- •Тема 5. Приведение маркетинговой стратегии в соответствие со сложившейся ситуацией
- •1.Пять классических вариантов ситуации в отрасли
- •2.Стратегия для конкуренции в новых отраслях
- •3.Стратегии для конкуренции в отраслях, находящихся в стадии зрелости
- •4.Стратегии для фирмы, находящихся в состоянии стагнации или спада
- •5.Стратегии для конкуренции в раздробленных отраслях
- •6.Стратегии для конкуренции на международных рынках
- •Стратегии лидеров в отрасли
- •Фирмы, находящиеся на вторых ролях
- •Стратегии для слабого бизнеса
- •Стратегии восстановления для кризисных ситуаций
- •Вопросы к семинарскому занятию
- •Тема 6. Корпоративные Стратегии диверсификации
Пример невзвешенной оценки конкурентной силы
(шкала оценок: 1 – очень плохо; 10 – очень хорошо)
Ключевые факторы успеха/оценка силы |
Компания АВС |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Конкурент 3 |
Конкурент 4 |
Качество/характеристика товара |
8 |
5 |
10 |
1 |
6 |
Репутация/ имидж |
8 |
7 |
10 |
1 |
6 |
Производственные возможности |
2 |
10 |
4 |
5 |
1 |
Грамотное использование технологии (технологические навыки) |
10 |
1 |
7 |
3 |
8 |
Сбытовая сеть |
9 |
4 |
10 |
5 |
1 |
Маркетинг/реклама |
9 |
4 |
10 |
5 |
1 |
Финансовое положение |
5 |
10 |
7 |
3 |
1 |
Издержки в сравнении с конкурентами |
5 |
10 |
3 |
1 |
4 |
Обслуживание клиентов |
5 |
7 |
10 |
1 |
4 |
Невзвешенная общая оценка |
61 |
58 |
71 |
25 |
32 |
Более грамотным будет использование системы взвешенных оценок, так как различные показатели конкурентной силы неодинаково важны. В системе взвешенных оценок каждый показатель конкурентной силы имеет определенный вес в зависимости от того, насколько важным он представляется для формирования конкурентного успеха.
Взвешенные оценки рассчитываются путем умножения оценки кампании по данному показателю конкурентной силы на ее вес (например, оценка в 4 балла умноженная на вес данного фактора 0,2 дает взвешенную оценку 0,8).
Пример взвешенной оценки конкурентной силы
(шкала оценок: 1 – очень плохо; 10 – очень хорошо)
Ключевые факторы успеха/оценка силы |
Компания АВС |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Конкурент 3 |
Конкурент 4 |
Вес |
Качество/характеристика товара |
8/0,8 |
5/0,5 |
10/1 |
1/0,1 |
6/0,6 |
0,1 |
Репутация/ имидж |
8/0,8 |
7/0,7 |
10/1 |
1/0,1 |
6/0,6 |
0,1 |
Производственные возможности |
2/0,2 |
10/1 |
4/0,4 |
5/0,5 |
1/0,1 |
0,1 |
Грамотное использование технологии (технологические навыки) |
10/0,5 |
1/0,05 |
7/0,35 |
3/0,15 |
8/0,4 |
0,05 |
Сбытовая сеть |
9/0,45 |
4/0,2 |
10/0,5 |
5/0,25 |
1/0,05 |
0,05 |
Маркетинг/реклама |
9/0,45 |
4/0,2 |
10/0,5 |
5/0,25 |
1/0,05 |
0,05 |
Финансовое положение |
5/0,5 |
10/1 |
7/0,7 |
3/0,3 |
1/0,1 |
0,1 |
Издержки в сравнении с конкурентами |
5/1,75 |
10/3,5 |
3/1,05 |
1/0,35 |
4/1,4 |
0,35 |
Обслуживание клиентов |
5/0,75 |
7/1,05 |
10/1,5 |
1/0.15 |
4/1,6 |
0,15 |
Невзвешенная общая оценка |
6,2 |
8,2 |
7 |
2,1 |
2,9 |
1 |
При использовании системы взвешенных оценок места компаний распределились по - другому. Компания АСВ переместилась со второго на третье место, а конкурент 1 переместился с третьего на первое место благодаря высоким оценкам по двум самым весомым факторам.
Приведенная система оценок конкурентной силы позволяет сделать полезные выводы о положении компании по сравнению с ее конкурентами.