2.Стимулювання збуту в промисловості..

ЕКЗАМЕНАЦІЙНИЙ БІЛЕТ № 17

1.Промисловий (індустріальний) ланцюг та його етапи.

Попит на ТПП тим складніше аналізувати, чим ближче товар знаходиться до початку "ланцюга трансформації", тобто далі від кінцевого попиту, від якого він істотно залежить Отже, поняття індустріального покупця пов'язане з поняттям "індустріального ланцюга", типова структура якого зображена на рис. 2.1 Індустріальний ланцюг охоплює всі стадії виробництва, які доводять сировину до задоволення кінцевого попиту споживача, незважаючи на те, сто­сується цей попит товару чи послуги)

Слід відзначити такі етапи ланцюга попиту:

• Перша трансформація: попит на оброблені матеріали, трансформовані у напівфабрикати виробів, наприклад, сталеві балки, листи, хімікати, шкіра тощо.

• Кінцева трансформація: попит на первинні вироби, які будуть транс­формовані в продукцію складнішої обробки. Наприклад, трансформація си­ровини — листового металу в корозійностійкий листовий метал, попередньо по­фарбований. Фірма "Бекаерт" трансформує сталь в дріт різного діаметра

• Перше включення: попит на закінчені вироби, які використовуються для виробництва складніших виробів, які самі по собі є компонентами інших виробів. Наприклад, попередньо пофарбований листовий метал використовуєть­ся при виготовленні радіаторів; дріт застосовується при виготовленні радіаль­них покришок.

• Кінцеве включення: попит на закінчені вироби, включені у виготов­лення товарів для задоволення кінцевого попиту, наприклад, покришки і бата­реї є комплектуючими для автомобілів, електродвигуни - для холодильників і комп'ютерів.

• Складання: попит на множину численних різноманітних товарів, які після зборки утворюють системи чи великі сукупності. Наприклад, радіатори компонують разом з іншими виробами для формування системи опалення. Ана­логічно система громадського транспорту, наприклад, метрополітен, передбачає використання великої кількості різноманітних товарів.

2.Типи маркетингового контролю на промисловому підприємстві.

Тип контролю	Відповідаль­ний за його проведення	Завдання контролю	Методи контролю.
Контроль виконан­ня річ­них пла­нів	Вище керів­ництво фір­ми Керівництво середньої ланки	Переконатися, що запланованих по­казників досягнуто	Аналіз збуту Аналіз часток ринку Аналіз співвідно­шення між витра­тами на маркетинг і станом збуту Аналіз споживачів
Контроль прибутно вості	Відповідаль­ний за мар­кетинг	Виявити прибут­кові та збиткові стратегічні госпо­дарчі підрозділи	Аналіз рентабель­ності за товарами, територіями, сегментами ринку, каналами збуту та клієнтами
Страте­гічний контроль	Вище керів­ництво Відповідаль­ний за мар­кетинг	З'ясувати, чи дій­сно підприємство використовує най­кращі маркетинго­ві можливості та чи ефективно воно це робить	Ревізія маркетингу

Контроль виконання річних планів включає аналіз фактичних про­даж, їх динаміки і тенденцій при зіставленні із запланованими показни­ками за: окремими товарами (послугами) та їхніми асортиментними група­ми; окремими збутовими підрозділами підприємства і продавців; типами покупців (посередників, суміжників) і категоріями спожива­чів; регіонами, (територіями) і зонами обслуговування; часовими періодами; ціновими лініями; методами і формами товароруху і збуту тощо.