22. Использование двухставочного тарифа в случае ценовой дискриминации второй степени.

П усть на рынке имеются две группы покупателей с неодина­ковыми функциями спроса (D₁ и D₂) и разной ценовой эластично­стью. В обеих группах число покупателей равное, а максимальная цена, которую они готовы платить, - одна и та же (рис. - Двухставочный тариф как инструмент блочной дискриминации). Если бы речь шла о ценовой дискриминации первой степени, то фиксированная часть тарифа была бы равна площади треуголь­ника PcAF для первой группы покупателей и PcAG - для второй группы. Вторая часть тарифа соответствовала бы цене (Рс), совпа­дающей с предельными издержками, которую платили бы обе группы покупателей. В случае ценовой дискриминации второй степени монополист должен предложить обеим группам покупателей одинаковое цено­вое меню.

Пусть предлагается единообразный тариф. Единая для второй части тарифа цена равна Рс за единицу продукции. Какой должна быть фиксированная часть тарифа f? Если f= PcAG, монополист получит весь излишек второго по­купателя, но первый покупатель уйдет с рынка. Если f= P_CAF (< P_CAG), монополист получит весь излишек первого покупателя (= PcAF) и ту же величину излишка второго покупателя. Из двух предложенных вариантов второй предпочтительнее, ес­ли 2•P_CAF> PcAG, но ни один из них не является оптимальным. Монополист может получить излишек производителя боль­ший, чем 2•PcAF путем установки фиксированной части тарифа f чуть ниже PcAF и унифицированной цены — чуть выше, чем Рс, к примеру Р_с + ∆Р.

П ервая группа покупателей не уйдет с рынка и купит q₁ еди­ниц продукции, если фиксированная плата будет сокращена с пло­щади W+X+Y (= PcAF) до площади W. При этом излишек производителя, заработанный у первой группы покупателей, сократится с W+X+У до W+X. Вторая группа потребителей по цене Р_с + АР приобретет q₂ единиц продукции. При этом излишек производителя, заработан­ный от второй группы потребителей, возрастет с W+X+Y до W+X+Y+Z. Вследствие конструирования величина Z, выигран­ная у второй группы потребителей, превышает величину Y, утра­ченную от первой группы потребителей. Следовательно, в целом монополист оказывается в выигрыше.

Фирма может предлагать покупателям не единообразный та­риф, а целый набор двухставочных тарифов на выбор. Оптимальное сочетание тарифных планов предполагает, что крупные потребители (2-я группа) оплачивают относительно высо­кий фиксированный тариф (f₂ >f₁), но при этом низкую предель­ную ставку тарифа (Р₂ = МС). Мелкие потребители (1-я группа) оплачивают низкий фиксированный тариф [f₁= CS₁(P₁)], но при этом высокую предельную ставку тарифа (Р₁ > МС). Покупатель выбирает тариф, исходя из того количества това­ра, которое он собирается приобретать, т. е. он сам решает, к како­му типу покупателей он относится.

Стимулом верного выбора служит минимизация расходов покупателя (рис. - Расходы покупателей при разных вариантах двухставочного тарифа). Например, чем больше планируемый объем покупки, тем бо­лее дорогую дисконтную карточку, предоставляющую наибольшие скидки на товар, будет приобретать покупатель.