- •Методическая разработка учебного занятия
- •Задания:
- •Приветствие, план занятия. (Вкл. 1 слайд)
- •Введение
- •Влияние (Вкл. 2 слайд)
- •Манипуляция (Вкл. 3 слайд)
- •Классификации влияния (Вкл. 4 слайд)
- •Межличностное влияние. Роберт Чалдини (Вкл. 5 слайд)
- •Принципы. (Вкл. 6 слайд)
- •Принцип обмена. (Вкл. 7 слайд)
- •Принцип последовательности. (Вкл. 7 слайд)
- •Принцип социального доказательства. (Вкл. 8 слайд)
- •Принцип благорасположения- симпатии. (Вкл. 9 слайд)
- •Принцип авторитета. (Вкл. 10 слайд)
- •Принцип дефицита. (Вкл. 11 слайд)
- •Конец принципов.
- •Четыре стратагемы влияния. (Вкл. 12 слайд)
- •Можете ли вы привести еще примеры?
- •Сперва, давайте вместе подумаем как можно вызвать у людей доверие к себе.
- •Приведенные выше стратагемы влияния - это наиболее общие правила убеждения, превращающие его в действенный инструмент управления другими людьми.
- •(Вкл. 17 слайд)
- •Пресуппозиции (Вкл. 18 слайд)
- •Системы представления и субмодальности
- •Метамодель
- •Острота восприятия
- •Модель Милтона
- •Метапрограммы
- •Психология лжи (кратко) (Отк. 19 слайд)
- •10. Приложения. Раздаточный материал. Шесть принципов влияния
- •4 Стратагемы влияния. Предубеждение
- •Правильное послание
- •Доверие к источнику
- •Эмоциональный фактор
Задания:
Приведите пример влияния, который бы объединял 2 принципа – социального доказательства и последовательности. (Давать после рассказа о принципах, когда раздам материал с кратким изложением).
Молодой человек сильно поссорился с девушкой, пришел ночью к ее подьезду – что ему надо сказать ей по телефону, чтобы она вышла к нему?
В магазине очередь, до закрытия магазина 5 минут. Что вы должны сказать, чтобы вас пропустили вперед (понимая при этом, что могут не успеть купить товар)
Придумайте эффективную рекламу какого-то предмета и попытайтесь нам его продать, используя при этом различные принципы социального влияния. Объясните, что и зачем вы использовали.
В парке одна лавочка. Девушка устала, хочет сесть. Как ей убедить парня (возможно упрямого) уступить ей место. (+как тому противостоять манипуляции)
Вы - родители. Ваш ребенок часто прогуливает. Как заставить его ходить на учебу?
Представьте, что вы хотите познакомиться с незнакомой девушкой. Ваша задача – взять ее номер телефона. (Я могу позвать своих подруг, чтобы студенты пробовали знакомиться именно с ними, а не со своими, уже знакомыми.)
-//- но с парнем (для девушек)
Задача – прорекламировать свою группу (рассказать, чем они лучше, чем интереснее других) и переманить к себе максимальное кол-во людей из других групп.
Представьте, что вы опоздали на важную встречу (к примеру - свидание). Придумайте, что вам лучше всего сказать или сделать в такой ситуации.
Вам нужно заставить человека что-то сделать за вас (например, домашнее задание) – как это лучше сделать, используя влияние.
Покажите на примерах (можно разыграть сценку) – как можно защититься от манипуляции.
Как фирмы манипулируют покупателями продуктов(упакованных) – напишите 5 способов. Упаковка большая, а товар мал; печатают картинку увеличенного продукта, чтобы казалось, что это много; делают скидку со 2/3 экземпляра.
Как женщины манипулируют мужчинами с помощью своего внешнего вида? (глаза накрашивают, ногти, бюстгальтер, широкие бедра делают, каблуки – длинные ноги, крем – смотрятся, как загарелые)
Как мужчины манипулируют женщинами? (Плечи в пиджаках, чтобы живота не было видно одежда, татуировки и т п)
Как взрослые манипулируют детьми, чтобы заставить их кушать или еще что-то сделать? (+ Как дети манипулируют взрослыми)
Футбол – вратарь/игрок при пенальти. (туда сюда, обманки, паузы)
Как заставить начальника платить больше?
б) ПОЛНОЕ СОДЕРЖАНИЕ МАТЕРИАЛА
Приветствие, план занятия. (Вкл. 1 слайд)
Меня зовут Иван, я учусь на факультете психологии МГУ...
Несколько слов о том, как будут проходить занятия – это будет нечто среднее между семинаром и тренингом, т.е. я буду рассказывать вам о том, что такое психологическое влияние, а также - буду задавать вам вопросы, просить привести разного рода примеры, время от времени буду давать вам разные задания, которые вы будете выполнять либо все вместе, либо по группам. Да, в какой-то момент я попрошу вас, чтобы вы поделились на 3 группы, примерно равные по составу (кол-во мальчиков/девочек). Можете пока что подумать, с кем вы хотите быть в группе.