Методическая разработка учебного занятия

 

1. Тема: Психология влияния и манипуляции

2. Аудитория, для которой будет проведено занятие–студенты физико-химического факультета

3. Обоснование (актуальность) выбора темы.

Прежде всего, стоит сказать о том, что же такое социальное влияние. Наиболее очевидное определение можно дать исходя из того, что социальное влияние вклю­чает в себя процессы, посредством которых люди пря­мо или косвенно влияют на мысли, чувства и поступ­ки других людей. То есть в процессе социального влияния предполагается такое поведение одного человека, которое в результате меняет то, как другой человек себя ведет или же меняет то, что человек чувствует или думает по отношению к некоему стимулу, к примеру, какому-то определенному продукт, значимой проблеме или действию.

Люди с момента своего рождения оказываются погруженными в социальную среду, которая воздействует на них в той же мере, что и среда физическая. Общество влияет на людей и их группы, принуждает их к принятию определенного образа жизни, конкретных социальных представлений и ценностей, повседневных норм и правил, возлагает на них бесчисленное количество обязанностей. Конечно, от влияния никуда не уйти, поэтому актуальность проблемы влияния несомненна. Но мы можем научиться противостоять влиянию, отстаивать свои позиции, мыслить критически.

4. Цели обучения (знать, уметь).

1. Ознакомить студентов с основными понятиями и механизмами психологического влияния. Показать различные виды влияния на примере 6 основных принципов влияния Роберта Чалдини и 4 стратагемАрнсона. Показать то, как можно используется влияние на практике.

2. Показать общие правила противостояния влиянию окружающих и обстоятельств, основные принципы защиты от манипуляции.

3. Отдельно более подробно рассказать о межличностном влиянии, а именно о том, как можно использовать различные техники влияния для знакомства с противоположным полом. Рассказать о том, что такое нейролингвистическое программирование (НЛП) на примере некоторых моделей. Также в двух словах рассказать о психологии лжи, и том, как обман используется для влияния и манипуляций.

5. Формы проведения занятия (или цикла занятий) и их последовательность.

2 пары по 90 минут.

6. Граф-схема, включая рабочий план занятия.

1 пара – ТЕОРИЯ + ПРАКТИКА (начало – теория, потом – что-то близкое к тренингу)

Начинаю с того, что рассказываю о том, что такое влияние, даю несколько определений. Говорю о 6 принципах влияния и о том, где и как они применяются. Прошу привести свои примеры. Говорю о 4 стратагемах влияния Арнсона. Провожу параллели между принципами и стратагемами, вместе с аудиторией ищу общие черты. В двух словах рассказываю о том, что такое НЛП, показываю несколько конкретных техник. (Более подробно – на 2 занятии) Если остается время - говорю о психологии лжи, а именно о том, как можно пытаться “читать” по мимике и движениям собеседника, говорит ли он правду, или врет. (П.Экман)

2 пара –ТЕОРИЯ + ПРАКТИКА

Рассказываю о том, о чем не успел на 1 паре (если вдруг остается что-то важное).

Более подробно раскрываю темы НЛП и психологии лжи. Могу показать небольшое видео на тему. Разбавляю теорию практикой – даю группам разные задания по теме. (Скорее всего, часть людей уйдут со 2ой пары, поэтому есть вероятность того, что с групповыми заданиями могут возникнуть проблемы – тогда скорее надо будет просто читать теорию, вовлекая оставшихся людей в диалог) Если остается время – даю еще задания по темам. Можно также показать 1 или несколько небольших видео роликов на тему психологии лжи,

7. Контрольные вопросы по теме (для учащихся).

В основном большинство вопросов я буду задавать в игровой форме, какие-то вопросы можно оставить “на подумать” – те люди, которые захотят - смогут дать мне ответы потом (не на самих парах) - в перерыве или сразу после занятия (также я оставлю свои контактные данные, на случай если кто-то захочет поговорить о пройденном после занятий)

Именно на знание материала, который я дам, вопросы будут звучать примерно так:

• Что вам больше всего запомнилось, что вам кажется наиболее полезным?

• В каких областях, по-вашему, можно использовать, и используются эти принципы и стратегии влияния? Как бы вы применили или применяете такие знания в своей повседневной жизни?

• Приведите пример вопроса, в котором уже содержится намек на правильный ответ?

• Постройте свою просьбу так, чтобы вам ответили согласием с помощью техник влияния – можно на примере с девушкой. (к межличностному влиянию)

• Какпо вашему мнению можно распознать ложь, а также как нужно “правильно врать” – что нужно делать (или не делать), чтобы вашу ложь не раскрыли. = Этот вопрос можно задать до того, как я начну сам рассказывать о психологии лжи (о работах П. Экмана).

8. Список использованной литературы

• Аронсон Э., Пратканис Э. Современные технологии влияния и убеждения. Эпоха пропаганды./СПб.: Прайм-Еврознак, 2008.

• Доценко Е.Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы, защита./ М.: Изд-во МГУ 1997.

• Чалдини Р. Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся./ СПб.: Питер, 2007.

• Паккард В. Тайные манипуляторы./ М.: Смысл, 2004.

• Горин С.НЛП. Техники россыпью../ СПб.: Питер, 2005.

Список литературы, рекомендуемый для данной аудитории:

• Роберт Чалдини – Психология влияния

• Пол Экман - Психология лжи

• Сайт www.ardor.ru – НЛП, знакомства, “пикап”

• Сайт www.nlpr.ru – более подробно о НЛП,

• Сайт www.psyly.net/surprise– более подробно о психологии лжи