- •Тема 1.
- •Місце ціни в системі ринкових відносин
- •Соціально-економічна природа ціни.
- •Умови ринкового ціноутворення
- •4. Організація роботи під-ва при встановлені ціни
- •Тема 2. Структура ціни в умовах ринкової економіки
- •Підходи до проблем ціноутворення.
- •Вибір методу ціноутворення на підприємствах.
- •Види роздрібних цін на товари.
- •Особливості ціноутворення в сфері послуг.
- •Методи державного регулювання цін. (дрц)
- •Т.4 Цінова політика підприємства
- •Особливості цінової політики
- •Підходи до цп
- •3. Розрахунок ціни за географічним принципом
- •4.Етапи жцт
- •Формування цін на різних типах ринку.
- •1.Корисність товару як основа його оцінки покупцем.
- •2.Визначення економічної цінності товару.
- •3.Еластичність попиту та пропозиції від ціни.
- •1.Види конкурентного середовища
- •2.Цінові війни та умови їх застосування.
- •Тема 9. Маркетингові дослідження цінової чутливості покупців. 1. Необхідність і практичне значущість мд цінової чутливості споживачів.
- •2. Особливості комплексного аналізу цінової чутливості споживачів.
- •3. Фактори, що впливають на цінову чутливість споживачів.
- •Тема 10. Модифікація цін для стимулювання збуту
- •Види цін для стимулювання збуту.
- •Цінова дискримінація та її форми.
- •3.Вплив зміни ціни на прибуток підприємства.
Цінова дискримінація та її форми.
Цінова дискримінація – це продаж одного товару різним покупцям за різними цінами.
Ступені цінової дискримінації:
Кожна одиниця товару продається покупцеві за ціною його попиту.
Якщо товар продається партіями, для яких встановлюються різні ціни, а покупцеві надається можливість обирати обсяг та умови покупки.
Різні ціни на одні товари для різних сегментів ринку.
Види цінової дискримінації:
Дозволена;
Протизаконна.
Дозволені види цінової дискримінації мають таку форму:
Залежно від споживчого сегменту (ціна квитків у зоопарк);
Залежно від часу використання;
Залежно від місцезнаходження товару (білети в театр);
Залежно від іміджу товару;
Залежно від форми продукту та його використання.
3.Вплив зміни ціни на прибуток підприємства.
Під час прийняття оперативних рішень щодо визначення цін на продукцію, що реалізується та їх впливу на прибуток, керівництву підприємства необхідно враховувати взаємозв’язок факторів «ціна-прибуток».
Залежність прибутку від ціни
Зміна прибутку |
При зміні ціни |
|
Ціна підвищується |
Ціна знижується |
|
Прибуток збільшується якщо |
Ринок нечутливий до зміни цін (нееластичний ринок). |
Більш низькі ціни призводять до розширення місткості ринку швидше, ніж зменшується прибуток (еластичний ринок). |
Початкова ціна товару була нижче, ніж могли заплатити покупці. Товару на ринку недостатньо. |
Початкова ціна товару була більша, ніж могли заплатити покупці, попит був обмежений. Після зниження ціни він різко розширився. |
|
Виробничі можливості обмежені, попит перевищує пропозицію. |
Витрати на виробництво одиниці товару зменшуються швидше, ніж ціна, за якою товар реалізується. |
|
Відбувається швидке розширення місткості ринку. |
Більш низькі ціни дають можливість виходу на нові ринки. |
|
Більш високі ціни роблять товар більш привабливим для покупців. |
Вибуття з ринку деяких конкурентів. |
|
Збільшення ціни конкурентами у галузі. |
||
Прибуток зменшиться, якщо |
Збільшення цін на товар не компенсує підвищення витрат (інфляція витрат). |
Ринок нечутливий до зміни цін (нееластичний), обсяги продажу не збільшуються. |
Початкова ціна була вірною. Продажі зменшуються швидше, ніж збільшується виручка від реалізації (еластичний ринок). |
Початкова ціна була «вірною» - після зниження ціни обсяги продажу не зросли. |
|
Зниження цін конкурентами, відсутність нових покупців. |
||
Товар знаходиться на стадії ЖЦТ «старіння товару». |
||
Ціни були знижені для збільшення частки ринку підприємства. |
||
Для запобігання впровадження на ринок нових конкурентів. |
||